三、天籟vs美髯公：關云長

為了能夠成功殺入國內中高級汽車市場的陣營，日產開始運籌帷幄，最終他們引進了天籟（Teana）來執(zhí)行這個任務。好一個天籟！近4.9m的修長身材，一氣呵成的弧形線條兼顧了剛柔氣質，而怠速下幾乎可以忽略不計的噪音讓天籟極具成熟穩(wěn)健的大將軍氣質。這一切特性，與當年“身長九尺，髯長二尺；面如重棗，唇若涂脂；丹鳳眼，臥蠶眉，相貌堂堂，威風凜凜”的猛男型人物關云長確有幾分神似。

　　這個關云長，不但擁有電熱椅、側氣囊、主動防護頭枕以及記憶座椅和高級音響等豪華裝備，更有對付其同級直接對手廣州本田、一汽馬自達M6和長安福特蒙迪歐的三記硬招：一是制動系統(tǒng)ABS＋EBD＋BA，二是VDC車輛動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)；三是最低24.98萬元低于當時市場同級對手的價格。正是憑借這些招式，天籟從上陣以來就表現不凡，2005年1－4月份獲得了19737輛的銷量，占了東風日產同期銷量的半壁江山。不過天籟想要真正統(tǒng)領中級轎車市場，槍挑各路豪杰卻是很難。因為首先是出道太晚，貽誤了戰(zhàn)機。天籟2004年10月才上市，而同級的對手廣州本田此時已經在中國大地上遍地開花了，名聲在外；其次產能的限制。

　　目前天籟年產量不高，雖然熱銷，但是這樣的薄弱的產能不足以滿足市場的需求，從而也限制了天籟的發(fā)展壯大。三是部分優(yōu)勢已經失。比如24.98萬元的售價在當初的市場上很有殺傷力，但是現在卻并不具備強勁的競爭力，國內以長安福特為代表的各路諸侯已經將旗下的戰(zhàn)將的出場費折了又折，并且采用各種優(yōu)惠政策來招攬生意，而日產卻對此卻保持不動，結果優(yōu)勢轉瞬即逝。另外廣本、蒙迪歐和馬自達都有一員2.0L的中級將領來主打低端市場，這些將領的身價能夠大幅降低，所以得到了大家的追捧，而天籟在此卻是一個破綻，這個破綻更不是短期內能夠彌補的。