在各自主品牌全力上量以搶占市場(chǎng)份額的背景下，實(shí)現(xiàn)規(guī)模上量、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，正成為各車(chē)企2024年經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。畢竟，無(wú)論從品牌競(jìng)爭(zhēng)力角度，還是從經(jīng)營(yíng)效益角度，足夠的銷(xiāo)量規(guī)模都是一個(gè)品牌良性生存與發(fā)展的先決條件。

繼2023年銷(xiāo)量增長(zhǎng)超60%之后，2024年上半年，北京品牌銷(xiāo)量繼續(xù)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，終端銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)15%，其中越野車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)24.1%，海外市場(chǎng)終端銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)109%，均跑贏市場(chǎng)大盤(pán)，打開(kāi)品牌發(fā)展新局面。接下來(lái)，隨著新上市的重磅車(chē)型銷(xiāo)量逐步攀升，北京汽車(chē)下半年將迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)期。

一年7款新車(chē)上市，魔核電驅(qū)推動(dòng)北京品牌增量發(fā)展

2023年以來(lái)，從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品體系到營(yíng)銷(xiāo)體系，北京汽車(chē)啟動(dòng)了系統(tǒng)性的升級(jí)。2024年截止7月底，北京汽車(chē)共有BJ30，BJ40榮耀版，全新BJ40環(huán)塔冠軍版、刀鋒英雄攀登者、刀鋒英雄穿越者等5款新車(chē)上市。接下來(lái)，還將有BJ60雷霆魔核電驅(qū)版、全新BJ40魔核電驅(qū)版上市。一年7款新車(chē)上市，有力推動(dòng)北京品牌的增量發(fā)展。

在北京汽車(chē)密集的產(chǎn)品擴(kuò)軍過(guò)程中，BJ40軍團(tuán)聲勢(shì)最大。作為緊湊型硬派越野SUV市場(chǎng)的明星，“中國(guó)越野性能第一車(chē)”，BJ40歷經(jīng)十年發(fā)展，已經(jīng)形成強(qiáng)大的市場(chǎng)覆蓋能力，目前在售共11款子車(chē)型，覆蓋汽油、柴油兩種能源形式，以及近郊、沙漠、戈壁、高寒等主要越野場(chǎng)景，指導(dǎo)價(jià)覆蓋從13.98萬(wàn)-26.99萬(wàn)元的廣泛區(qū)間?？梢哉f(shuō)，BJ40家族當(dāng)前已是最能滿足硬派越野SUV消費(fèi)人群差異化需求的緊湊型硬派越野SUV。9月份全新BJ40魔核電驅(qū)版上市后，將進(jìn)一步覆蓋更廣眾的消費(fèi)群體。

同時(shí)，發(fā)布魔核電驅(qū)平臺(tái)，并推出基于該平臺(tái)的BJ30魔核電驅(qū)版、BJ40魔核電驅(qū)版、BJ60雷霆魔核電驅(qū)版等三款產(chǎn)品，無(wú)疑是北京汽車(chē)2024年技術(shù)與產(chǎn)品層面最重磅的動(dòng)作。三款魔核電驅(qū)增程產(chǎn)品，不僅成為實(shí)現(xiàn)硬派越野SUV電動(dòng)化升級(jí)的最優(yōu)組合，也為北京汽車(chē)接下來(lái)的增量發(fā)展，提供了有力的產(chǎn)品支撐。

品牌種草+大客戶拓展，品牌生態(tài)蓬勃生長(zhǎng)

一個(gè)品牌有了足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品后，還需要足夠的品牌知名度與社會(huì)口碑。如果說(shuō)，2023年北京汽車(chē)的品牌動(dòng)作主要基于戰(zhàn)略上的重塑，那么，2024年的北京汽車(chē)，其品牌動(dòng)作主要是戰(zhàn)術(shù)上的進(jìn)階。通過(guò)產(chǎn)品擴(kuò)軍、品牌種草及大客戶拓展等一系列積極戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，北京汽車(chē)的品牌生態(tài)呈蓬勃生長(zhǎng)之勢(shì)。

今年以來(lái)，北京汽車(chē)順應(yīng)流量時(shí)代潮流，開(kāi)啟流量網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式。春節(jié)期間，北京汽車(chē)兩位負(fù)責(zé)人親自出演《溫暖回家路•2024》情景劇，為品牌圈粉。同時(shí)，公司還聯(lián)合首都出租車(chē)駕駛員開(kāi)啟志愿服務(wù)，溫暖北漂一族的春節(jié)回家探親路。此外，品牌先后攜手小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍、搜狐創(chuàng)始人張朝陽(yáng)、著名車(chē)評(píng)人陳震等流量明星，以北京品牌的創(chuàng)新精神，種草三位實(shí)力派超級(jí)網(wǎng)紅的千萬(wàn)級(jí)粉絲群。作為輕野品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，BJ30以賽事指定用車(chē)身份領(lǐng)跑2024年株洲馬拉松，種草積極奔跑人生的馬拉松愛(ài)好者群體。

在積極種草目標(biāo)用戶群體的同時(shí)，北京汽車(chē)還加大大客戶開(kāi)拓力度，一系列大客戶合同，見(jiàn)證北京品牌在海內(nèi)外大客戶，特別是工作環(huán)境嚴(yán)苛的西部省區(qū)、中亞地區(qū)相應(yīng)大客戶中間的受認(rèn)可度。進(jìn)入7月，捷報(bào)頻傳。 7月15日，在北京汽車(chē)株洲工廠，塔吉克斯坦杜尚別市1000臺(tái)BAIC EU5出租車(chē)合同正式簽約，首批300臺(tái)交付該市代表團(tuán)。7月25日，在新疆喀什，北京汽車(chē)喀什市換電戰(zhàn)略示范項(xiàng)目落成，西域明珠出租車(chē)將成為北京品牌的移動(dòng)新名片。此外，近期還有首批BJ60交付西藏自治區(qū)司法廳，為加快建設(shè)平安西藏、法治西藏提供優(yōu)質(zhì)的車(chē)輛保障服務(wù)；首批BJ60正式入列上海出入境邊防檢查總站。近三年來(lái)，國(guó)家移民管理局各邊防檢查總站共采購(gòu)近千臺(tái)北京汽車(chē)系列越野產(chǎn)品，凸顯邊防工作者對(duì)北京汽車(chē)越野產(chǎn)品的信賴。

對(duì)汽車(chē)這樣一種高客單價(jià)商品來(lái)說(shuō)，每一款產(chǎn)品、每一個(gè)品牌的熱銷(xiāo)，背后都非偶然因素。不僅需要產(chǎn)品定位能夠精準(zhǔn)切中目標(biāo)用戶需求，還需要企業(yè)品牌能夠贏得用戶充分信任。每一個(gè)熱銷(xiāo)事件背后，都是品牌長(zhǎng)期積累實(shí)力釋放的結(jié)果。2024年下半年，在越野車(chē)市場(chǎng)持續(xù)火爆的背景下，隨著北京汽車(chē)品牌戰(zhàn)略調(diào)整到位，產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步優(yōu)化，品牌生態(tài)持續(xù)蓄力，北京汽車(chē)將有望延續(xù)近一年多的快速上量勢(shì)能，迎來(lái)更有力的市場(chǎng)爆發(fā)。