【太平洋汽車網(wǎng) 新車頻道】雷克薩斯LM，基于埃爾法打造更高端的MPV，這座東方豪華行宮在2019年4月就在上海車展首發(fā)，即刻吸引了不少老板圍觀。等了大半年后LM才在2020年1月公布了售價(jià)，吊足富豪們的胃口。

　　在公布價(jià)格當(dāng)天，我們?yōu)?chi)土(gua)豪(qun)們(zhong)到店里打探了一下雷克薩斯LM的行情（點(diǎn)擊回顧前集），這臺(tái)雷克薩斯豪華行宮的銷售套路跟尋常車完全不同，車都上市了，沒試駕車沒展車甚至銷售連個(gè)準(zhǔn)確價(jià)格也不肯透露。

　　吃不到的瓜總是最甜的，打聽到最近雷克薩斯LM終于到店了，我們準(zhǔn)備了第二次行動(dòng)。前集文章結(jié)尾我還說(shuō)加價(jià)80萬(wàn)是謠言，這錢是大風(fēng)刮來(lái)的么？有這錢干點(diǎn)什么不好？

　　事實(shí)證明果然是貧窮限制了我的想象力。

　　循例還是先回顧一下雷克薩斯LM的官方指導(dǎo)售價(jià)，如果老板你是打算買雷克薩斯LM才來(lái)看本文的，那么勸你先跳過(guò)這部分，否則后面再聊店里給出的落地價(jià)會(huì)太刺激。

　　雷克薩斯LM七座版售116.6萬(wàn)，四座版則是146.6萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格1月15日公布，但新車上市時(shí)間卻是在2月24日。由于疫情影響，2月24日上市當(dāng)天雷克薩斯官方也沒舉辦任何活動(dòng)。

　　前集我們一開始用媒體身份去問(wèn)，結(jié)果是一問(wèn)三不知，所以這次我們單刀直入假扮買家來(lái)打探。這年頭銷售什么套路沒見過(guò)，只有銷售套路我們，我們從不敢套路銷售，更何況是雷克薩斯。要我一個(gè)三手CT的車主假扮尊貴的LM買家心里發(fā)虛，肯定是穿起龍袍不像太子的，非常影響演技發(fā)揮，所以我找來(lái)了實(shí)力外援熊總和他的Q7。

　　同樣，我們還是選取了廣州、佛山兩地的5家經(jīng)銷商來(lái)探訪，同時(shí)也找了北京的朋友幫忙詢問(wèn)了帝都的行情。第一站我們來(lái)到了公司附近的雷克薩斯廣州A店，熊總的奧迪Q7還在倒車，穿著絲襪窄裙的銷售mm就撐著傘快步走過(guò)來(lái)畢恭畢敬地在車旁等候。雷克薩斯式的服務(wù)名不虛傳。

　　得知我們是來(lái)看雷克薩斯LM，銷售mm給我們介紹完這款車后表示這款車的客戶由店經(jīng)理負(fù)責(zé)接待。一開始我以為經(jīng)理會(huì)是一個(gè)大叔，結(jié)果款款走來(lái)一個(gè)臉若銀盆，眼如水杏漂亮妹子。4S店銷售經(jīng)理要是都長(zhǎng)這么漂亮，什么套路我都認(rèn)了。

　　不止A店是如此，我們當(dāng)天探訪的所有店只要一開口說(shuō)買LM，都是經(jīng)理接待。廣州店有熊總的Q7幫忙我不虛，佛山店是我自己開著三手CT去的，假裝幫老板看車，結(jié)果佛山市中心4S店的銷售還不肯給我透露關(guān)于LM的價(jià)格信息，讓我老板親自過(guò)來(lái)找店經(jīng)理談，人艱不拆。

　　其實(shí)也好理解，畢竟是旗艦，量也不多，當(dāng)然是由業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的經(jīng)理來(lái)接待尊貴的LM潛在客戶。

　　A店門口就放著一臺(tái)雷克薩斯LM，銷售mm號(hào)稱咱家店是廣州第一家有車交付的4S店。因?yàn)闆]有展車，所以就跟客戶商量了多在店里放幾天。但根據(jù)我們當(dāng)天探店的結(jié)果來(lái)看，實(shí)際上所有店里都到了車，除了佛山郊區(qū)的店因?yàn)閮r(jià)格沒談攏還沒賣出去之外，所有車都已經(jīng)有了主。估計(jì)都是同一批交車的，哪家店是第一還真不好說(shuō)。

　　第一批到店的雷克薩斯LM大概就是每家店能分到一臺(tái)車，基本都賣光了。各家店前面已經(jīng)累積了一批要買LM的金主，現(xiàn)在姍姍來(lái)遲的買家要等到什么時(shí)候？

　　當(dāng)然是憑“￥實(shí)力”提車。

　　已經(jīng)交錢的金主分兩類，大部分都是付了1萬(wàn)-10萬(wàn)（各家店收費(fèi)不同）意向金的客戶，這批客戶就老實(shí)排隊(duì)吧；另外一批是直接按照車價(jià)30%付訂金的，給錢又多又爽快，錢不錢的無(wú)所謂，喜歡就直接買，這份豪情滿懷和出手闊綽自然4S店給的優(yōu)先級(jí)更高。

　　A店的漂亮銷售mm夸下?？冢鄣昝吭履軄?lái)兩臺(tái)車，現(xiàn)在給訂金大概3個(gè)月后能提車。B店的男經(jīng)理謹(jǐn)慎很多，當(dāng)問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，還特別跑了一趟辦公室去查詢，10分鐘后回來(lái)告訴我們說(shuō)無(wú)法保證什么時(shí)候有車。目前第一批車按照計(jì)劃3月到店，隨后4月和5月會(huì)陸續(xù)下單給日本生產(chǎn)，最快6月第二批車會(huì)到店。但由于疫情影響日本工廠已經(jīng)開始減產(chǎn)（LM應(yīng)該是豐田車體公司員弁工廠出品），所以無(wú)法保證交車時(shí)間。

　　C店直接表示什么時(shí)候有車咱也不知道，只能先給錢排隊(duì)，有車再通知來(lái)看車。佛山市中心店普通銷售不清楚，店經(jīng)理沒見到，而郊區(qū)店則表示每個(gè)月能拿到1臺(tái)車，但下一批車要6月才到店。

　　所以我們總結(jié)一下，等車還是遙遙無(wú)期，著急提車唯一辦法就是多交錢。

　　到了最刺激的環(huán)節(jié)，畢竟兩個(gè)月前來(lái)的時(shí)候問(wèn)不出價(jià)格覺得對(duì)不起廣大吃瓜群眾，這次終于有個(gè)答案了。在幾輪虛與委蛇的交鋒過(guò)后，A店的漂亮銷售經(jīng)理終于給我們交了底，目前需要加價(jià)70萬(wàn)提車，四座版落地價(jià)格在230萬(wàn)-240萬(wàn)左右，七座版則是190萬(wàn)左右。忘記原來(lái)的官方指導(dǎo)售價(jià)吧。

　　上次來(lái)問(wèn)的時(shí)候喊出“雷克薩斯不加價(jià)”的B店，那個(gè)男經(jīng)理在把熊老板家底都問(wèn)了個(gè)遍之后才心甘情愿地報(bào)出了四座版234.5萬(wàn)的落地價(jià)，同樣七座版也是190萬(wàn)左右。C店的銷售沒什么套路，直接報(bào)出來(lái)的價(jià)格跟之前兩家店基本相同?？磥?lái)廣州各家店都是這個(gè)行情。

　　佛山郊區(qū)店的銷售還挺好說(shuō)話，店經(jīng)理報(bào)價(jià)四座版238萬(wàn)，但客戶死守225萬(wàn)，所以車目前還沒賣出去，這是我們當(dāng)天唯一一臺(tái)還沒售出的車?？磥?lái)佛山壕的信仰還沒到位。而且佛山這家店也是我們唯一問(wèn)到有七座版的，已經(jīng)以170萬(wàn)+的價(jià)格售出，跟廣州行情相比佛山加價(jià)50萬(wàn)的“優(yōu)惠”劃算不少。但雷克薩斯向來(lái)有本地保護(hù)政策，不售外地，所以廣州的壕只能檸檬一下佛山了。

　　本以為廣東人民對(duì)雷克薩斯品牌信仰最足，對(duì)不起是我低估了帝都土豪的實(shí)力。北京朋友給我的答復(fù)，帝都雷克薩斯LM的行情普遍是四座版加價(jià)80萬(wàn)，七座版加價(jià)60萬(wàn)。

　　銷售表示，LM的金主大都購(gòu)買四座版，要買七座的話都去選擇埃爾法/威爾法了，四座才最能體現(xiàn)雷克薩斯的尊貴。顏色方面選擇單一，無(wú)論外觀還是內(nèi)飾都是只有黑白二色可選，排列組合后相當(dāng)于只有4種搭配，外觀是黑色居多。而無(wú)論外觀什么顏色，內(nèi)飾都喜歡白色。跟我們買10萬(wàn)的車喜歡黑色耐臟不同，不耐臟需要勤打理的白色內(nèi)飾更能顯示金主不俗的品味和實(shí)力。

　　A店的漂亮銷售經(jīng)理告訴我們，她有個(gè)公司客戶一口氣下定了3臺(tái)LM，想問(wèn)問(wèn)這家公司還招人嗎？在佛山郊區(qū)某店，我看見了一位雷克薩斯LM的意向客戶，居然是開著第二代埃爾法來(lái)看車的。想想也對(duì)，確實(shí)LM是埃爾法車主升級(jí)的唯一選擇……

　　市場(chǎng)的供需決定了雷克薩斯LM的高價(jià)。本來(lái)日本的產(chǎn)量就不多，上一次探店銷售說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)有每年6000臺(tái)，如今疫情導(dǎo)致日本減產(chǎn)，說(shuō)不定連這個(gè)數(shù)都達(dá)不到。不差錢的壕可以忘記官方指導(dǎo)售價(jià)直接買吧，普通壕可以考慮超低價(jià)(原價(jià))買相同動(dòng)力的威爾法雙擎，或者趁S級(jí)即將換代用買LM加價(jià)的錢來(lái)抄底一波2.0T四缸的S320L吧。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 謝鵬）