汽貿比 4S 店便宜的原因主要有以下幾點。

首先，運營成本差異大。開一家 4S 店，在北京五環(huán)外投資得 3000 萬到 6000 萬，年銷量 1000 到 2000 臺。而開一家汽貿店，成本可能 100 萬都不到。所以同一款車，汽貿店留 1000 元利潤能掙 800 元，4S 店留 1000 元利潤可能賠 800 元，汽貿賣車能便宜幾千塊。

其次，汽貿店幫 4S 店走量。如今汽車價格透明，4S 店賣車不咋掙錢，靠售后保養(yǎng)和品牌返點，比如季度末差 50 輛車能拿 150 萬返點，就把任務給汽貿店，低價走量都能賺錢。

還有，進貨源頭和方式不同。汽貿店是二級經銷商，從 4S 店拿車，價格便宜。4S 店受廠家約束，汽貿店能全國范圍提貨，找更便宜貨源，4S 店只能從廠家進貨，價格固定。

另外，車況也有影響。庫存車 4S 店有合同數(shù)量限制，賣不出去成庫存車難賣，汽貿店無所謂。運損車 4S 店一般修復后告訴客戶賣，或者修復后賣給汽貿店。

最后，運營成本方面，4S 店有完整銷售系統(tǒng)，售前售后、展廳、辦手續(xù)等，投入資金多，場地租賃、人工等費用高。汽貿店銷售系統(tǒng)不完整，一個人能看店，沒銷售維修之分，人工費用基本為零，租廠房當展廳，裝修簡單，利潤空間大，能壓縮利潤定價更低。

總之，汽貿店在多方面因素作用下，車價會比 4S 店便宜。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）