銷售渠道補(bǔ)強(qiáng),吉利新能源滲透率或?qū)⒃賱?chuàng)新高
【太平洋汽車 行情頻道】近日,吉利官方透露消息:2022年下半年以來,已經(jīng)對幾何、雷神電混系列車型進(jìn)行了銷售渠道補(bǔ)強(qiáng)。
一方面是用吉利品牌一二級渠道數(shù)量多、區(qū)域覆蓋廣的優(yōu)勢,在部分吉利渠道導(dǎo)入幾何產(chǎn)品。同時(shí),發(fā)揮幾何渠道布局差異化優(yōu)勢,在部分市場吉利空白商圈,導(dǎo)入帝豪L Hi·P車型。
截至目前,吉利L網(wǎng)經(jīng)銷商可授權(quán)幾何G6銷售,目前已授權(quán)近150家;吉利G網(wǎng)經(jīng)銷商可授權(quán)幾何M6銷售,目前已授權(quán)超150家;幾何E在吉利G\L網(wǎng)授權(quán)經(jīng)銷商共計(jì)18家;幾何經(jīng)銷商渠道授權(quán)帝豪L Hi·P銷售超30家。
此次吉利高調(diào)官宣渠道補(bǔ)強(qiáng)細(xì)節(jié),背后究竟有怎樣的深意?
聚焦大眾市場
進(jìn)一步放大幾何、雷神優(yōu)勢
首先是乘勝追擊。今年以來,吉利新能源發(fā)展迅速,滲透率從去年年底的7.5%一路攀升至突破30%,幾何、雷神電混系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)了核心力量。
截至2022年10月,幾何累計(jì)銷量為116822輛,同比增幅高達(dá)215%,占吉利新能源累計(jì)銷量比重約47%;混動產(chǎn)品方面,雷神電混系列車型自今年3月上市以來,多次實(shí)現(xiàn)月銷破萬,截至10月底累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到48570輛,成為吉利搶占混動市場的核心王牌。
大幅攀升的銷量背后,是大眾新能源市場的火熱。華泰證券研報(bào)指出,新能源車已經(jīng)開啟大眾化之路,車企開始密集布局下沉市場。
從數(shù)據(jù)來看,2022 年 1-8 月,上海、廣州、深圳、杭州、北京、天津等限行、限購特大城市的滲透率持續(xù)走高至 36%;而在中、小型城市、鄉(xiāng)縣市場的新能源乘用車市場,盡管也呈現(xiàn)出明顯的加速提升趨勢,但距離特大城市仍有較大差距。華泰證券預(yù)測,新能源車加速滲透的第二階段將主要體現(xiàn)在中小型及縣鄉(xiāng)城市消費(fèi)潛力的釋放。
下沉市場消費(fèi)者對價(jià)格敏感,更偏好 10-15 萬的高性價(jià)比車型,這與幾何、帝豪 L Hi·P等產(chǎn)品的定位高度吻合。從吉利此次渠道補(bǔ)強(qiáng)的地區(qū)來看,除了一線核心城市,還同時(shí)大量擴(kuò)充了二三線地級市的經(jīng)銷商授權(quán),意圖很明顯,就是要進(jìn)一步加速向下滲透,補(bǔ)齊空白市場。
此次渠道補(bǔ)強(qiáng)后,今年銷量本身就很不錯(cuò)的幾何、雷神電混系列,將能進(jìn)一步放開手腳,乘勝追擊,助力吉利汽車集團(tuán)在大眾新能源市場搶占更大的發(fā)展空間。
形成合力
推動集團(tuán)新能源滲透率再創(chuàng)新高
另一方面,此次渠道補(bǔ)強(qiáng)也是為了形成合力,提升吉利新能源整體辨識度和競爭力。
“渠道補(bǔ)強(qiáng)后,最直觀的影響就是用戶選車購吉利的新能源產(chǎn)品,更加便利了。”吉利相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,當(dāng)前新能源市場競爭日益激烈,渠道補(bǔ)強(qiáng)后,集團(tuán)可以在節(jié)省營銷成本的基礎(chǔ)上,最大程度整合人才、地理位置、資金和客戶的渠道資源優(yōu)勢,打造更適合集團(tuán)新能源產(chǎn)品發(fā)展的營銷服務(wù)模式。與此同時(shí),也能進(jìn)一步賦能經(jīng)銷商,提升新能源產(chǎn)品的銷售與服務(wù)水平,推動集團(tuán)新能源整體銷量再上層樓。
當(dāng)前,吉利新能源產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入加速放量期。
在純電領(lǐng)域,幾何今年已陸續(xù)推出包括2022年款幾何A、2022款幾何C、幾何E、幾何G6/M6在內(nèi)的5款新品,全面覆蓋轎車、SUV等車型。聚焦高端純電市場的極氪,繼極氪001之后,第二款新車極氪009已于11月1日上市。
混動領(lǐng)域,依托全球領(lǐng)先的雷神混動技術(shù),吉利汽車已相繼向市場推出星越L Hi·X、星越L Hi·F、帝豪L Hi·P、領(lǐng)克 01 EM-F、領(lǐng)克 01 EM-P、領(lǐng)克 03 EM-F、領(lǐng)克09 EM-P遠(yuǎn)航版等一系列混動產(chǎn)品。
此外,換電品牌睿藍(lán)自今年年初成立以來,先手向C端市場布局了睿藍(lán)楓葉80v PRO、睿藍(lán)9、睿藍(lán)7、睿藍(lán)楓葉60s PRO四款換電產(chǎn)品。
全面開啟的強(qiáng)產(chǎn)品周期,迅速拉升了吉利汽車新能源銷量。據(jù)乘聯(lián)會統(tǒng)計(jì),吉利前十月憑借249535輛的新能源銷量位居行業(yè)第四,同比增長377.8%,增速領(lǐng)跑同行。
此前,吉利發(fā)布了“3050全面向新計(jì)劃”。目前來看,新能源滲透率突破30%的目標(biāo)已經(jīng)在今年8月提前達(dá)成。渠道補(bǔ)強(qiáng)后,新能源滲透率沖破50%的目標(biāo)或也將以更快的速度實(shí)現(xiàn)。
(太平洋汽車 衡水01)
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