今天這篇文章針對新手，老鳥或者同行輕噴。買車想便宜。很多人覺得找個信得過的人最靠譜，有時候還比較貴。

其實買車是有規(guī)律的。你愿意折騰自己的時間和最終買這輛車的價格成反比。

你折騰的時間越長，價格可能越低，但這是反比關系，不是反比關系。注意這個，一個一個的告訴你怎么拿到最低價。

當我去4S的商店買車時，我怎樣才能得到最低的價格？去無意品牌和4S商店詢問低價。

首先，去一個非指定品牌的4S店找一個底價。買車，貨比三家。不要去你打算購買的品牌或4S商店。像這個汽貿城，可以去其他同價位的車店看看。

我本來想買一輛本田。豐田先去走了走，好了解一下身邊同級別的車，價格在哪里，然后別人的報價怎么樣。

4S店的銷售端有兩個最低價，是業(yè)務員的最低價。業(yè)務員知道什么能給什么不能給，最后能給多少。比如優(yōu)惠一萬就是一萬。

銷售經(jīng)理可以提供更低的價格。

還有一個價格是他們老板、銷售總監(jiān)或者銷售經(jīng)理知道的，比如一萬二的折扣，銷售人員不知道。

業(yè)務員說，我跟了這個客戶一個多月了，真的沒辦法。請幫我做個交易。嗯，我說了優(yōu)惠一萬一，還是談不攏。一萬二不能再便宜了，最后成交了。

這個價格只有銷售經(jīng)理或者銷售總監(jiān)知道，確實需要審批。要想拿到最低價，首先要拿到比業(yè)務員最低價低的價格。

不同地區(qū)的報價也不盡相同。

那你還得去別的店了解一下這個東西。比如大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型，這款車網(wǎng)上經(jīng)銷商優(yōu)惠1.4萬。

我們的一些粉絲朋友，通過渠道和各種網(wǎng)絡搜索，可以獲得16000元的優(yōu)惠。按照這個價格，我們可以跟他們談，要求優(yōu)惠5000元，優(yōu)惠10000元看面積。

現(xiàn)在這款車的相對價格比較透明，大家可以參考一下。比如上海要一萬六，你去成都肯定不會這么便宜。

要知道很多很多車型的報價。

14000元或者13000元的優(yōu)惠差不多，但是要先問一下別人家的價格，過來說9000元的優(yōu)惠就能拿到片子。

還有一個，就是說隔壁一模一樣的Tiida也是一個級別的。需要10萬，高爾需要13萬。你必須權衡是否要買這輛車。還是要去外面看看的。

一種是去我原本想買的品牌的另一家4S店，另一種是去與我原本想買的車同級別的其他品牌。

獲得購車的詳細清單

還有一個就是獲取詳細的購車清單。經(jīng)理報完價，你跑來跑去磨一磨，經(jīng)理肯定會出來給你一個更實惠的價格，會讓業(yè)務員寫一個購車單子。

送了什么，有幾張卡，多少保險？最好有4S店的所有店名信息，還有報價單。如果他說拿不出店，用手機拍張照片就能解決這個問題。

這有幾個好處。一個是你去店里人家不知道你想不想買。萬一你只是來問廁所在哪里。

表明你是一個潛在的客戶。

問他這個單子，他基本可以確定你是準客戶，你是真的想買這輛車。

他不知道自己是否一定會買這個型號。這個時候他會主動采取強攻，最近各種優(yōu)惠，他會主動和你溝通。

第二件事是你得到了這個列表。如果你去另一個房子再問，價格可能會更舒適，這意味著你坐在村里，讓兩家4S商店互相爭斗。

如果兩個都串通好了再換一個，全市不可能串通好，全省也不可能串通好。全省勾結你，全國勾結。我想，我可以買別的牌子嗎？

讓銷售覺得當天就能做一單

聽說有朋友覺得這不現(xiàn)實，我也不是經(jīng)常遇到。老鳥說這也是紙上談兵。讓業(yè)務員或者他們的老板認為你今天可以做一單，這對你來說非常重要。

你能便宜一點兒討價還價嗎？如果沒有，我就離開?；旧线@個菜市場級別的業(yè)務員都是免疫的。你要給他們一個你今天就想買的印象，你還是一個沖動型用戶。

雖然你很沖動，但是你有很多選擇。我今天會買，但是我今天可能會問四家店，你報個價我就買。

一開始業(yè)務員肯定是說，那就在另一家問問，在另一家打個招呼，然后來找我。大部分都這么說。那你說好吧，那我走了，我買好的。

花更多的時間去獲得更低的報價。

每個人的表達能力可能不一樣，怎么辦？我的交流可能沒有那么強大。很簡單。業(yè)務員找你談話是有機會成本的。

和你聊了很久，聊了一兩個小時他就接不到其他客戶了。已經(jīng)有沉沒成本了，已經(jīng)攤到你身上了。

你對達成交易很感興趣。你立馬說我一轉身去隔壁那家，人家不舒服，總不想錯過機會。

如果有人是一個優(yōu)秀的業(yè)務員，比較有上進心，很可能會給你一個比較有誠意的報價，然后報價里面有很多細節(jié)，你還要談價格。

設法在汽車價格上得到現(xiàn)金折扣。

大多數(shù)情況下，更好的讓你開心和控制價格的方法是少一些現(xiàn)金優(yōu)惠，多一些裝修、保險、房貸和各種附加的東西。

雖然我的車沒有別人的好，他們給你優(yōu)惠9000現(xiàn)金，我只優(yōu)惠5000現(xiàn)金，但是我還有16000元的禮包，里面有貼膜，腳墊，導航，倒車影像等等。我也給你兩個保養(yǎng)，聽起來比別人優(yōu)惠很多。

最后人家又補充了一句，不要想這個，錢你要出，這些東西你要買，不用擔心我的成本，你是實實在在的受益者，這句話你們大部分人都會聽到。

買車送的裝修大禮包里全是水。

這個時候你要果斷說不。我自己去“備胎說車”商城買。你只要給我個便宜的價格就行了，因為水太大了。

你這里優(yōu)惠5000加禮包，可能還不足以抵消直接現(xiàn)金優(yōu)惠9000。牙膏這么擠，打個9500，打個10000，很舒服。這是一個需要更多關注的地方。

多家廠商的優(yōu)惠政策

再一個，你不妨問問一些銷售人員。這要看緣分和運氣。這個月還沒完，月底還有兩天去掛雞蛋。

這時候你正好說我今天要買，價格不錯。就像餓狼一樣，不妨問問你所在的集團或公司最近有什么大客戶政策，比如員工購車優(yōu)惠、汽車置換等。

一定要在問完價格拿到報價之后再問這個問題，這樣他就不會扯平了。在這個價格的基礎上，再有員工買車優(yōu)惠，還是挺劃算的。

認識銷售領導到最后。

這時候也有朋友說，太麻煩了。你的意思是不是一個一個的設立業(yè)務員，業(yè)務員設立后再設立他們的領導。領導我已經(jīng)知道了，打個電話就行。

注意順序。按照我剛才說的，先和業(yè)務員談，再去找領導，效果還是不錯的。很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人們會告訴你我們已經(jīng)認識很久了。當年我們是老同學。現(xiàn)在你在4S的一家商店里，你升職了，發(fā)了大財。然后你可以給我一個更便宜的價格，我會買一輛車。

他說，做好老朋友沒問題。價格一降我就給你，你不還價。就說銷售吧。你的老板告訴我你可以不惜一切代價。

售貨員也想解釋價格。你不用解釋。就按我老同學說的做。你已經(jīng)按他說的做了。

領導也有自己的業(yè)績指標要完成。

你欺騙了自己，因為總導演總有一個KPI任務，他常年賣這個車。他不僅要賣多少車，還要有多少利潤，人家也考核。

也許你的同學做得很好。他是這家4S商店的股東。你想讓人家基于人情把你當朋友。你得到一些好處，汽車也更便宜。人家也是想幫他完成一個基于人情的表演。

所以這次你會幫他還是他會幫你？我不知道。不清楚下一個禮物是他送你還是你送他感謝。

提前問好價格，然后讓你的老框框，老朋友，老領導給你一個更便宜的價格。這是一個更合理的順序。

是一年中最便宜的購車季嗎？今天從微觀上講了一些砍價方法。其實在這些戰(zhàn)術之前，策略才是買車最重要的。

旺季你的車貴的時候，你認識一個領導也便宜不了多少?？傊?，有車真好。我給你這個面子，讓你先買，可沒便宜。

戰(zhàn)略上，你選擇淡季買車。你一個人都不認識，所以你只是沖到某人的4S店里去問一問，聊聊天。你買的價格可能比旺季買的便宜很多。

那么什么是旺季，什么是淡季呢？有人說買車最便宜，有人說買車最貴。哪個是對的？