4s店推薦貸款買車，可以獲得更高的落地價(jià)，更高的車輛落地價(jià)，更高的4s店利潤(rùn)；價(jià)格一定要體現(xiàn)優(yōu)惠(讓消費(fèi)者看到實(shí)惠)，但這個(gè)價(jià)格是裸車還是落地價(jià)？貸款呈現(xiàn)較低的裸車價(jià)格(低于全價(jià))，但可以產(chǎn)生較高的落地價(jià)格(總價(jià))。誰(shuí)讓很多朋友買車的時(shí)候只喜歡盯著裸車的價(jià)格看呢？

全款購(gòu)車的好處是附加項(xiàng)目少，也就是捆綁項(xiàng)目少；貸款買車，可以捆綁多項(xiàng)收費(fèi)，所以往往以較低的裸車價(jià)呈現(xiàn)，在捆綁收費(fèi)中可以賺回利潤(rùn)；所以全款購(gòu)車往往是高裸車價(jià)低地價(jià)，而貸款購(gòu)車是低裸車價(jià)高落地價(jià)；其實(shí)全款和貸款購(gòu)車誰(shuí)好誰(shuí)不好，預(yù)算不足是硬傷。這個(gè)時(shí)候貸款購(gòu)車是唯一的解決辦法，所以貸款購(gòu)車現(xiàn)在已經(jīng)成為主流！

即使廠家打折，貸款買車還是不劃算。汽車廠商會(huì)不定期的做一些活動(dòng)，比如無(wú)息貸款購(gòu)買，廠家打折等等?？梢哉f(shuō)在整個(gè)過(guò)程中，廠家是最有誠(chéng)意的，他們是真心想補(bǔ)貼消費(fèi)者的；但是廠家給消費(fèi)者的優(yōu)惠直接被4s店吃了；所以朋友們并不認(rèn)為免息和貼息是優(yōu)勢(shì)。4s店可以用財(cái)務(wù)服務(wù)費(fèi)(單子一般會(huì)寫(xiě)成財(cái)務(wù)咨詢費(fèi))從廠家拿走貼息。比如一家熱銷的德系車廠，提供4000元左右的貼息(貸款10萬(wàn))，但金融服務(wù)費(fèi)差不多6000元。這時(shí)候消費(fèi)者不僅沒(méi)有利用到打折的利息，還多花了2000元，再算剩余利息，只有這一筆。

購(gòu)車其他消費(fèi)項(xiàng)目的檔案管理費(fèi)：其實(shí)現(xiàn)在大部分汽車金融公司都不收這個(gè)檔案管理費(fèi)(好像SAIC等幾家汽車金融公司有這個(gè)費(fèi)用，但是價(jià)格比較低，在2300元左右)。因此，朋友們不妨在貸款買車之前，先查看一下自己選擇的汽車金融中有哪些規(guī)定的消費(fèi)項(xiàng)目；一些汽車金融的熱銷品牌沒(méi)有檔案管理的收費(fèi)項(xiàng)目，但4s店收取獨(dú)立項(xiàng)目，收費(fèi)較高。一兩萬(wàn)的檔案管理費(fèi)比比皆是！

Gps控費(fèi)：從汽車金融的角度來(lái)看，大部分主流汽車金融都取消了，也就是說(shuō)根本沒(méi)有這項(xiàng)費(fèi)用；但有些品牌4s店把gps控制成本作為主要盈利方式，價(jià)格很貴；我見(jiàn)過(guò)gps收費(fèi)最高的達(dá)到7000元。其實(shí)汽車金融如果要求安裝gps，最高也不過(guò)1500元。所以如果gps充電超過(guò)這個(gè)數(shù)，可以理解為4s自撐高收費(fèi)項(xiàng)目(這個(gè)模塊花費(fèi)很少)！

結(jié)算費(fèi)用：這部分費(fèi)用全款買車一般可以談，貸款購(gòu)車逃不掉！這個(gè)不多說(shuō)了，均價(jià)2000元左右(車價(jià)越高收費(fèi)越高，其實(shí)流程都一樣)！

用續(xù)保押金吃消費(fèi)者三年保險(xiǎn)的返現(xiàn)，現(xiàn)在的車市比較透明，消費(fèi)者對(duì)4s店的做法比較了解，應(yīng)對(duì)方法也很多；目前4s店一般不捆綁車險(xiǎn)三年，只捆綁一年，然后收取保險(xiǎn)押金，一般在2000元左右，還完貸款就退還；這樣消費(fèi)者只能選擇在4s店購(gòu)買三年的保險(xiǎn)。4s賣的保險(xiǎn)為什么貴？因?yàn)榉惮F(xiàn)無(wú)法觸及消費(fèi)者，目前車險(xiǎn)最保守的返現(xiàn)可以達(dá)到27%左右。車險(xiǎn)三年返現(xiàn)多少錢？如果一年全險(xiǎn)10000元，三年下來(lái)大概30000元，消費(fèi)者至少多花8000元！

所以貸款購(gòu)車再漂亮，落地價(jià)格也一定比全款購(gòu)車高。即使裸車價(jià)高得離譜，也可以通過(guò)額外收費(fèi)收回。超低的裸車價(jià)只是一個(gè)表象；大部分消費(fèi)者在買車的時(shí)候，往往只盯著裸車的價(jià)格，而不會(huì)自己去計(jì)算落地價(jià)(也可能不算)。于是乎，銷售被忽悠，云山霧罩被算計(jì)，他們就放棄了思考。其實(shí)他們吃過(guò)很多苦；所以預(yù)算不足的話，貸款買車也是可以的，因?yàn)闆](méi)得選。如果預(yù)算充足，全款買車更劃算！

我見(jiàn)過(guò)一個(gè)例子，有貸款的裸車價(jià)格比全價(jià)低一萬(wàn)元(不低怎么能吸引貸款)。然后在5000元的財(cái)務(wù)咨詢費(fèi)、6000元的gps費(fèi)、3000元的結(jié)算費(fèi)、3000元的預(yù)支利息、近萬(wàn)元的三年保險(xiǎn)返現(xiàn)的加持下，貸款落地價(jià)比全價(jià)高出一萬(wàn)多元，貸款買車從來(lái)不省錢。這只是價(jià)格優(yōu)惠體現(xiàn)在裸車價(jià)格上時(shí)的一種解決方案，但4s店追求的是高落地價(jià)，所以裸車價(jià)格再低，落地價(jià)也必然遠(yuǎn)高于全款購(gòu)車。希望朋友們?cè)谫I車的時(shí)候多考慮落地價(jià)，而不是盯著裸車的價(jià)格。