成功BEV6 參考價：11.98萬

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點評

現(xiàn)在市場對于汽車的需求依舊在不斷增長，畢竟人們的生活變好了，普通人努努力也都買得起汽車了。當(dāng)然了，雖說買得起，但是汽車畢竟也都不便宜，動輒幾萬幾十萬甚至上百萬的價格，令消費者們在買車的時候，都選擇了砍價，能便宜一點是一點，省下來的錢還能買別的。不過砍價也是有技巧的，很多人不會砍價，也不知道砍多少價合適，這個時候想必不少人都想起了自己那十分會砍價的媽媽。

小時候和媽媽一起逛街，總是能夠看到媽媽與店家你來我往的討價還價，如果對價格不滿意，還會裝作要走，等著店家松口。那時候不懂為什么要砍價，甚至覺得很不好意思，現(xiàn)在知道了生活的不易，也理解了為什么要砍價，人都有占便宜的心理，哪怕砍價砍的不多，只要覺得自己占到了便宜，心里就會高興。

4S店的銷售套路

一般4S店的銷售價格都會比預(yù)估銷售價上浮一些，為的就是讓消費者們砍價，給消費者留出砍價的空間，消費者們也許并不在意最終便宜多少錢，但是那種砍價成功的快樂會讓消費者充滿成就感。如果4S店直接最低價格銷售，概不還價，消費者心里肯定會不高興，但如果提高價格后讓消費者還價，以自己砍價后的價格購買，反而會讓消費者更容易接受。這樣一來，消費者滿意了，4S店也有利潤，這就是4S店的銷售套路。

正確的砍價

現(xiàn)在是一個信息大爆炸的時代，相信買車的人除非不懂互聯(lián)網(wǎng)，否則肯定會先在網(wǎng)上瀏覽自己心儀車輛的相關(guān)信息，價格也必然會進行關(guān)注。但是大家要知道，網(wǎng)上的價格并不一定準(zhǔn)確，有些人看了網(wǎng)上的價格以后到4S店，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中的價格并不令自己滿意，砍到網(wǎng)上所說的價格又讓4S店的銷售進退兩難。

其實想要砍價，首先，在網(wǎng)上看過心儀車輛的大致信息以后，可以多去幾家4S店看看，每一家店的售價多少會有些差別，畢竟4S店之間也存在著競爭關(guān)系。其次，購買汽車的時候最好選擇在淡季，因為淡季的時候買車的人很少，4S店的銷售為了自己的業(yè)績，很有可能會對價格做出退讓，哪怕提成少一些也要完成這筆單子。

砍多少價合適

砍價也有著小技巧，你要了解自己想要購買車輛的信息，以及砍多少價比較合適。其實砍價不能說一下子就砍太多，不然4S店把你趕出去就很好笑。所以砍價要看原車價，十萬左右的車，能砍2000元至3000元左右；三十萬的車能砍2萬至3萬元左右；至于一百萬的車，砍個五六萬就差不多了。

結(jié)語

砍價一定要先瀏覽一下網(wǎng)絡(luò)上自己心儀車輛的信息以及大概價格，然后呢，還要多跑幾家店看看，同一款車型說不定有一家就比別家便宜許多，最后，在銷售侃侃而談之時不要被牽著鼻子走，一定要把握主動權(quán)，然后說一個合適的價格去和銷售談，這樣砍價成功的幾率就會大大提高了。