奇瑞則定位為中低端乘用車市場，旗下車型包括原來的東方之子、A1、A3、A5以及QQ3、QQ6等近十款車型。威麟則主攻中高端多功能車MPV和運(yùn)動(dòng)型多用途車SUV及輕型客車市場，旗下產(chǎn)品除東方之子Cross（B14）外，還將有悍虎3（P11）、B13等。第四個(gè)品牌瑞麒則是奇瑞汽車的中高端轎車品牌，同時(shí)也是今后奇瑞拓展海外市場的主力車型，旗下產(chǎn)品都是未上市車型，包括瑞麒G6（B12）、A6（B21）、三門跑車A6CC（B23）及五娃（S18）系列的NN、JJ、HH等。

　　對(duì)應(yīng)不同的品牌，奇瑞汽車在國內(nèi)組建了三大各自獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)。其中奇瑞汽車銷售公司負(fù)責(zé)奇瑞品牌的營銷，新成立的麒麟汽車銷售公司則負(fù)責(zé)威麟和瑞麒兩大品牌的營銷，而商用車銷售公司則負(fù)責(zé)開瑞品牌的營銷。

　　奇瑞汽車副總經(jīng)理、麒麟汽車銷售公司總經(jīng)理?xiàng)畈ㄔ�向記者表示�?ldquo;威麟和瑞麒兩大品牌，從經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)到品牌管理，運(yùn)行渠道都是一個(gè)單獨(dú)的體系。”據(jù)悉，目前在省級(jí)城市及一些二三線市場，威麟和瑞麒品牌從原來的奇瑞品牌經(jīng)銷商中，遴選出了一批經(jīng)銷商以打造單獨(dú)的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　對(duì)吉利來說，情況也基本類似。根據(jù)吉利汽車品牌規(guī)劃，到2015年，吉利將擁有5個(gè)技術(shù)平臺(tái)、15個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)、40余款車型，這些車型分布在三個(gè)品牌之下，分別為全球鷹、帝豪和英倫。其中全球鷹品牌主要涵蓋代表個(gè)性、時(shí)尚、年輕、夢想的車型，該品牌已于2008年成功啟動(dòng)，其旗下第一款車就是吉利熊貓。帝豪品牌則主打大眾化車型，旗下產(chǎn)品將以中高端公商務(wù)用車和家用轎車為主。而英倫則向經(jīng)典、豪華發(fā)展，主要是高端汽車。

　　吉利控股集團(tuán)副總裁、吉利汽車銷售公司總經(jīng)理劉金良向本報(bào)表示，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略以后，吉利今后的全部新車型將從原來的由以產(chǎn)品分網(wǎng)銷售的方法，轉(zhuǎn)移到分品牌銷售，并利用兩三年時(shí)間將上市的新車輸入不同的品牌渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，吉利今年將推出的首款B級(jí)車（FE）就將歸于帝豪品牌旗下，而已實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)的TX4精典出租車，則列入英倫品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，此次奇瑞與吉利的營銷變身并非簡單將不同產(chǎn)品放在不同地方銷售，戰(zhàn)略意圖更為清晰，產(chǎn)品線路也從側(cè)重制造開始向兼顧品牌營銷發(fā)展。另一方面，作為成熟的產(chǎn)業(yè)，品牌營銷對(duì)于這兩家車廠來說仍然是任重道遠(yuǎn)的工作。如何將品牌的內(nèi)涵既明確又直接地傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠印象深刻、容易理解并且日漸接受，也絕非簡單召開一個(gè)全新品牌發(fā)布會(huì)那么簡單。同時(shí)，如何最大限度利用“奇瑞”、“吉利”這兩個(gè)已經(jīng)為消費(fèi)者熟知的品牌，而避免完全“從頭開始”，重復(fù)投入，也是兩家車廠必須考慮的事情。

　　歷史回顧

　　此分網(wǎng)營銷非彼分網(wǎng)營銷

　　仿佛剎那之間，自主品牌的分網(wǎng)銷售之風(fēng)“重現(xiàn)江湖”。分網(wǎng)銷售的事，事實(shí)上奇瑞和吉利“歷史上”都干過。奇瑞曾經(jīng)在2005年以后開始實(shí)施四大網(wǎng)絡(luò)的分網(wǎng)銷售策略，而吉利也曾經(jīng)于2003年前后組建吉利汽車和“美人豹”跑車兩大銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　但當(dāng)初奇瑞分網(wǎng)銷售是為了解決終端銷售價(jià)格的混亂問題。當(dāng)時(shí)的情況是，奇瑞的一個(gè)經(jīng)銷商可以賣所有的車型。在2004年車市低迷的情況下，經(jīng)銷商為了擴(kuò)大銷量拼命地打“價(jià)格戰(zhàn)”。有鑒于此，奇瑞摸索出分網(wǎng)銷售的模式。分網(wǎng)銷售對(duì)規(guī)范當(dāng)時(shí)奇瑞產(chǎn)品價(jià)格的混亂顯然非常有療效。在一個(gè)城市，某個(gè)經(jīng)銷商銷售這幾個(gè)車型，另外的經(jīng)銷商則銷售其他的幾個(gè)車型，這樣即使彼此想打“價(jià)格戰(zhàn)”也無從“打”起。

　　而吉利當(dāng)初所謂的為“美人豹”單獨(dú)打造銷售網(wǎng)絡(luò)的想法，則更加簡單。在吉利看來，作為跑車的“美人豹”，是與豪情、美日、優(yōu)利歐等產(chǎn)品截然不同的“個(gè)性化”產(chǎn)品，而且跑車的檔次好像也要高過轎車。

　　正是出于這種原始的、朦朦朧朧的想法，吉利為“美人豹”也組建了一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)。按照吉利曾經(jīng)的設(shè)想，“美人豹”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)除了銷售跑車之外，也銷售SUV、SRV等個(gè)性化車型。

　　可見，奇瑞和吉利曾經(jīng)的分網(wǎng)銷售，都不是以多品牌產(chǎn)品構(gòu)架的形成為前提的。前者試圖解決的是價(jià)格混亂問題，而后者雖然有若隱若現(xiàn)的多品牌思路的“萌芽”，但鑒于當(dāng)時(shí)簡單的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也還談不上是多品牌的孕育。