【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 行情頻道】大概是二月初，與太平洋汽車(chē)網(wǎng)新疆區(qū)唐總交流的時(shí)候，他提到要做一場(chǎng)在線車(chē)展。差不多有兩月了，今天正好通話聊起這事，也就車(chē)商及車(chē)友所關(guān)注的一些問(wèn)題做了深入的交流，為了更好的表達(dá)觀點(diǎn)，下面以對(duì)話的形式向大家展現(xiàn)本次在線車(chē)展的特點(diǎn)。

　　小編：唐總，你好，在所有人的觀點(diǎn)里，在線車(chē)展都只是一個(gè)噱頭而已。為什么會(huì)想到做一場(chǎng)在線車(chē)展？

　　唐總：這與我們親歷的事件有關(guān)系，當(dāng)然我們不去談這些經(jīng)歷，因?yàn)槲覀円呀?jīng)迎來(lái)春暖花開(kāi)。在這樣的一個(gè)背景下，不無(wú)動(dòng)于衷就是做這件事的初衷，我們總要去做事，利用可利用的資源去做一件可行的事情。我們明白，節(jié)奏已經(jīng)打亂，所謂按兵不動(dòng)、以不變應(yīng)萬(wàn)變都應(yīng)對(duì)不了目前的市場(chǎng)。古人張先有一首詞叫花前月下暫相逢，這里面有兩句是花不盡月無(wú)窮，兩心同。這其實(shí)是講愛(ài)情的，但我最近常用來(lái)說(shuō)我們與車(chē)商的關(guān)系，我們有共同的目標(biāo)，希望這個(gè)市場(chǎng)繁榮，但繁榮是需要付諸行動(dòng)的，在目前的市場(chǎng)環(huán)境里，找到一個(gè)出口，釋放市場(chǎng)的能量，應(yīng)該是做在線車(chē)展的理由。

　　小編：我們知道，一場(chǎng)車(chē)展通常需要一個(gè)場(chǎng)地，讓商品與消費(fèi)者近距離的接觸，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上，它還是車(chē)展嗎？

　　唐總：《易·系辭》曰:“庖犧氏沒(méi)，神農(nóng)氏作，列廛于國(guó)，日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。”這大概是關(guān)于展覽最早的描述了。系辭里還有一句著名的話：天下同歸而殊途，從現(xiàn)實(shí)場(chǎng)地到虛擬網(wǎng)絡(luò)，并不改變其展覽的屬性，而我認(rèn)為這種跨越時(shí)空的展示，能讓消費(fèi)者更理性的認(rèn)識(shí)和理解產(chǎn)品，當(dāng)然，這也是一個(gè)小小的創(chuàng)新，我們和車(chē)商都需要走出這一步，所以在我們的宣傳海報(bào)上，我說(shuō)與創(chuàng)新變革者志同道合，關(guān)于這個(gè)創(chuàng)新，我們是謹(jǐn)慎的，為此額外提供了一些托底的商務(wù)政策，確保車(chē)商是可以受益的。

　　小編：無(wú)論什么形式，車(chē)商最關(guān)注的始終是效果，在線車(chē)展如何保證有效？

　　唐總：最關(guān)注效果的還有我們自己，來(lái)往皆利，這個(gè)利就是效果。作為媒體，我們是懂傳播的，因?yàn)槎晕覀冎罌](méi)有一招制勝的媒體，效果是集中所有碎片而產(chǎn)生的。為此我們整合了大量的碎片資源，廣播、各直播平臺(tái)、微博、自媒體、主持人、網(wǎng)紅。我們內(nèi)部探討，這個(gè)聚資源的形式就像一個(gè)喇叭，紙盆部分覆蓋大量受眾，磁體部分將我們的目標(biāo)群體牢牢的吸引過(guò)來(lái)。我們的傳播就是紙盆結(jié)構(gòu)，磁體就是我們車(chē)商的政策，所以關(guān)于效果，我們是有信心的。

　　小編：聚集了資源，最終要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化才是成功的，在線車(chē)展如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？

　　唐總：我們通常評(píng)估兩個(gè)方面的效果。一是傳播到達(dá)，有多少流量；二是實(shí)現(xiàn)多少銷(xiāo)售。所以我是以這兩個(gè)方面展開(kāi)工作的。上面的問(wèn)題我提到了使用的資源是確保我們能覆蓋足夠多的受眾，我們有12場(chǎng)直播滾動(dòng)車(chē)商的政策，有預(yù)估超百萬(wàn)的話題，同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)到店率及轉(zhuǎn)化，我們將提供數(shù)萬(wàn)份購(gòu)車(chē)券，為了促進(jìn)其使用，這個(gè)購(gòu)車(chē)券是與車(chē)商政策疊加的，我想對(duì)于真正購(gòu)車(chē)的用戶，是實(shí)惠的，是有誠(chéng)意的。

　　小編：最后一個(gè)問(wèn)題，目前有對(duì)于在線車(chē)展的期望嗎？

　　唐總：關(guān)于在線車(chē)展，我們是理性的。一個(gè)新的形式，一定不會(huì)眾商簇?fù)?，有嘗試的，有觀望的。為確保商家效果，我們也作了名額限制的處理，讓觀望與參與的車(chē)商都不失望就是我的期望。（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 烏魯木齊01）