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中國汽車網(wǎng):1月5日,“三年再造一個長安”營銷服務論壇在海南博鰲舉行，眾多專家學者在論壇上紛紛發(fā)言，對中國汽車工業(yè)入世一年來的表現(xiàn)進行了研究探討，認為中國汽車工業(yè)過去一年的表現(xiàn)令人滿意，中國汽車工業(yè)完全有能力迎接入世挑戰(zhàn)，并尋找新的發(fā)展機會，進一步保持去年以來的整體良好發(fā)展態(tài)勢。
論壇舉行期間，長安公司董事長、總裁尹家緒就長安入世一年來的表現(xiàn)進行了深入分析，并與與會者共同探討了如何推進長安“三年再造一個長安”戰(zhàn)略目標的實施。
尹家緒認為，長安在入世第一年，由于把握時機良好，發(fā)展戰(zhàn)略實施得體，因此出現(xiàn)了五大靚點。這五大靚點是：
靚點之一：保持了迅猛發(fā)展的勢頭。02年，長安實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值182.87億元，同比增長54.33%；實現(xiàn)銷售收入129.34億元，同比增長25.82%；生產(chǎn)汽車328747輛，同比增長45.85%；銷售汽車306252輛，同比增長33%。
靚點之二：逐步形成數(shù)字長安。長安通過與國際知名公司ORACLE公司合作，實施總投資1.23億元的ERP信息系統(tǒng)項目，逐步打造數(shù)字長安。正式啟動ERP項目一期工程以來已取得初步成效：管理效率、效益得到提高，管理流程更加合理。實現(xiàn)了財務、原材料、工料費、自制件的準時制管理目標。財務結(jié)算時間由原來的11天變?yōu)?天，MRP周計劃運算時間由原來的近4個小時縮短到不超過20分鐘，配套件收貨由二次交接變?yōu)橐淮谓唤�，零部件的儲備面積由10萬平方米降為0，汽車生產(chǎn)線全部實現(xiàn)無庫房管理，儲備資金的占用從平均2億元降為平均1000萬元，流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)由過去的平均152天縮短為平均55天。
靚點之三：全力打造長安工業(yè)園。長安02年作出的最重要的一項決策就是“實踐新型工業(yè)化，打造長安工業(yè)園，三年再造一個長安”。長安新建的工業(yè)園區(qū)占地3500畝，地處重慶市樞紐中心的空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，不僅具有陸路、深水港口、空港等地理優(yōu)勢，同時還能充分享有重慶直轄、西部大開發(fā)等國家政策優(yōu)惠。該項目已于02年11月破土動工，預計04年投產(chǎn)，最終將建成年產(chǎn)汽車20萬輛的又一長安汽車生產(chǎn)基地。
靚點之四：建立起銀、企、商合作模式。02年6月，長安與中國光大銀行簽署了“汽車銷售金融服務網(wǎng)絡”協(xié)議，形成了銀、企、商三方合作營銷的嶄新模式。這種合作模式能有力地推動長安汽車的銷售和市場開發(fā)，對長安汽車的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。
靚點之五：提升了市場控制能力。通過發(fā)揮廠商兩個積極性，02年長安汽車的市場占有率達30%，銷售長安汽車30萬輛，取得了歷史最好成績。同時，長安自有銷售體系經(jīng)過整合，盈利能力也得到了加強。現(xiàn)在，長安營銷服務網(wǎng)點更加完善，已建成“4S”店、“站店合一”標準店、快修店等共計900余個營銷服務網(wǎng)點。
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