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銀行激戰(zhàn)車貸市場 優(yōu)惠政策頻出爭奪客戶

出處:pcauto
責任編輯:keen

[03-8-18 10:30] 作者:鄧瑞燕


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只向客戶收取“基本車險+抵押登記費”,按貸款額給車行回扣

  繼前一段時間農(nóng)行、建行和中行相繼針對車貸市場推出了各種優(yōu)惠政策后。一直非常低調(diào)的工商銀行廣東省分行上周終于按捺不住,對外宣布對車貸推出8種優(yōu)惠方式,并打出“免履約保險、免一切費用”的口號。

  隨著保險公司陸續(xù)退出履約保證保險,銀行開始逐漸走上前臺,車貸市場的競爭主體已由原來的保險公司轉移到銀行。據(jù)悉,銀行按貸款額給車行回扣的現(xiàn)象已悄然出現(xiàn),銀行直接激戰(zhàn)車貸市場的時代已經(jīng)來臨。

  客戶實行分層對待

  “車貸市場已經(jīng)從原來單一的模式變成了多重模式!币粯I(yè)內(nèi)人士稱。而對此最好的詮釋是,原來車貸市場無論是任何客戶,99%都是用履約保證保險方式,而現(xiàn)在已經(jīng)演變成不同層次的客戶采用不同的方式。

  這主要是銀行主動參與車貸市場后的結果。據(jù)了解,原來是為了做大車險市場,保險公司才熱衷于向客戶推出履約保證保險的車貸模式,隨著騙貸數(shù)量的增加,保險公司不得不嚴格履約保證保險的手續(xù)規(guī)定,承擔了大部分風險。

  正因為此,銀行得到了走向前臺的機會,直接面對消費者放貸。銀行把客戶分為高、中和低端客戶。對中高端客戶,銀行實行信用貸款和與中介公司合作的方式,而低端客戶則使用履約保證保險。

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