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出場(chǎng)人物
范斌（天津汽車成都銷售公司副總經(jīng)理）
背景說(shuō)明：天津汽車成都銷售公司是西部汽車城中最大的汽車銷售公司，該公司不僅很注重企業(yè)文化，而且在營(yíng)銷模式上敢于革新，最近新推出的“顧問(wèn)”式銷售模式就在汽車業(yè)界產(chǎn)生了很大的影響，作為職業(yè)汽車銷售經(jīng)理人的范斌，對(duì)成都車市的現(xiàn)狀有很多獨(dú)特的見(jiàn)解。
觀點(diǎn)：汽車銷售應(yīng)走“國(guó)美”“蘇寧”道路
說(shuō)句實(shí)在話，今年一季度全國(guó)許多汽車銷售公司的業(yè)績(jī)都不是很理想，成都不少汽車銷售公司也不例外。然而，身在汽車消費(fèi)“城”外的民間資本，不是很清楚汽車銷售的復(fù)雜性，紛紛都往汽車銷售行業(yè)拼命擠，這是不理智的一種投資行為。
現(xiàn)在成都許多汽車銷售公司的規(guī)模都比較小，在汽車市場(chǎng)現(xiàn)在如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下，肯定會(huì)出現(xiàn)第二次自我淘汰的現(xiàn)象，如果一些小型汽車銷售公司不走資產(chǎn)重組的道路，遲早都會(huì)自動(dòng)退出汽車銷售業(yè)舞臺(tái)。今后，成都車市要走“金牌車市”的道路，就必須在汽車銷售業(yè)進(jìn)行重新“洗牌”，讓有雄厚資金實(shí)力的汽車銷售集團(tuán)公司，像家電商國(guó)美、蘇寧一樣走全國(guó)或者一定區(qū)域內(nèi)的連鎖經(jīng)營(yíng)道路。
另外，成都車市還應(yīng)該培育二手車交易市場(chǎng)，因?yàn)槎周嚱灰椎囊?guī)范和繁榮，能很大程度刺激新車市場(chǎng)的交易。目前，成都市的二手車交易還存在很多不規(guī)范的地方，政府有關(guān)部門應(yīng)該加大對(duì)二手車市場(chǎng)的監(jiān)管。
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