【太平洋汽車】在廣東，如果普通人想“狂飆賺錢”，汽車服務(wù)絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

80年代，廣東人從香港進(jìn)口三菱汽車賣向內(nèi)地。

90年代，廣汽標(biāo)致505是公認(rèn)的土豪座駕，一車難求。

世紀(jì)之交，廣本又建起了國(guó)內(nèi)第一家4s店，至今仍影響著國(guó)內(nèi)的汽車流通……

天貓養(yǎng)車廣東中山起灣道店老板馮裕恒，則是新世紀(jì)靠汽車「狂飆」的代表。

在加盟天貓養(yǎng)車前，馮裕恒做二手車生意，賺得了人生第一桶金。偶然間接觸到了天貓養(yǎng)車，“牌子夠大、服務(wù)夠強(qiáng)、環(huán)境夠好”，便毅然決然從一個(gè)消費(fèi)者變成服務(wù)鐵軍的一員。如今，馮裕恒在廣東中山、佛山接連開(kāi)出兩家門店，在汽后市場(chǎng)風(fēng)生水起。

天貓養(yǎng)車廣東中山起灣道店老板馮裕恒

白手起家，二手車?yán)械摹缚耧j史」

馮裕恒來(lái)自廣東省陽(yáng)春市。2008年，中專機(jī)修畢業(yè)進(jìn)廠打了一段時(shí)間螺絲后，“小馮”便與大多數(shù)年輕人一樣走向社會(huì)，找尋人生的方向。

“我雖然是學(xué)機(jī)修的，但是一開(kāi)始并不想從事汽車后市場(chǎng)，因?yàn)榫S修廠的環(huán)境又累又臟，不是很喜歡。”從工廠出來(lái)，馮裕恒考了駕照，在一家酒店找了份司機(jī)的工作。盡管每個(gè)月的薪水不是很高，但相比工廠的工作環(huán)境，馮裕恒那時(shí)候已經(jīng)是很滿足了。

2012年，適逢網(wǎng)約車崛起，在女朋友的建議下，馮裕恒也想搞臺(tái)車來(lái)“跑活”。沒(méi)承想，這一嘗試為他叩響了發(fā)跡的大門。

“當(dāng)時(shí)花錢買了一臺(tái)二手的豐田凱美瑞，開(kāi)起來(lái)也沒(méi)感覺(jué)比一手車差多少。那時(shí)候身邊不少人都想跑網(wǎng)約車，感覺(jué)做二手車會(huì)是一個(gè)商機(jī)。”在馮裕恒看來(lái)，在廣東倒騰二手車并不是一件難事。廣東成熟的二手汽車流通系統(tǒng)幫了他大忙。“當(dāng)時(shí)就廣州、珠海、汕頭到處跑、收車，到處聯(lián)絡(luò)有沒(méi)有人買。實(shí)在遇到賣不出去的情況，還有展廳幫我們進(jìn)行托底，交一些展位費(fèi)等成交就行。”

勤勞、機(jī)敏、敢打敢拼，馮裕恒雖然自嘲是“空手套白狼”，但創(chuàng)業(yè)的個(gè)中滋味，冷暖自知。

2020年，馮裕恒決定與女友走入人生的下個(gè)階段。不想被房貸所累，兩人最終在珠三角中，選擇了中山安家立業(yè)。

聚義天貓養(yǎng)車，人生再轉(zhuǎn)型

雖然一直在和汽車打交道，但對(duì)于“養(yǎng)車”，馮裕恒卻是一個(gè)小白。甚至，他自己也沒(méi)想到有朝一日能在養(yǎng)車行業(yè)干得順風(fēng)順?biāo)?/p>

疫情期間，二手車的市場(chǎng)需求降低，馮裕恒的生意變得不好做了。閑不住的他開(kāi)始琢磨要不要搞點(diǎn)副業(yè)。2021年，他開(kāi)車路過(guò)中山天貓養(yǎng)車彩虹大道店，一下就被紅色的天貓養(yǎng)車門頭吸引，“他家裝修很漂亮，當(dāng)時(shí)就鬼使神差進(jìn)店洗了個(gè)車。”沒(méi)想到這無(wú)心之舉，為他敲開(kāi)了人生的另一扇大門。

“干凈、標(biāo)準(zhǔn)。跟我印象里修車的臟亂差完全不同。”天貓養(yǎng)車的服務(wù)給馮裕恒留下了深刻的印象，在詳細(xì)詢問(wèn)了彩虹大道店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)后，馮裕恒給加盟天貓養(yǎng)車下了定義：“一種管理方便、盈利穩(wěn)定、見(jiàn)效快、每個(gè)月能穩(wěn)定賺幾萬(wàn)塊的投資好項(xiàng)目。”

說(shuō)干就干，選址、裝修，馮裕恒馬不停蹄。有意思的是，當(dāng)時(shí)天貓養(yǎng)車東鳳橋店剛裝修完，留下了一些裝修材料，“天貓養(yǎng)車的招商同學(xué)做了介紹。高大哥那里正好有多的材料，老哥就送給我了嘛。”

天貓養(yǎng)車東鳳橋店的老板高登舟，人生經(jīng)歷與馮裕恒非常相似，倆人都是白手起家的草根，第一次見(jiàn)面便有很多共同語(yǔ)言。在得知高登舟之前是做餐飲，疫情期間被迫轉(zhuǎn)型做了天貓養(yǎng)車后，那份人生認(rèn)同感變得更加強(qiáng)烈。“我倆一個(gè)做餐飲，一個(gè)做二手車，能在天貓養(yǎng)車認(rèn)識(shí)，是緣分。”馮裕恒心中有了一絲觸動(dòng)，創(chuàng)業(yè)干勁十足。

“別小看每個(gè)月幾萬(wàn)的穩(wěn)定收入。假設(shè)我投資80萬(wàn)，即便加盟天貓養(yǎng)車最終每個(gè)月就賺3萬(wàn)塊，那么投資回報(bào)率也超過(guò)了30%。你去哪里找這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？”一來(lái)二去，馮裕恒越想越覺(jué)得這門生意有意思。

風(fēng)涌「起灣道」，天貓養(yǎng)車再續(xù)閃電盈利奇跡

2021年11月，在高登舟的撮合幫助下，馮裕恒的門店開(kāi)張了。門店位于中山市起灣道上，400平方米不到、4洗美工位、5個(gè)機(jī)修工位，附近有幾個(gè)大型的社區(qū)和軟件園，人口密度不小。

天貓養(yǎng)車中山起灣道店

“疫情當(dāng)前一下投資出去幾十萬(wàn)，說(shuō)實(shí)話心里也沒(méi)底。但事實(shí)證明天貓養(yǎng)車實(shí)力非常強(qiáng)，高老板半月就盈虧平衡了，我這邊也差不多，開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在就從沒(méi)有虧過(guò)。月毛利大概能做到11、12萬(wàn)，即便是淡季也能保證在10萬(wàn)。”馮裕恒頗感自豪。

與高登舟一樣，馮裕恒也不覺(jué)得管理天貓養(yǎng)車是什么難事。“比如，過(guò)去我們收車上來(lái)給車稍微保養(yǎng)一下，你還得想想這個(gè)車到底用什么零件、加什么機(jī)油。天貓養(yǎng)車F6系統(tǒng)自動(dòng)就能檢測(cè)，自動(dòng)給你配套保養(yǎng)方案，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)并不需要真的懂行，門檻大大降低了。”

寬敞整潔的門店環(huán)境

天貓養(yǎng)車中山起灣道店洗美工位

服務(wù)營(yíng)銷方面，在天貓養(yǎng)車運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的助力下，馮裕恒更是招聘到了靠譜的店長(zhǎng)，補(bǔ)足了自身汽修技術(shù)和門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的不足。“剛開(kāi)始，我還覺(jué)得這人不靠譜。他不愛(ài)說(shuō)話，感覺(jué)做不了服務(wù)。但第二天就讓我大開(kāi)眼界了。技術(shù)過(guò)硬，服務(wù)也周到。時(shí)間久了，發(fā)現(xiàn)管理也到位。我可以完全放心放權(quán)給他。”

最讓馮裕恒欣慰的是，自己對(duì)于天貓養(yǎng)車品牌影響力的判斷并沒(méi)有走眼，跟自己當(dāng)初一樣，看到門頭進(jìn)店的人非常多。即便是自己這樣的小白開(kāi)的零積累新店，每個(gè)月進(jìn)店臺(tái)次也能保證在1000臺(tái)上下。更關(guān)鍵是，客戶的消費(fèi)熱情也非常高，愿意為高附加值的服務(wù)買單。

“四十多歲的中年人基本不用推廣，就肯購(gòu)買保養(yǎng)服務(wù)。人家也都很認(rèn)可天貓品牌和我們的專業(yè)性，能把客單價(jià)做得很高。這是我們能一直盈利的重要原因。我們常開(kāi)玩笑說(shuō)，這邊有服務(wù)質(zhì)保，我坑你、天貓也不能坑你，人家都接受這樣的說(shuō)法。品牌影響力確實(shí)不一樣。”

天貓養(yǎng)車技師維修車輛

這段時(shí)間，最讓馮裕恒感動(dòng)的是老加盟商高登舟對(duì)他的傾囊相授，“都說(shuō)同行是冤家，但天貓養(yǎng)車不一樣，高哥把他能成功的經(jīng)驗(yàn)都告訴了我，天貓養(yǎng)車與其他品牌確實(shí)不一樣。”

人生有兄弟幫忙，自然少走彎路。與不少加盟商不理解天貓養(yǎng)車“大會(huì)員”的作用不同，馮裕恒從一開(kāi)始就注重會(huì)員卡的推廣，“廣東有句順口溜叫，只要老客多買賣就能做得多。大會(huì)員就是這個(gè)道理呀，沒(méi)有大量會(huì)員積累怎么發(fā)展回頭客呢？”

馮裕恒說(shuō)，這階段不少年費(fèi)會(huì)員到期，大家續(xù)卡的熱情還是非常高。“廣東這邊私家車多，客戶對(duì)1張卡綁定3輛車的權(quán)益非常喜歡，很多一家都是我的客戶，推廣起來(lái)沒(méi)什么壓力。”

“只要生意好，買賣就能做到老，天貓養(yǎng)車就是這樣的生意。”

兄弟「闖佛山」，搞錢！開(kāi)店！

起灣道在中山的東南，東鳳鎮(zhèn)在中山的西北。

這段距離并不近，但也擋不住馮裕恒和高登舟的兄弟情，“我沒(méi)事就過(guò)去找他聊天，他也常到我這邊玩。”相似的人生經(jīng)歷讓馮、高兩位老板結(jié)下了濃濃的兄弟情。

倆人商量既然都認(rèn)可天貓養(yǎng)車，也都做得不錯(cuò)，為何不合伙再開(kāi)一個(gè)門店呢？于是天貓養(yǎng)車佛山千禧廣場(chǎng)店誕生了。

“這個(gè)門店其實(shí)經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)不錯(cuò)。我也向他學(xué)習(xí)了很多東西，高哥喜歡拍短視頻、搞營(yíng)銷，我們開(kāi)業(yè)后積累了不少用戶。再比如東鳳橋店那邊就有貼膜項(xiàng)目，利潤(rùn)明顯高不少。我也在向他學(xué)習(xí)這塊業(yè)務(wù)怎么做。”

兄弟齊心利斷金，“狂飆汽后市場(chǎng)，不容易，卻也未必難哦。”

（太平洋汽車）