如何激怒一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售員？就說(shuō)你面前的汽貿(mào)價(jià)格有多便宜吧。這時(shí)候銷(xiāo)售肯定會(huì)說(shuō)汽貿(mào)不靠譜，汽貿(mào)會(huì)說(shuō)我們的車(chē)和4S店的一模一樣，而且價(jià)格更便宜！王婆賣(mài)瓜，自吹自擂。去4S的商店詢(xún)問(wèn)汽車(chē)貿(mào)易肯定不會(huì)有結(jié)果。

4S和汽車(chē)貿(mào)易似乎是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。其實(shí)兩個(gè)人都穿一條褲子。教授簡(jiǎn)要地談?wù)摿怂麄兊年P(guān)系。汽車(chē)制造商向授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商出售汽車(chē)。如果經(jīng)銷(xiāo)商可以賣(mài)掉所有的汽車(chē)，就不會(huì)有汽車(chē)貿(mào)易，但通常會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)過(guò)剩，這意味著購(gòu)買(mǎi)的人對(duì)更多商品的壓力較小。我們做什么呢找個(gè)出口！

一般4S店都在市區(qū)，不可能每個(gè)縣鎮(zhèn)都開(kāi)4S店吧？所以需要二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)(類(lèi)似于支行)。4S店將拿出幾輛汽車(chē)作為汽車(chē)貿(mào)易的展車(chē)。如果汽貿(mào)有業(yè)務(wù)，肯定會(huì)選擇從合作的4S店取車(chē)。本質(zhì)上，4S店和汽車(chē)貿(mào)易是互利共贏的。汽貿(mào)也需要靠賣(mài)車(chē)賺錢(qián)。4S店給汽貿(mào)的車(chē)價(jià)可能比市場(chǎng)價(jià)便宜一點(diǎn)(也算是辛苦了)。當(dāng)然，4S這種賣(mài)得好又賺錢(qián)的車(chē)是不會(huì)給汽車(chē)交易的。

如果4S店還賣(mài)不出瘋狂的價(jià)格，那么只能通過(guò)汽貿(mào)把車(chē)賣(mài)到其他地方，為什么不直接賣(mài)呢？網(wǎng)上有些地方的汽車(chē)優(yōu)惠是不是很夸張？如果這些地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售到其他地方，不會(huì)砸了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的飯碗，所以廠家不會(huì)允許4S店跨省銷(xiāo)售！

一些汽貿(mào)經(jīng)常去全國(guó)各地的4S店通過(guò)大客戶(hù)渠道拿車(chē)，4S店也愿意賣(mài)。進(jìn)口車(chē)已經(jīng)預(yù)定了半年。如果你急著提車(chē)，一定要在全國(guó)范圍內(nèi)找車(chē)源。不同地區(qū)的用戶(hù)有不同的偏好。比如北方喜歡奧迪，南方喜歡雷克薩斯。南方的經(jīng)銷(xiāo)商囤積了一堆進(jìn)口奧迪賣(mài)不出去怎么辦？全部賣(mài)給北方的汽車(chē)貿(mào)易。

廠家只會(huì)把車(chē)賣(mài)給4S店，4S店會(huì)把車(chē)轉(zhuǎn)給汽貿(mào)。理清了他們的關(guān)系，大家應(yīng)該知道汽車(chē)貿(mào)易是怎么來(lái)的了。這里有一個(gè)結(jié)論：大部分汽貿(mào)車(chē)的來(lái)源是沒(méi)有問(wèn)題的，這和4S店里的商務(wù)車(chē)一模一樣。

一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的展廳里停滿了車(chē)，但這些車(chē)都是來(lái)自全國(guó)各地的4S專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行專(zhuān)門(mén)展示的。這里有一個(gè)問(wèn)題。交完錢(qián)車(chē)就開(kāi)走了，但不一定能上牌。

教授也見(jiàn)過(guò)一些買(mǎi)車(chē)被騙的案例。例如，汽車(chē)貿(mào)易以非常低的價(jià)格傾銷(xiāo)所有參展汽車(chē)。一開(kāi)始他跟車(chē)主說(shuō)了一段時(shí)間給證，但是臨時(shí)牌照到期后車(chē)主還是沒(méi)領(lǐng)證。車(chē)是汽貿(mào)，合格證在4S店手里。

為什么4S店不愿意出具證明？因?yàn)槎?jí)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)了車(chē)，但是他攜款潛逃，你覺(jué)得4S店會(huì)手下留情，把證給被騙車(chē)主嗎？這種事情在進(jìn)口車(chē)上經(jīng)常發(fā)生。當(dāng)你看到汽貿(mào)車(chē)的價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)時(shí)，一定要提高警惕。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)都不好的時(shí)候，當(dāng)4S的商店倒閉的時(shí)候，汽車(chē)貿(mào)易怎么辦？

汽貿(mào)貨源沒(méi)有問(wèn)題，但是它的車(chē)可能來(lái)自外地。本地經(jīng)銷(xiāo)商打壓汽貿(mào)，破壞價(jià)格，最好的辦法就是做售后。當(dāng)你的車(chē)出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題要求賠償時(shí)，當(dāng)?shù)氐?S店可能會(huì)以不是我們店里賣(mài)的為由拒絕賠償，但無(wú)論如何都會(huì)找各種理由。

以上情況一般只出現(xiàn)在主流合資品牌，因?yàn)楹腺Y品牌管理嚴(yán)格。如果你是在這里買(mǎi)的車(chē)，只要檢查一下系統(tǒng)就行了。自主品牌無(wú)所謂，連自己賣(mài)的車(chē)都不一定知道。

去4S店和汽貿(mào)買(mǎi)車(chē)的本質(zhì)區(qū)別主要在體驗(yàn)上。畢竟4S店有試駕和各種商務(wù)車(chē)供你選擇。汽貿(mào)買(mǎi)車(chē)除了便宜，還不一定看得見(jiàn)。另外，4S的店鋪可以選擇正規(guī)的廠家金融買(mǎi)車(chē)，汽車(chē)貿(mào)易還得找一些小額貸款公司。也許車(chē)更便宜，但是貸款利息