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廣汽蔚來探索新零售模式 降低5成渠道投入

2020-03-29 15:46:58 作者：楊高宇

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】在傳統(tǒng)4S店普遍面臨經(jīng)營壓力的情況下，廣汽集團(tuán)與蔚來汽車投資的合創(chuàng)企業(yè)廣汽蔚來提出了新零售PAC渠道模式，意圖化解傳統(tǒng)4S店模式過“重”的問題，以減輕銷售渠道運(yùn)營成本。

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HYCAN（合創(chuàng)） 007

　　PAC渠道模式是互聯(lián)網(wǎng)S2b2C商業(yè)模式與長鏈條汽車營銷領(lǐng)域的一次跨界融合，其中P指由廣汽蔚來搭建的行業(yè)中臺(tái)，為合作伙伴提供數(shù)據(jù)智能、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、運(yùn)營支持、統(tǒng)一供應(yīng)鏈、PAAS平臺(tái)等支持；A指以“團(tuán)隊(duì)租賃”方式打造的出行顧問體系，合作伙伴可以是各類行業(yè)的經(jīng)營者以及汽車經(jīng)銷商，也可以是廣大HYCAN車主與HYCAN品牌關(guān)注者；C指則代用戶；運(yùn)作過程中三者直接鏈接，簡化了復(fù)雜的經(jīng)銷商層級(jí)，以新模式實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商、用戶、廠家三端獲利的提升。

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HYCAN（合創(chuàng)） 007

　　在PAC的運(yùn)作模式中，各行各業(yè)擁有零售經(jīng)驗(yàn)的公司團(tuán)隊(duì)都能加入PAC，成為城市合伙人。而你銷售團(tuán)隊(duì)通過廣汽蔚來的系統(tǒng)培訓(xùn)認(rèn)證即可成為出行顧問，后續(xù)如果成功推薦用戶實(shí)現(xiàn)購車，即可獲得收益。此外，汽車行業(yè)的中小經(jīng)銷商也能以城市合伙人的身份參與到PAC渠道模式中，不需要建立專屬銷售展廳和設(shè)置專屬團(tuán)隊(duì)，且原則上除了試駕車外不建庫存，不需要背負(fù)額外的庫存成本與庫存風(fēng)險(xiǎn)。通過整體運(yùn)營效率的提升，PAC渠道模式相對傳統(tǒng)4S店模式而言，預(yù)計(jì)將減少50%以上的渠道投入。（文：太平洋汽車網(wǎng) 楊高宇）

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