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售價是高的
三款SUV在一片炒作聲中上市。特銳上市之前，做足了文章。5款新車價格從11.78萬元到15.18萬元不等，分為兩驅(qū)與四驅(qū)、基本型與豪華型等多種版本。一汽豐田銷售公司負(fù)責(zé)人也自信地表示，特銳的價格與國產(chǎn)家用轎車的價格相當(dāng)，應(yīng)該會有不錯的市場表現(xiàn)。從整車的匹配以及價格來看，同等價位的SUV競爭車型除了吉普2500外別無其他。但是，特銳車內(nèi)空間狹小、內(nèi)飾粗糙，是大家公認(rèn)的事實。況且小排量SUV越野車市場需求量究竟有多大，仍是值得探討的問題。因此，特銳所謂的低價格優(yōu)勢并沒有體現(xiàn)出來。
再說高檔SUV陸地巡洋艦和霸道的價格。其中霸道只有一款GX，售價為48.8萬元，陸地巡洋艦發(fā)布了三款，價格從56.8萬元到69.8萬元。如果比照一下此前豐田這幾款車的進口車價格也不過在60萬至78萬左右。仔細(xì)比較發(fā)現(xiàn)，“國產(chǎn)化”以后的車價分別下降了幾萬元到10萬元不等，而這其中相當(dāng)一部分只是國產(chǎn)化后整車關(guān)稅與零部件關(guān)稅的差額。新車的價格似乎與此前許多消費者心中預(yù)期的價格相差甚遠(yuǎn)。據(jù)豐田公司負(fù)責(zé)越野車項目的技術(shù)人員介紹，以國產(chǎn)車名義上市的這幾款車其實還是CKD產(chǎn)品，目前霸道與陸地巡洋艦的國產(chǎn)化率都很低，整車上只有幾個零件是國產(chǎn)件。對此，一汽豐田銷售公司總經(jīng)理古谷俊男則表示，隨著國產(chǎn)化率的提高，這幾款車的價格將會有更佳的競爭力。由此可見，一汽豐田在談及新車售價時，底氣也不是很足。
消費者是理智的
今年SUV市場受轎車市場拉動出奇的火爆。據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，僅1至9月份共銷售各類SUV達(dá)9萬輛，與去年同期相比增幅高達(dá)220%。SUV市場的持續(xù)高溫，使得越來越多的消費者關(guān)注越野車。記者在車市隨機采訪了幾位看車的消費者，其中絕大多數(shù)人都表示近期已經(jīng)通過各種渠道聽說了一汽豐田三款新車上市的消息。但是當(dāng)被問及是否在近期有購買打算時，記者得到的答案是否定的。
究其原因，消費者對這幾款車都有各自的看法�！把惭笈灻麣獯螅菢幼拥拇_有些過時了�！薄皹幼犹粒瓷先ゾ拖袷巧鲜兰o(jì)70年代老掉牙的產(chǎn)品�！眱晌婚L期關(guān)注巡洋艦的消費者告訴記者，“新車型之所以受關(guān)注，在很大程度上是由于新的外觀設(shè)計更能激起消費欲望�！�
“這個價錢還應(yīng)該再低一點”，一位此前一直想訂購特銳的先生稱，“原本認(rèn)為小排量越野車這個價位很理想，但是仔細(xì)看過這車以后，我認(rèn)為這車內(nèi)飾有點粗糙，而且內(nèi)部空間狹小。而且據(jù)說動力性能也不是很出色。所以我決定再等一等，我認(rèn)為這車目前這個價位還是偏高。”
由此可見，如今消費者購車并非盲目的追新求異，買車之前更多了幾分理性的分析和冷靜的思考。(北京現(xiàn)代商報)
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