外資悄然提速
日前，作為國內(nèi)首家獲準(zhǔn)開業(yè)的汽車金融服務(wù)公司，上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司交出了自去年8月開業(yè)以來的一份成績報(bào)告單——截至目前，其提供的零售信貸業(yè)務(wù)合同數(shù)量已經(jīng)超過5000筆。而在半年前，記者從上汽通用汽車金融處了解到的情況是，其客戶僅為500位。
在已經(jīng)啟動(dòng)汽車金融業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商中，使用上汽通用汽車金融公司信貸業(yè)務(wù)的汽車銷售量已經(jīng)達(dá)到整個(gè)銷售的10%，使用銀行信貸的比例則遠(yuǎn)低于這一數(shù)字。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉也意味著通用對(duì)中國合資企業(yè)渠道的“掌控力”有所加強(qiáng)。同時(shí)說明伴隨著更多的跨國汽車金融巨頭相繼來華“圈地”，一度“冷啟動(dòng)”的汽車金融業(yè)正在悄然提速。
轉(zhuǎn)折來得悄無聲息
截至目前，與上汽通用汽車金融合作的上海通用經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到375家，占其經(jīng)銷商總量的近一半。其中建立汽車批發(fā)貸款服務(wù)的合作經(jīng)銷商已達(dá)180家。
在2003年底2004年初，通過汽車金融業(yè)務(wù)銷售出去的車輛一度占到整個(gè)車市銷量的20%。但從2004年開始，在汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)高速增長的背后隱藏著一個(gè)不能忽視的風(fēng)險(xiǎn)問題。金融系統(tǒng)公開數(shù)字顯示，截至2004年上半年，汽車消費(fèi)貸款壞賬高達(dá)900億元。加上國家宏觀調(diào)控的影響，汽車金融業(yè)務(wù)急劇萎縮，銀行開始收緊車貸甚至大規(guī)模退出這一業(yè)務(wù)。
同樣，信貸風(fēng)險(xiǎn)也讓汽車金融公司不敢貿(mào)然開展大宗業(yè)務(wù)。一年多來，汽車金融公司留給國人的印象就是雷聲大雨點(diǎn)小。盡管在發(fā)放貸款速度、以及汽車服務(wù)業(yè)務(wù)種類上，都為消費(fèi)者帶來了更多的選擇，但是，明顯高于銀行信貸的利率還是把更多的消費(fèi)者擋在了門外�！捌嚱鹑诠竞稳ズ螐模俊痹蔀闃I(yè)界的一個(gè)熱門話題。
“目前，通過我們貸款的消費(fèi)者占到購車客戶的3.5%�！� 上汽通用汽車金融公司總經(jīng)理魏德明日前表示，上汽通用汽車金融公司的目標(biāo)是能使市場(chǎng)恢復(fù)到2003年車貸20%的零售滲透率，為此他們將會(huì)在中國市場(chǎng)提供更多產(chǎn)品，包括進(jìn)軍二手車市場(chǎng)。
“智慧型”的經(jīng)營智慧
與同本土商業(yè)銀行的“丟盔卸甲”形成鮮明對(duì)比的是，外資汽車金融公司在汽車消費(fèi)貸款領(lǐng)域的頻頻發(fā)力。外資汽車金融公司并沒有立即開展對(duì)消費(fèi)者提供貸款，而是選擇對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行貸款。它們不僅可以開展業(yè)務(wù)，而且也可以鞏固自己旗下品牌的經(jīng)銷商體系，達(dá)到穩(wěn)定軍心的作用。
今年以來，銀行“銀根收緊”給了汽車金融公司一個(gè)“可乘之機(jī)”。在零售方面，雖然汽車金融公司的利率略高于銀行撈氈橐比銀行高出20%左右敚但是由于汽車金融公司不需要第三方擔(dān)保，為消費(fèi)者減免了一筆“擔(dān)保費(fèi)”，因此總體而言其利率并不高。
上汽通用汽車金融公司今年5月推出了“智慧型”按揭業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)總量已占銷售業(yè)務(wù)的30%，高于銀行按揭貸款售車。所謂“智慧型(SmartBuy)”據(jù)魏德明介紹，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，消費(fèi)者在合約期內(nèi)可隨時(shí)終止合約，靈活辦理購車、更換或退車等手續(xù)。而這一點(diǎn)目前國內(nèi)銀行似乎難以做到。
筆者從達(dá)世豪、勤和和上汽安吉等三家最大的上海通用汽車北京地區(qū)的銷售商處了解到，自從5月初上汽通用汽車金融公司啟動(dòng)“智慧型”按揭業(yè)務(wù)以來，選擇上汽通用汽車金融公司貸款買車的客戶已占到了上述三家公司總客戶的30%。
不僅如此，作為國內(nèi)最早一批合資專業(yè)汽車信貸公司大眾汽車金融公司，2005年1月即宣布將“百龍信貸”更名為“彈性信貸”。截至目前，該公司的合同簽約量已累積超過1000單。大約每三輛大眾汽車集團(tuán)生產(chǎn)的汽車中，就有一輛是由其下屬的金融服務(wù)公司通過金融服務(wù)或租賃方式進(jìn)行銷售。
面對(duì)汽車金融公司的競爭提速，光大銀行一位業(yè)務(wù)經(jīng)理認(rèn)為：“銀行對(duì)于想按揭付款買車者仍有諸多條件限制，是導(dǎo)致其在競爭中陷入不利的主要原因。”
