同洲電子股份有限公司副總裁高長(zhǎng)令先生

　　深圳市同洲電子股份有限公司是我國(guó)數(shù)字電視龍頭企業(yè)，致力于數(shù)字電視機(jī)頂盒、交互數(shù)字電視系統(tǒng)、集成電路、核心軟件、衛(wèi)星通訊設(shè)備等數(shù)字視訊產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷售。

　　十二年來(lái)，同洲一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，主要產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，擁有大量核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且參與了多項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂。近幾年來(lái)，公司業(yè)績(jī)連年翻番，連續(xù)六年出口位于全國(guó)同行前列。2006年6月，公司作為國(guó)內(nèi)專業(yè)性從事數(shù)字電視第一股在深圳證券交易所成功上市。同時(shí)，同洲開(kāi)始推廣汽車電子這個(gè)新項(xiàng)目。為此，本網(wǎng)編輯特意采訪了同洲的副總裁高長(zhǎng)令先生，請(qǐng)他談?wù)勂�車電子�?xiàng)目的運(yùn)作情況和同洲上市以后的發(fā)展方向。

　　慧聰網(wǎng)：同洲電子創(chuàng)辦于1994年，經(jīng)過(guò)十二年的發(fā)展壯大，目前已經(jīng)成為中國(guó)數(shù)字電視的龍頭老大，請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹一下公司的發(fā)展歷程。你們?cè)趺磿?huì)想到設(shè)立汽車電子這個(gè)項(xiàng)目的呢？同洲在數(shù)字電視領(lǐng)域的運(yùn)作為新設(shè)立的這個(gè)項(xiàng)目作了怎樣的鋪墊？

　　高長(zhǎng)令：同洲創(chuàng)辦于1994年，最初是以生產(chǎn)LED為主。1997年，我們開(kāi)始研發(fā)數(shù)字機(jī)頂盒，經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展，我們的技術(shù)趨于成熟，至2005年，國(guó)內(nèi)數(shù)字電視取代了原來(lái)的模擬有線電視，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，我們的市場(chǎng)占有量達(dá)到一個(gè)高峰，數(shù)字機(jī)頂盒成了我們的主業(yè)。從2001－2005年，我們產(chǎn)量、銷量、銷售額幾乎每年都成倍增長(zhǎng)。

　　實(shí)際上，我們?cè)?003年已經(jīng)開(kāi)始醞釀開(kāi)發(fā)汽車電子市場(chǎng)，積累研發(fā)資源。

　　設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目，我們主要出于三方面的考慮：一是產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的需求。國(guó)家的發(fā)展和國(guó)家GDP的增長(zhǎng)以及國(guó)民收入的增長(zhǎng)是成比例的。有一種說(shuō)法：人均收入1000美元以下是摩托車時(shí)代，人均收入2000－3000美元是汽車時(shí)代，而2003－2004年，我國(guó)的人均收入已經(jīng)達(dá)到2000美元，由摩托車時(shí)代轉(zhuǎn)入汽車時(shí)代。到2004－2005年，北京、上海、深圳的汽車市場(chǎng)急速升溫，個(gè)人購(gòu)車的浪潮一浪接一浪，記得有一則報(bào)道：深圳每天銷售800臺(tái)汽車，這是何等驚人的數(shù)字啊！現(xiàn)在，深圳屬于個(gè)人擁有的車輛已有80萬(wàn)臺(tái)，汽車進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)代，這對(duì)與汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，包括零部件，比如GPRS、車載音視頻等產(chǎn)品都有很大的促進(jìn)作用。

　　二是我們一直研發(fā)生產(chǎn)數(shù)字電視，在數(shù)字這方面有很深厚的技術(shù)積累，有助于我們開(kāi)發(fā)車載電子的產(chǎn)品。數(shù)字電視本來(lái)就是我們的主打產(chǎn)品，安裝在汽車上不過(guò)是由固定變成移動(dòng)，在天線部分稍作改動(dòng)而已。實(shí)際上，GPS的解碼部分也運(yùn)用了我們的技術(shù)。因此，無(wú)論是硬件還是軟件，我們都有一個(gè)很好的技術(shù)平臺(tái)，這為汽車電子項(xiàng)目的發(fā)展作了很好的鋪墊。

　　三是為了擴(kuò)大我們的內(nèi)在體系。如果只有數(shù)字機(jī)頂盒，產(chǎn)品太單一，產(chǎn)品線太短，我們希望以數(shù)字視訊作為主軸，發(fā)展多元化產(chǎn)品，增加產(chǎn)品線，盡快擴(kuò)大企業(yè)和銷售規(guī)模，特別是上市以后，產(chǎn)品的需求更加強(qiáng)烈。今年，我們的董事長(zhǎng)提出一個(gè)目標(biāo)，五年內(nèi)，同洲的銷售額要達(dá)到100億。這僅靠數(shù)字電視機(jī)頂盒是不夠的，因此，汽車電子將成為同洲另一個(gè)重要部門。

　　慧聰網(wǎng)：據(jù)了解，同洲公司的系列產(chǎn)品已覆蓋中國(guó)30多個(gè)省市區(qū)并出口至東南亞、印度、中東、歐洲等多個(gè)地區(qū)，連續(xù)四年出口量第一，并被評(píng)為深圳市出口先進(jìn)企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)目前同洲的重心是放在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？為什么？

　　高長(zhǎng)令：目前，公司在國(guó)內(nèi)外都占取很大的市場(chǎng)份額，獲得良好的聲譽(yù)。一直以來(lái)，我們都堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市建立了分公司、辦事處和分支機(jī)構(gòu)，在國(guó)際市場(chǎng)歐洲、亞洲、美洲、澳洲等全球大部分地區(qū)建立了辦事處，并建立了完善的營(yíng)銷和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司數(shù)字機(jī)頂盒已躍居國(guó)內(nèi)第一品牌，成為中央電視臺(tái)指定產(chǎn)品，在整體平移市場(chǎng)進(jìn)入深圳、北京歌華、重慶、湖南、武漢、南海、杭州、廣州、長(zhǎng)沙、江西省網(wǎng)、珠海、新疆、東莞、南通、廈門、遵義、淄博等三十多個(gè)省市，促使我國(guó)數(shù)字電視機(jī)頂盒整體平移市場(chǎng)告別了洋品牌。公司還承擔(dān)了國(guó)家村村通工程、中組部農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育、中央教育電視臺(tái)等重要項(xiàng)目，市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。在海外市場(chǎng)，公司產(chǎn)品大量出口，逐步取代韓國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品成為主流，年出口創(chuàng)匯6000萬(wàn)美元以上，連續(xù)六年全國(guó)同行出口第一。

　　汽車電子項(xiàng)目剛啟動(dòng)，發(fā)展重心也是隨著市場(chǎng)需求而定的，目前可能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入大一些。

　　慧聰網(wǎng)：剛剛您談到國(guó)內(nèi)汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康�，那么，�?qǐng)問(wèn)目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和國(guó)外產(chǎn)品還存在哪些差距？汽車電子的發(fā)展方向是什么？

　　高長(zhǎng)令：我認(rèn)為，汽車電子的發(fā)展方向就是數(shù)字化。在汽車電子市場(chǎng)上，無(wú)論是GPS導(dǎo)航，還是音視頻，我們的差距還是很大的。從核心技術(shù)到材料，國(guó)內(nèi)廠家都依賴進(jìn)口：第一，主要的芯片、導(dǎo)航模塊基本上都是從國(guó)外進(jìn)口，中國(guó)汽車電子廠家還在扮演著加工廠、OEM的角色，我們只是開(kāi)發(fā)一些硬件，應(yīng)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化、人性化的修改，核心部分還掌握在國(guó)外企業(yè)的手中；第二，電子地圖，我們的GPS導(dǎo)航產(chǎn)品銷售到國(guó)外，還需要和國(guó)外廠家購(gòu)買地圖；第三，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在使用的是歐洲標(biāo)準(zhǔn)。但我們也有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，就是性價(jià)比，我們的產(chǎn)品品質(zhì)可以和國(guó)外產(chǎn)品媲美，但我們的性價(jià)比優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品。

　　慧聰網(wǎng)：目前，汽車導(dǎo)航市場(chǎng)非�；鸨�，相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他同行，同洲的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？同洲的技術(shù)一直走在行業(yè)前列，請(qǐng)問(wèn)同洲的產(chǎn)品都有哪些獨(dú)特之處？

　　高長(zhǎng)令：以前中國(guó)的汽車電子大部分是模擬技術(shù)，數(shù)字技術(shù)是近幾年才開(kāi)發(fā)應(yīng)用的，我們現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)正是恰逢其時(shí)。

　　首先，我們是生產(chǎn)數(shù)字電視的專業(yè)廠家，有深厚的技術(shù)積累，這是成為汽車電子數(shù)字化的先驅(qū)、領(lǐng)航者的重要條件。數(shù)字化是汽車電子的發(fā)展方向，數(shù)字技術(shù)是汽車電子的技術(shù)杠桿，而我們恰恰掌握并熟悉這個(gè)杠桿，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

　　其次，同洲在市場(chǎng)運(yùn)作方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是出口，我們有很強(qiáng)的海外市場(chǎng)拓展能力。對(duì)于怎么尋找代理商，怎么建立渠道，怎么建立出口產(chǎn)品的售后服務(wù)體系，怎么參加國(guó)外專業(yè)展覽，我們都有足夠的經(jīng)驗(yàn)。目前，同洲的機(jī)頂盒已經(jīng)遍及全世界50多個(gè)國(guó)家，雖然和汽車電子的客戶群有所不同，但基本的商業(yè)操作手法和市場(chǎng)運(yùn)作模式還是相通的。

　　慧聰網(wǎng)：當(dāng)理智主導(dǎo)了市場(chǎng)的時(shí)候，價(jià)格便不是商家最有利的武器，技術(shù)成為更大的法寶。同洲電子對(duì)此深有體會(huì)，因此特別重視技術(shù)創(chuàng)新，那么請(qǐng)問(wèn)你們的技術(shù)創(chuàng)新有何成果？你們是如何保證自己的技術(shù)力量的？據(jù)了解，今年同洲電子還經(jīng)國(guó)家人事部批準(zhǔn)，成立了企業(yè)博士后科研工作站，目前這個(gè)科研工作站的運(yùn)作情況如何？

　　高長(zhǎng)令：目前，GPS技術(shù)已經(jīng)比較成熟，我們主要做一些客戶化的工作，即按照客戶要求定制個(gè)性化產(chǎn)品，包括外觀設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)、軟件的人性化及友好性，體現(xiàn)我們的特色。為了保證技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，我們專門聘請(qǐng)了研發(fā)GPS的博士帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，盡量吸收國(guó)內(nèi)外行業(yè)精英和先進(jìn)技術(shù)到公司。此外，我們還與著名高校、研究所建立合作，承擔(dān)了國(guó)家科技攻關(guān)、國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品等研發(fā)任務(wù)。

　　今年同洲成立了企業(yè)博士后科研工作站，這是需要國(guó)家人事部批準(zhǔn)的，這個(gè)工作站是研發(fā)數(shù)字電子技術(shù)的，不只是為汽車電子服務(wù)，也為數(shù)字電視服務(wù)，目前的運(yùn)作情況良好。

　　慧聰網(wǎng)：你們是如何看待品牌在企業(yè)發(fā)展中扮演的角色的？目前，同洲在行業(yè)內(nèi)具有很高的知名度和美譽(yù)度，請(qǐng)問(wèn)你們是如何成功地打造品牌的？

　　高長(zhǎng)令：品牌戰(zhàn)略是我們的重要戰(zhàn)略之一，我們要打造汽車電子矚目的品牌。目前，我們?cè)趪?guó)內(nèi)以自己的品牌為主，海外暫時(shí)以O(shè)EM為主。

　　在建設(shè)品牌方面，我們有非常成熟的經(jīng)驗(yàn)：一是宣傳力度強(qiáng)，我們經(jīng)常大規(guī)模地參加國(guó)內(nèi)外專業(yè)展覽，選擇一些專業(yè)媒體投放廣告，連續(xù)三年在人民大會(huì)堂召開(kāi)重要客戶的聯(lián)誼會(huì)；

　　二是口碑，品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，一直以來(lái)，我們都在品質(zhì)方面嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，包括產(chǎn)品的個(gè)性化、穩(wěn)定性、時(shí)尚性，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商產(chǎn)生“眼睛一亮”的感覺(jué)是我們追求的最佳效果，堅(jiān)持這個(gè)理念，久而久之，品牌就打造出來(lái)了。

　　三是不斷推陳出新，使品牌彌久常新。品牌是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品累積起來(lái)的效應(yīng)，只有不斷推出新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者看到品牌在發(fā)展，在成長(zhǎng)，才能堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。

　　四是汽車電子產(chǎn)品多元化，汽車電子的領(lǐng)域非常廣泛，除了GPS以外，還有汽車音響、視頻。產(chǎn)品品種齊全，方便客戶購(gòu)買，品牌效應(yīng)自然廣泛。我們的數(shù)字機(jī)頂盒就具有這樣的優(yōu)勢(shì)，總共幾十個(gè)產(chǎn)品，衛(wèi)星接收機(jī)、有線接收機(jī)、地面接收機(jī)、家用機(jī)、工程機(jī)、加密、不加密等產(chǎn)品，可以為客戶提供一站式購(gòu)買。在汽車電子項(xiàng)目上，我們會(huì)以GPRS為主，同時(shí)發(fā)展其他產(chǎn)品。

　　慧聰網(wǎng)：同洲電子于今年6月在深圳證券交易所成功上市，據(jù)我所知，并非所有的公司都愿意上市，上市意味著公司肩負(fù)更重的責(zé)任和更大的壓力，請(qǐng)問(wèn)同洲上市是出于什么考慮？今后將往哪個(gè)方向發(fā)展？同洲的發(fā)展目標(biāo)是什么？2007年有何發(fā)展計(jì)劃？

　　高長(zhǎng)令：2006年6月，我們作為國(guó)內(nèi)專業(yè)性從事數(shù)字電視第一股在深圳證券交易所成功上市。同洲選擇上市，出于多方面的考慮：其一，上市可以募集更多的資金，發(fā)展汽車電子項(xiàng)目，壯大企業(yè)；其二，使公司朝規(guī)范化發(fā)展，一個(gè)規(guī)范的公司才具有誠(chéng)信的基礎(chǔ)，上市就是誠(chéng)信最顯著的標(biāo)志；其三，使企業(yè)管理更規(guī)范、更科學(xué)、更具前瞻性，有助于發(fā)展我們的汽車電子項(xiàng)目，這也是市場(chǎng)對(duì)上市公司的嚴(yán)格要求。

　　上市以后，同洲將以數(shù)字視訊為主，發(fā)展多元化產(chǎn)品，包括數(shù)字機(jī)頂盒，汽車電子，安防產(chǎn)品，手機(jī)產(chǎn)品等。我們今年的銷售額是13億，預(yù)計(jì)在五年內(nèi)達(dá)到100億。2007年，我們將在汽車電子市場(chǎng)投入更大的精力。