汽車精品作為目前4S店非常重要的利潤點，已經(jīng)比銷售新車更受重視。在一些規(guī)模大、銷售好的4S商店里，你甚至可以找到一個叫“精品部”的部門。他們甚至將精品銷售與汽車銷售分開，單獨招聘人員擔任“汽車精品銷售專員”。這種汽車精品銷售造成的職位和部門細分，在之前的4S店是絕對看不到的。

為什么今天的4S商場如此關(guān)注汽車產(chǎn)品？如今的汽車銷售市場，合資車品牌眾多，競爭壓力大，產(chǎn)品質(zhì)量差別不大。同時，國產(chǎn)品牌的崛起也對整個汽車銷售市場產(chǎn)生了很大的影響。再加上新車市場的飽和，以及國內(nèi)汽車銷量的整體退潮，整個市場的巨大變化最終導(dǎo)致了這個結(jié)果：新車利潤下降嚴重。

新車賣不出去，不賺錢怎么辦？4S商店在如此糟糕的行業(yè)形勢下生存下來，找到了除了銷售新車以外的三條致富之路。

靠售后：我不說大家都懂這個套路?，F(xiàn)在幾乎每一家4S店都是以售后服務(wù)為主。雖然說4S店賣你的車不賺錢甚至賠錢，但是以后在你一次又一次的保養(yǎng)維修中會發(fā)現(xiàn)！

銷售保險：在4S商店購買汽車保險肯定比自己投保要貴。師傅在4S一家店鋪工作時，推薦客戶購買小公司保險，我們的保險傭金可以達到50%。

賣精品：重點是，如果你覺得保險傭金的一半是暴利，那么我想如果你知道精品車的利潤，你一定會覺得這是搶錢！是的，精品汽車的利潤非常高，這就是4S商店如此重視它的原因。

有多高？價格高的同時是否物有所值？這些“精品車”有用嗎？今天大師就“不服天下”來貶低這些所謂的“精品車”，給消費者一個真相。

大師揭秘“汽車精品”真相

第一，車膜

精品膜4S專賣店價格：2000——5000

材料費：200左右。

免費電影4S店價格：2000

材料成本：40-8

車膜有多大？行業(yè)內(nèi)二次貼膜平均利潤高達500%，貼膜平均工時不到百元。師傅有過二次銷售的工作經(jīng)歷，貼膜服務(wù)外包。一般免費貼膜材料的費用都是20塊錢給客戶，我開著客戶的車去最上面的合作點貼膜。人工費50元左右，總花費不超過100元！

看到這里，大家肯定會覺得只有二級車商更坑，4S店肯定更好。師傅在這里明確告訴你，4S店比二級車商差！師傅曾經(jīng)在某法制品牌工作過，但是所謂3M精品膜(是正品3M，支持防偽驗證)的真實成本不高于200元，售后車間的工時不高于100元，他卻敢標4000元的高價！這不是坑，因為一般來說，4S商店的銷售顧問都有高質(zhì)量的任務(wù)。一般3M膜會跟車主軟磨硬泡買，或者通過降低實際折扣(內(nèi)部才知道)把膜的錢拿回來。但有一次，我的一個同事談好價格后(折扣沒辦法減)，店主突然說不要3M原裝膜了，太貴了，可以考慮買便宜的。這時，銷售經(jīng)理走了出來，告訴店主，有一款國產(chǎn)精品膜，價格2000元，質(zhì)量和3M的膜差不多。他還說這種片子只有我們內(nèi)部人員知道，正常情況下不會賣。車主聽后很開心，立馬付錢，更別說他了。經(jīng)理騙我們相信了這些銷售。結(jié)果呢？經(jīng)理口中的“國產(chǎn)精品膜”，其實是汽配經(jīng)銷商8元成本的最差膜！我們售后貼膜師傅的原話：“這TM也叫貼膜？”

大師建議：其實貼膜的后續(xù)意義遠大于實際意義，市面上頂級的車膜只能比原廠玻璃多3%的隔熱性。一般10萬以上的車玻璃都自帶防紫外線隔熱功能。除非有特殊需求(沒有隱私玻璃)，可以選擇不貼膜，如果非要貼，就不要貼在4S店或者二次銷售上。

第二步，封釉、上蠟和涂層

打蠟4S店價格：100-500

材料成本：10英鎊

上光4S店價格：500-1000

材料成本：20英鎊

涂料4S店價格：2000-3000

材料成本：40英鎊

我相信所有開了幾年車的朋友都很了解這個東西。一開始，天氣很熱。那時候，在4S的一家店里打蠟至少要500元。后來車友們發(fā)現(xiàn)這個東西并沒有太大的作用。事實上，他們可以自己做。網(wǎng)上一盒車蠟也就幾十塊錢，夠自己用半年了。眼看這樣的“暴利”利潤點就要消散，包括汽配城在內(nèi)的4S賣場當然不能坐視不管，聯(lián)手上演一場“變臉”大戲。

封閉釉的主要成分是三維硅樹脂，國外一些品牌的汽車蠟的主要成分也是三維硅樹脂。所謂的“封釉”不過是一個商業(yè)騙局。只是一種高品質(zhì)的車蠟，本質(zhì)上和車蠟一模一樣，只是價格會翻倍。成本？雖然它的質(zhì)量確實比普通車蠟好，但也貴不了多少。淘寶上一瓶名牌釉料價格都在200元以內(nèi)，全車可以用近10次，平均材料費20元。有人可能會說，‘上光顯然更先進！人民4S店有封釉的專業(yè)機器！對于這個想法，大師想說：要幼稚！什么是專業(yè)“封釉機”？本質(zhì)上是電機上有海綿！你可以自己在家做！淘寶90元一個！聽到這里你還覺得先進嗎？

先說傳說中的“涂層”。不可否認，涂裝比車蠟和車釉要“高級”一點。首先，它們的成分不同。涂層的主要成分是硅和氟化物，對車漆的傷害遠小于車蠟和釉料。涂層的效果和功能確實比傳統(tǒng)的封釉車蠟有所提升，但它擺脫不了4S店的“黑心”本質(zhì)，因為它的價格比封釉高一倍！成本方面，淘寶上一瓶品牌涂層只要300元左右，也可以用10次。和上面兩個相比，在人工方面要貴一些，但是不會超過400，所以一般不到500元的成本，可以賣到3000。這不是坑嗎？

大師建議：打蠟封釉其實一點都不難。去洗車場深度清洗后，可以買蠟回家自己做。如果你不相信自己的技術(shù)，可以在網(wǎng)上找一個“封釉機”。最好的也就100多塊。沒必要花很多錢被騙。

第三，底盤裝甲

4S店鋪價格：200——1500

實際成本：不到100英鎊

底盤裝甲是干什么用的？4S店會告訴你：“底盤裝甲是汽車底盤上的一種厚度為2-4毫米的彈性材料，就像給汽車底盤上了一層厚厚的裝甲，可以防止生銹、腐蝕、劃傷，提高隔音效果?！甭犃诉@段話，很多小白朋友當時肯定都被忽悠了，這么好？那必須噴！不然我的車底盤生銹了怎么辦？腐蝕了怎么辦！大師又想對這些相信銷售話術(shù)的朋友們說：你們，tonave！汽車不噴底盤裝甲，底盤就會被腐蝕生銹。如果十幾年前的車不噴底盤裝甲，現(xiàn)在的底盤不應(yīng)該生銹嗎？當然不是！因為汽車出廠前已經(jīng)對底盤進行了防腐防銹處理，再做一遍就沒有意義了。所謂的防刮，提高隔音效果完全是扯淡，這種膠的厚度連半毫米都達不到，你指望它防這個防那個？科學(xué)？

更有甚者，一些4S商店居然可以賣這樣一瓶不噴就沒用的東西！這個東西在淘寶上的價格從幾十到幾百元不等，最貴的也才300元，而且能噴好幾輛車！而且噴這個東西一點技術(shù)含量都沒有，只要知道哪里不要噴，就噴！不要太坑！

師傅建議：這個東西在東北是有用的，因為在東北的冬天，路面上會撒一種叫融雪劑的東西，這種東西的腐蝕性真的比較強。除了東北，其他地方的朋友就不用噴了。