在目前國內(nèi)汽車消費(fèi)的熱潮中,人們似乎更多地關(guān)注于汽車的配置、參數(shù)、外型等,對此有人卻有不同的見解。
日前,日本馬自達(dá)公司營銷講師梅木強(qiáng)調(diào),感覺與創(chuàng)意才是汽車的品牌核心基因。日前,本報(bào)記者對梅木先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。
關(guān)于福美來、普力馬
記者:作為進(jìn)入中國市場的后來者,馬自達(dá)面對的直競爭對手,可能是同樣來自日本的豐田、本田等,你們的策略是怎樣的?
梅木:福美來、普力馬兩款新車在中國市場的良好表現(xiàn),很能說明這個(gè)問題。目前的市場細(xì)分越來越嚴(yán)重,根據(jù)不同的市場,我們有不同的目標(biāo)客戶設(shè)定。比如福美來,我們認(rèn)為它不是很豪華,甚至不是最舒適的,但它更是具有活力、更具有運(yùn)動(dòng)性。有客戶反應(yīng)福美來的減震偏硬,這便是其強(qiáng)大的動(dòng)力性、操控性所決定的,這也來源于馬自達(dá)跑車的傳統(tǒng)。因此,福美來不能與雅閣車相比較,兩款車具有完全不同的定位。
記者:馬自達(dá)在中國市場設(shè)定的目標(biāo)客戶群是怎樣的?
梅木:通常是具有朝氣蓬勃的精神,自我表現(xiàn)優(yōu)秀、熱情、親自挑選商品的白領(lǐng)顧客。這是馬自達(dá)公司的標(biāo)準(zhǔn)表述。
品牌核心基因
記者:馬自達(dá)的營銷策略是不是特別強(qiáng)調(diào)其個(gè)性?
梅木:我們強(qiáng)調(diào)的是馬自達(dá)的品牌定位!吧唐贰迸c“品牌”這是兩個(gè)不同的概。荷唐肥强梢苑略斓,只適合基本的商品要求,品牌的競爭是不能仿造的,與消費(fèi)者具有永恒的感情紐帶。MAZDA是馬自達(dá)的品牌,普力馬是商品。我們開發(fā)出普力馬MPV,很快就被別廠家所摸仿。但我們所創(chuàng)造的感情紐帶,將讓消費(fèi)者忠實(shí)于馬自達(dá)品牌。
記者:你能具體詮釋馬自達(dá)品牌的內(nèi)涵嗎?
梅木:馬自達(dá)的品牌核心包括兩方面:人格與商品。就人格因素而言,馬自達(dá)追求的是良好的感覺、豐富的創(chuàng)意、朝氣蓬勃的精神。其商品屬性是,卓越的設(shè)計(jì)、超群的機(jī)能、反應(yīng)良好的方向操作及性能。
駕駛快感發(fā)自內(nèi)心
記者:對于即將上市的馬自達(dá)6,你有怎樣的期待?
梅木:馬自達(dá)6同已經(jīng)上市的福美來、普力馬,都將始終如一的體現(xiàn)馬自達(dá)充滿活力與動(dòng)感的品牌價(jià)值。馬自達(dá)6的設(shè)計(jì)定位來源,即在跑車原型中注入更生活化的原素,普力馬在中國市場的口號不也是這樣的嗎:“工作+生活”。馬自達(dá)6上市將會(huì)很快提升其品牌形象。
記者:即將開幕的上海車展,馬自達(dá)會(huì)給我們帶來些什么?
梅木:對于車展我了解的不是很全面,就我知道而言,上海車展我們將向中國消費(fèi)者全面展示馬自達(dá)全球獨(dú)到、最為先進(jìn)的轉(zhuǎn)子技術(shù),寶馬目前搭載的就是馬自達(dá)的轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)。同時(shí),我們還將在上海車展推出一則在全世界廣受歡迎的廣告:“ZOOM-ZOOM”,這是一種類似日本小孩在滑板時(shí)發(fā)出的歡快的叫聲,也像發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)的聲音,以此表達(dá)出駕駛馬自達(dá)時(shí)發(fā)自內(nèi)心的快感。
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