買車談價(jià)格是有技巧和流程的。

首先得確定預(yù)算和用途，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況和購車目的定好合理預(yù)算范圍，明確主要用途，比如日常代步、家庭出行或商務(wù)使用。

接著選品牌和車型，通過咨詢朋友、看網(wǎng)上評(píng)測(cè)、汽車雜志等，了解不同品牌和車型優(yōu)缺點(diǎn)，縮小選擇范圍。

然后是選配置和試車，選定車型后了解各種配置和選裝件，按需求選，再去 4S 店試駕，感受操控和駕駛感覺。

試駕滿意就可以砍價(jià)和談分期付款，要求特價(jià)優(yōu)惠，商討分期方式和條件。

談價(jià)格和保險(xiǎn)時(shí)，確定分期和特價(jià)后進(jìn)一步談價(jià)爭(zhēng)取更多優(yōu)惠，了解并買適合的車險(xiǎn)。

驗(yàn)車和簽合同環(huán)節(jié)，購車前一定要驗(yàn)車，確保質(zhì)量和配置符合合同約定，合格后簽合同明確雙方權(quán)利義務(wù)。

付定金和要贈(zèng)品，按合同付定金，確保贈(zèng)品及時(shí)到位。

最后提車和上牌，按約定時(shí)間提車并完成上牌手續(xù)，提車前讓車加滿油。

談價(jià)格方面，先通過買車 APP 等了解喜歡車型的官方報(bào)價(jià)和性能，再去交流平臺(tái)看實(shí)際使用測(cè)評(píng)。

跟銷售聊先談裸車價(jià)，別總體價(jià)格加起來再談優(yōu)惠。

貸款手續(xù)費(fèi)一般是貸款金額的 3%，購置稅是發(fā)票價(jià)格除以 11.3。

保險(xiǎn)買強(qiáng)險(xiǎn)、三者、不計(jì)免賠、車損、盜搶就行。

GPS 費(fèi)銀行不收，金融公司收的話最多給 800。

上牌費(fèi)自己上 200 元，4S 店 500 元。

進(jìn)店要坐下來談，讓銷售報(bào)價(jià)并列出所有購車費(fèi)用，確定沒有其他費(fèi)用。

拿到報(bào)價(jià)后要反套路，露出失望神色，聊聊車缺點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)車型優(yōu)點(diǎn)，暗示談不成就去別家。

拿到價(jià)格別當(dāng)天成交，離店時(shí)銷售可能會(huì)報(bào)低價(jià)挽留，可確認(rèn)后用這價(jià)格聯(lián)系其他店銷售。

貸款買車要詳細(xì)咨詢利率、利息、金額和額外費(fèi)用，無息貸款通常劃算但首付高。

簽合同時(shí)說過的東西都要寫在合同上，保險(xiǎn)費(fèi)、抵押費(fèi)、出庫費(fèi)等都要問清，多比幾家能省錢。

砍價(jià)時(shí)要提前查閱車型信息確定心理價(jià)位，參照北上廣最低成交價(jià)再下調(diào) 2000 元左右。

到店選年輕男銷售，坐下來談，別暴露心理價(jià)，讓銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)拿最低價(jià)，說價(jià)格合適當(dāng)天下定金。

銷售給出最低價(jià)后要裝出失望，和朋友一起談車型缺點(diǎn)和競(jìng)品，暗示去別家。

銷售再次報(bào)價(jià)后仍表示失望，告訴心理價(jià)讓銷售再去協(xié)商，同意就買車，拒絕就自己和領(lǐng)導(dǎo)談。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）