南京保險公司欲破行規(guī) 將返8%手續(xù)費
[2004-11-08 17:38:20] 太平洋汽車網(wǎng)
吳學(xué)蘊 傅周艷
責(zé)任編輯:
wangfen
車險代理費一直是個財險公司搶占市場的“利器”,現(xiàn)在,這一格局即將打破。一家保險公司要打破行規(guī),將車險8%的手續(xù)費直接返給車主。這一舉措必將引起車險市場的震蕩。
車險8%手續(xù)費將返給車主
昨日,記者從一家剛進南京沒多久的財險公司了解到,該公司正在醞釀車險銷售模式的變革,準備將一直以來依照“行規(guī)”付給各代理商的手續(xù)費,通過一定途徑返還給車主本人。
該公司有關(guān)負責(zé)人表示,手續(xù)費方式的如此變革,將很有可能解決一直以來困擾著眾多保險公司的手續(xù)費紛爭問題,打破霸占市場已久的手續(xù)費“行規(guī)”。
據(jù)該公司國內(nèi)業(yè)務(wù)部胡經(jīng)理介紹說,一直以來,穩(wěn)踞財產(chǎn)保險半壁江山的車險,都是各保險公司的必爭之地,但是由于大部分的車險資源都聚集在汽車銷售商、汽車服務(wù)商和汽車俱樂部等代理機構(gòu)的手中,因此付給代理商的車險代理費就成了搶占市場的“利器”。
談起目前車險市場的現(xiàn)狀,胡經(jīng)理表示,“現(xiàn)在各家保險公司太依賴代理商了!他們的要價也越來越高,這就直接導(dǎo)致了一個現(xiàn)象:哪家保險公司給的手續(xù)費高,代理商就推薦哪家的險種。現(xiàn)在,市場上的保險代理費只有幾家大型財險公司還嚴格控制在8%以內(nèi),而其他的一些小公司早已突破這個底線,最高達到了15%!
而此次,這家公司正在醞釀把手續(xù)費返還給車主本人,也是通過汽車服務(wù)公司這樣的代理商來實施。
據(jù)胡經(jīng)理介紹,由于各方面的原因,保險業(yè)務(wù)員還不能直接將這個代理費直接讓利給消費者,目前他們準備采取變通的方式,即與一些汽車服務(wù)公司合作,以服務(wù)公司的名義將手續(xù)費返還給消費者!安皇且袁F(xiàn)金方式,而是用服務(wù)方式返還。例如,車主通過汽車服務(wù)公司投保了1000元的車險,那么代理費就是80元,車主就可以在這家汽車服務(wù)公司享受到80元的等值服務(wù),如免費換機油或者換取一個飾品等!
據(jù)記者了解,目前與這家保險公司談妥的代理商僅有一家汽車服務(wù)公司,10月底將正式推出這項業(yè)務(wù)。
不過,對這項自稱是“讓利于民”的業(yè)務(wù),該保險公司負責(zé)人則表示在一段時間內(nèi)實施起來可能會有一定困難,“首先,代理商將不會舍得這部分利潤,可能會群起而攻之;其次,其他家保險公司會有一種‘看好戲’的態(tài)度,當(dāng)然如果實施得好,也就會有保險公司跟進!
車險代理商:少一分錢都不干
這家新公司的做法,雖然從表面上看對汽車代理商有一定的吸引力,但卻直接關(guān)系到代理商們的切身利益。對此,記者也專門采訪了一些車險代理商!
車險8%手續(xù)費將返給車主
昨日,記者從一家剛進南京沒多久的財險公司了解到,該公司正在醞釀車險銷售模式的變革,準備將一直以來依照“行規(guī)”付給各代理商的手續(xù)費,通過一定途徑返還給車主本人。
該公司有關(guān)負責(zé)人表示,手續(xù)費方式的如此變革,將很有可能解決一直以來困擾著眾多保險公司的手續(xù)費紛爭問題,打破霸占市場已久的手續(xù)費“行規(guī)”。
據(jù)該公司國內(nèi)業(yè)務(wù)部胡經(jīng)理介紹說,一直以來,穩(wěn)踞財產(chǎn)保險半壁江山的車險,都是各保險公司的必爭之地,但是由于大部分的車險資源都聚集在汽車銷售商、汽車服務(wù)商和汽車俱樂部等代理機構(gòu)的手中,因此付給代理商的車險代理費就成了搶占市場的“利器”。
談起目前車險市場的現(xiàn)狀,胡經(jīng)理表示,“現(xiàn)在各家保險公司太依賴代理商了!他們的要價也越來越高,這就直接導(dǎo)致了一個現(xiàn)象:哪家保險公司給的手續(xù)費高,代理商就推薦哪家的險種。現(xiàn)在,市場上的保險代理費只有幾家大型財險公司還嚴格控制在8%以內(nèi),而其他的一些小公司早已突破這個底線,最高達到了15%!
而此次,這家公司正在醞釀把手續(xù)費返還給車主本人,也是通過汽車服務(wù)公司這樣的代理商來實施。
據(jù)胡經(jīng)理介紹,由于各方面的原因,保險業(yè)務(wù)員還不能直接將這個代理費直接讓利給消費者,目前他們準備采取變通的方式,即與一些汽車服務(wù)公司合作,以服務(wù)公司的名義將手續(xù)費返還給消費者!安皇且袁F(xiàn)金方式,而是用服務(wù)方式返還。例如,車主通過汽車服務(wù)公司投保了1000元的車險,那么代理費就是80元,車主就可以在這家汽車服務(wù)公司享受到80元的等值服務(wù),如免費換機油或者換取一個飾品等!
據(jù)記者了解,目前與這家保險公司談妥的代理商僅有一家汽車服務(wù)公司,10月底將正式推出這項業(yè)務(wù)。
不過,對這項自稱是“讓利于民”的業(yè)務(wù),該保險公司負責(zé)人則表示在一段時間內(nèi)實施起來可能會有一定困難,“首先,代理商將不會舍得這部分利潤,可能會群起而攻之;其次,其他家保險公司會有一種‘看好戲’的態(tài)度,當(dāng)然如果實施得好,也就會有保險公司跟進!
車險代理商:少一分錢都不干
這家新公司的做法,雖然從表面上看對汽車代理商有一定的吸引力,但卻直接關(guān)系到代理商們的切身利益。對此,記者也專門采訪了一些車險代理商!
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