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定位拳：中國(guó)被總部鎖定為重點(diǎn)區(qū)域
在雪鐵龍總部，有一個(gè)“戰(zhàn)略區(qū)域”，被圈定的“區(qū)域”必須具備以下兩個(gè)條件：該區(qū)域市場(chǎng)正在急速增長(zhǎng)，同時(shí)具有繼續(xù)增長(zhǎng)的潛力；歐洲車型可適應(yīng)該地區(qū)的區(qū)域特性。依照此條件，雪鐵龍下設(shè)了匈牙利、波蘭、斯洛伐克、捷克、斯洛文尼亞、克羅地亞、阿根廷、巴西、中國(guó)等分公司，其中只有中國(guó)的分公司是以合資形式設(shè)立的。而正好也是中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)格外突出。2002年前6個(gè)月，雪鐵龍全球銷售總計(jì)99538輛，其中中國(guó)市場(chǎng)銷售了33600輛，占有1／3的份額；2003年前6個(gè)月，這個(gè)比例還基本保持，而家家征戰(zhàn)的南美市場(chǎng)表現(xiàn)很不好。
同時(shí)，雪鐵龍公司提供給記者的一份“2002年最主要的市場(chǎng)”資料還顯示，中國(guó)以110萬(wàn)輛的市場(chǎng)銷售量而居雪鐵龍鎖定13國(guó)(巴西、中國(guó)、澳大利亞、伊朗、南非、波蘭、匈牙利、阿聯(lián)酋、捷克、土耳其、以色列、智利、阿根廷)中之二，僅次于巴西。由此，可以看出“中國(guó)”在雪鐵龍全球中具有不可替代的位置。
人力資源拳：用人將來(lái)沒(méi)有中法之分
“隨著東風(fēng)與PSA集團(tuán)的全面簽約，東風(fēng)標(biāo)致銷售部門和標(biāo)致中國(guó)北京辦事處合二為一，東風(fēng)雪鐵龍和雪鐵龍北京辦事處也進(jìn)入了整合階段，以后東風(fēng)雪鐵龍方面會(huì)直接和法國(guó)雪鐵龍接觸，進(jìn)行溝通�！狈▏�(guó)雪鐵龍國(guó)際公關(guān)經(jīng)理GROHOEG在就“東風(fēng)雪鐵龍和雪鐵龍北京辦事處業(yè)務(wù)上如何分工”問(wèn)題接受記者采訪時(shí)明確表示。
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