廣州亞美信息科技有限公司(以下簡稱“亞美科技”)廈門經(jīng)銷商團隊于6月底參展2020年海峽西岸汽車博覽會,獲得行內(nèi)眾多關(guān)注,這離不開整個廈門團隊的齊心協(xié)力,團結(jié)一致。廈門經(jīng)銷商團隊選對的人放在對的位置上,讓他們?nèi)プ錾瞄L的事情,而且區(qū)域成員都能無障礙溝通,分工不分家,此為廈門區(qū)域的用人之道。

各司其職,協(xié)同合作

2020年6月24—27日,2020年海峽西岸汽車博覽會在廈門國際會議展覽中心舉行,這是今年疫情好轉(zhuǎn)以來廈門會展業(yè)重啟的第一展。該車展是廈門汽車行業(yè)的年度品牌盛會和車市“風(fēng)向標”。此次亞美科技廈門經(jīng)銷商團隊攜亞美科技硬件生態(tài)數(shù)個硬件參展,向廈門市民展示亞美科技在車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的數(shù)據(jù)實力。在此次車展中,廈門經(jīng)銷商團隊也展現(xiàn)出他們的團結(jié)協(xié)作的一面。從籌備到執(zhí)行,廈門區(qū)域伙伴們一共花了1.5個月準備。每個伙伴都各司其職,協(xié)同合作。

據(jù)了解,整個參展工作有條不紊進行著,展會分工有現(xiàn)場總指揮、宣傳組、銷售組、后勤組。廈門城市服務(wù)商黃斌健是此次車展總指揮,主要負責(zé)與公司總部溝通協(xié)調(diào)和制定相關(guān)的小組職責(zé),區(qū)域伙伴根據(jù)自身優(yōu)勢自愿報名選擇不同的小組,并承擔(dān)相應(yīng)崗位職責(zé)。

“你帶領(lǐng)大家去巡館”、“你負責(zé)車展的硬件的安裝和演示。”、“待會我去跟主辦方溝通”……在海西汽博會上,一個“90后”的身影忙個不停。作為廈門團隊兩個“90后”之一的王燕瑜,是此次車展的總執(zhí)行,與部分城市服務(wù)商(蔡建良、蔡躍丁、廖信旺、吳秀敏、康國榮、詹光向、陳本寶、洪金獎)協(xié)同合作。為了控制成本,本次車展充分發(fā)揮團隊伙伴的優(yōu)勢,部分伙伴更重拾“老本行”,從展臺搭建、地毯鋪設(shè)和接待臺制作等,均是由廈門區(qū)域六位經(jīng)銷商(蔡躍丁、蔡建良、廖根壯、廖信旺、詹光向、魏陽慧)共同制作。

黃總表示,此次參展提高了亞美科技在廈門區(qū)域的知名度,同時為下一步開展汽車后服務(wù)市場工作奠定了基礎(chǔ)。

橫跨4個年代的工作組合

“在我們廈門的團隊里,成員年齡橫跨60年代至90年代,但是大家都能協(xié)同合作。”黃總說。在一個團隊里,年長的伙伴具備豐富的工作和生活經(jīng)驗,而小年輕則具備沖勁和創(chuàng)新。當兩者未能完全融合時,難免會出現(xiàn)不同的意見和聲音,廈門經(jīng)銷商團隊也不例外。那么他們又是如何化矛盾為團結(jié)呢?黃總采取了“面對面”的解決方式,整個團隊齊聚一起,有錯認錯,化解誤解,盡管現(xiàn)場大家說得面紅耳赤,但自此心結(jié)解開了,心也團結(jié)在一起了。“我們提倡無障礙溝通,對事不對人,工作分工不分家,大家敞開心胸說事,共同促進區(qū)域的發(fā)展。”黃總說。

黃總用游樂園作比喻,一家游樂園只有2—3種游樂設(shè)施是不能吸引到源源不斷的游客,但當游樂設(shè)施足夠豐富的時候,那么游客就會絡(luò)繹不絕。他認為,區(qū)域化建設(shè)需要“抱團”思維,團結(jié)是最大的力量。“區(qū)域只有幾個人業(yè)績好,并不能將區(qū)域的利益最大化,區(qū)域不能實現(xiàn)10%的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),則區(qū)域的數(shù)據(jù)無法實現(xiàn)價值。”黃總說。不同年齡,具備不同的優(yōu)勢,而不同的年代組合,給予了團隊不同的聲音和戰(zhàn)略意見,讓區(qū)域化建設(shè)每一步走得更加扎實和穩(wěn)固。

選對的人在對的位置

企業(yè)發(fā)展的根本在于人才,廈門經(jīng)銷商團隊深諳此道理。“領(lǐng)導(dǎo)力的核心就是選對的人,放在對的位置上,讓他們做做最擅長的事情。”黃總說,在廈門區(qū)域,大家都能根據(jù)自身的特長,各司其職。在人員分配上,廈門經(jīng)銷商團隊選擇自薦和推薦的方式,分配不同的人才進入不同的組別,讓其在合適的崗位上將潛能發(fā)揮到極致。

談及如何吸引人才,留住人才,黃總坦言,目前廈門經(jīng)銷商團隊主要依靠績效和亞美科技的企業(yè)文化。黃總看重用業(yè)績“說話”。他舉例說,車展前期籌備階段主要由策劃的伙伴負責(zé),而車展現(xiàn)場銷售則是市場伙伴負責(zé),策劃和市場的伙伴同時為此次車展貢獻了“有形”和“無形”的業(yè)績,為此都能獲得此次車展的銷售收益。

用人所長,容人所短

黃總曾經(jīng)是一家有近30名員工的金融企業(yè)“一把手”,有多年的豐富企業(yè)管理經(jīng)驗。他也是廈門經(jīng)銷商團隊一致推舉出來的團隊負責(zé)人,用大家的話來說就是“非你莫屬”。就這樣,從今年起,黃總帶領(lǐng)廈門伙伴,腳踏實地地按亞美科技策略,進行區(qū)域化落地相關(guān)工作的跟進。

據(jù)了解,從2019年底起,廈門區(qū)域已經(jīng)開始進行區(qū)域化戰(zhàn)略落地的籌備工作。目前廈門經(jīng)銷商團隊分為市場、教培和服務(wù)等各大職能小組,分管不同的工作。為了防止“拍腦袋”決策,每次決策都是由核心成員共同商量討論,提出自己的建議和意見,詳細闡述理由,集思廣益,最后通過投票決定結(jié)果。在黃總看來,廈門經(jīng)銷商團隊能夠團結(jié),最大原因取決于包容的心態(tài),用人所長,容人所短。他認為,在團隊的管理上,前提是要讓大家都有互聯(lián)網(wǎng)平臺思維,看懂、聽懂大數(shù)據(jù)背后的價值,共同為夢想奮斗。

最快年底達到10%數(shù)據(jù)

接下來,廈門經(jīng)銷商團隊將對車展上有意向合作的單位進行緊密跟進。同時,廈門經(jīng)銷商團隊將積極進行多元化業(yè)務(wù)推廣模式創(chuàng)新,結(jié)合市場日益變化的業(yè)態(tài)環(huán)境,快速反應(yīng)和決策引領(lǐng)團隊落地執(zhí)行,以企業(yè)化運作,爭取最快今年年底拿下區(qū)域10%車智匯智能終端安裝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)市場份額。