隨著2004年歲末德國大陸輪胎公司與青島雙星集團、意大利倍耐力公司與風神輪胎股份有限公司達成合資意向，大部分人都認為2005年將出現(xiàn)世界輪胎巨頭齊聚中國的滿堂彩。可2005年剛開春，雙星與大陸的合資就胎死腹中，風神與倍耐力的合作之路也走到了盡頭。據(jù)了解，導致合資破裂的主要原因是雙方對合資公司控股權(quán)的歸屬難以達成一致。51％的股權(quán)底線成了這兩對'涉外婚姻'難以逾越的障礙。但即便如此，業(yè)界仍認為，大陸、倍耐力等進入中國是遲早的事。中國輪胎行業(yè)的'涉外婚姻'有著巨大的市場。甚至有人認為，中國輪胎行業(yè)將可能再次面臨'涉外婚姻'熱。
國內(nèi)企業(yè)：借結(jié)盟求發(fā)展
由于規(guī)模經(jīng)濟、市場集中度高等特點，輪胎企業(yè)的兼并收購已成為世界輪胎工業(yè)的發(fā)展趨勢，中國也正在逐漸融入這一潮流中。目前米其林、普利司通、固特異這3家頂級輪胎公司的世界市場占有率為57％，世界前十大輪胎公司的市場占有率達80％以上。而國內(nèi)所有輪胎企業(yè)加起來只占世界約5％的市場份額，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上與世界一流企業(yè)相比差距懸殊。在決定產(chǎn)品技術(shù)水平的研發(fā)費用上，國內(nèi)企業(yè)與國外大公司相比更是有著天壤之別。以固特異為例，其開發(fā)的IMPACT技術(shù)耗資6億美元，相當于國內(nèi)十大輪胎企業(yè)一年利潤總額之和的4倍。因此國內(nèi)輪胎企業(yè)也意識到，如果能與國外公司采取一種有效方式結(jié)盟，將來的發(fā)展道路有可能會越走越寬。
雙星就在宣布終止與大陸合作的同時，也明確表示其正與其他外國公司進行接觸，尋求合資合作。中國輪胎企業(yè)清醒地意識到，通過'涉外婚姻'在盡可能短的時間里有盡可能快的發(fā)展，也是目前較為明智的選擇之一。所以，盡管雙星、風神兩家輪胎企業(yè)與外資的合作先后擱淺，但中國輪胎業(yè)'請進來，走出去'顯然已是大勢所趨。
國外企業(yè)：借結(jié)盟分市場
對世界輪胎巨頭來說，中國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展及廉價的勞動力成本，都是一種不可抗拒的強大吸引力。中國已經(jīng)成為世界輪胎的制造中心，分享中國經(jīng)濟高速增長的'蛋糕'及其在中國掘金的欲望，成為世界輪胎巨頭進入中國的源動力。米其林、普利司通、佳通、錦湖等先期進入中國的國外公司，均在中國撈到了第一桶、第二桶……金子。相對于獨資，對中國輪胎企業(yè)的兼并收購，可以使外國公司在獲得不菲利潤的同時，最大程度地規(guī)避風險，換來事半功倍的效果。
倍耐力總經(jīng)理Gori先生坦率地說，倍耐力想分享中國高速成長的子午胎市場，我們除了與風神公司洽談合資外，還制定了幾套發(fā)展方案，我們?yōu)樽约褐贫▎雍腺Y的最遲時間就是今年。據(jù)了解，大陸在放棄與雙星合資的同時就在尋找新的伙伴。當然，還有一些國外企業(yè)也在躍躍欲試，希望通過不同的手段尋找最佳的'中國伴侶'。
控股權(quán)：'涉外婚姻'的籌碼
面對這樣的局面，明智的中國企業(yè)家應該意識到這正是提高自身價值的最佳時機。據(jù)了解，目前在合資合作的具體操作上，最大的籌碼是控股權(quán)。股權(quán)一直是企業(yè)間兼并收購的有效紐帶，深層次的整合正是以股權(quán)為基礎(chǔ)進行的。輪胎行業(yè)更是如此。如普利司通收購美國的費爾斯通輪胎公司等。世界輪胎企業(yè)兼并收購的潛規(guī)則是實力強的企業(yè)占大股份。但讓中國輪胎企業(yè)尤其是像風神等目前效益較好的輪胎企業(yè)放棄51％的股權(quán)底線也不是一件容易的事。世界輪胎巨頭認為自己不擁有控股權(quán)就無法保證技術(shù)、資金的安全；而中國輪胎企業(yè)擔心自己不控股會導致今后白白為人做'嫁衣裳'。此外在合資合作上還存在收購價格、經(jīng)營理念、合資方式等方面的沖突和差異。
那么，誰該讓一步呢？
有專家建議，如果國外企業(yè)確實能帶來先進技術(shù)和發(fā)展資金，中國輪胎企業(yè)不仿在股權(quán)方面采取靈活的辦法，不必死守51％的股權(quán)底線。相反，可利用外資輪胎企業(yè)想盡快進入中國市場的心理，在收購價格等方面多作努力。正所謂堤內(nèi)損失堤外補。其實大家都承認，中外輪胎企業(yè)互有優(yōu)勢和劣勢，關(guān)鍵是看誰能在'聯(lián)姻'中獲得更大的利益。對于中國輪胎企業(yè)來說，有一點是明確的，大家的認識水平早已不同于上次的'涉外婚姻'熱了。企業(yè)既不會再激憤地認為這種'聯(lián)姻'是洪水猛獸，也不會頭腦一熱就輕率'聯(lián)姻'，而是要理智決斷。因為，真正幸福的'涉外婚姻'將是中國輪胎企業(yè)一種難得的機遇。
