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光榮與夢想 東風欲建設國際化輕型商用車

出處:pcauto
責任編輯:keen

[03-8-18 10:20] 作者:PCauto


  針對建設國際化輕型商用車公司這一宏偉目標,東風公司黨委常委、“東風汽車”總經(jīng)理朱福壽表示說,輕型商用車擁有廣闊的市場空間。國外數(shù)據(jù)顯示,商用車中,輕、重型商用車的比例為7:3。所以,為了爭奪市場空間,國際上許多大的汽車公司紛紛在開展“圈地運動”。如日產(chǎn)公司投資9.3億美元在美密西西比州興建卡車工廠,其擁有3條生產(chǎn)線,年生產(chǎn)能力達25萬輛卡車,原因很簡單,他們看中了皮卡和SUV等輕型商用車市場;豐田公司計劃花費2.3億美元去改造在曼谷的三隆工廠,以使該廠的輕型產(chǎn)量從2004年開始增至目前的3倍,達到15萬輛等等。另外,我國輕型車市場的高速增長也為這一趨勢提供了強有力的佐證。所以發(fā)展輕型商用車事業(yè)大有前途,可以說它的動作空間不亞于轎車事業(yè)。面對巨大的市場前景,“東風汽車”一定會把握機遇,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,最終建設成國際化輕型商用車公司。 “東風汽車”正在采取一系列措施,去完成這一戰(zhàn)略目標,

  首先,從輕型商用車發(fā)展戰(zhàn)略來看,“東風汽車”早就埋下了伏筆�!皷|風汽車”從去年年初以來先后召開了10萬輛營銷平臺戰(zhàn)略研討會、“東風汽車”10萬輛采購平臺戰(zhàn)略研討會、“東風汽車”未來5年產(chǎn)品規(guī)劃高層研討會等會議。一個可行的輕型商用車發(fā)展戰(zhàn)略已逐漸浮出水面,而且越來越明晰。從產(chǎn)品構(gòu)成來看,“東風汽車”已經(jīng)形成了“汽柴并舉、高中低檔并舉、多種燃料并舉”的輕型商用車產(chǎn)品線。

  其次,2003年5月�!皷|風汽車”牽手臺灣裕隆重構(gòu)營銷體系,構(gòu)建了新的汽車銷售公司----東風裕隆汽車銷售有限公司,“東風汽車”控股、占51%的股份。臺灣裕隆是一個國際化的銷售公司,她擁有先進的營銷、服務管理模式,“東風汽車”與臺灣裕隆的合作為東風的營銷網(wǎng)絡整合與發(fā)展提供了新的基準,新的平臺。目前,東風裕隆汽車銷售有限公司全國一級代理商210家、二級代理商400家,直銷網(wǎng)點14個。具備“四位一體”功能的經(jīng)銷單位已達112家,占經(jīng)銷商總數(shù)的62%,服務站423家,營銷網(wǎng)絡遍布全國31個省、市、區(qū)。

  第三,“東風汽車”研發(fā)戰(zhàn)略已經(jīng)實現(xiàn)一體化。今年,公司成立了商品研發(fā)院,集市場研究,商品企劃,產(chǎn)品開發(fā)、設計、試制于一體,揉合了過去東風公司市場部、規(guī)劃部、科技部、技術(shù)中心、經(jīng)營研究所等5個部門的職能,與其他公司的產(chǎn)品開發(fā)部門有著本質(zhì)的區(qū)別。目前公司從2003年2008年的新產(chǎn)品企劃已經(jīng)完成,新產(chǎn)品研發(fā)、試制正在有序進行。

  商品研發(fā)院與東風裕隆銷售有限公司的成立,標志著“東風汽車”建設國際化輕型商用車公司的雙翼齊飛戰(zhàn)略已經(jīng)展開,公司也從原來生產(chǎn)型企業(yè)跨入國際化市場導入型企業(yè),走上了研發(fā)、銷售兩頭沉的“啞鈴型”現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。

  第四,東風公司與日產(chǎn)汽車公司的合資也給“東風汽車”帶來了新一輪發(fā)展的機遇。作為輕型商用車事業(yè)責任主體,“東風汽車”與日產(chǎn)公司正在積極溝通與合作,我們在學習、引進日產(chǎn)先進的管理模式的同時,計劃聯(lián)合研發(fā)新一代輕型卡車和動力總成,共同做好產(chǎn)品出口事業(yè)。未來發(fā)展過程中,“東風汽車”將本著有利于公司的長遠發(fā)展,有利于效益提高,有利于公司整體形象提升的三原則,最終將“東風汽車”建設成為國際化輕型商用車公司。

  第五,今年5月,“東風汽車”果敢對輕型商用車陣地進行技術(shù)改造和陣地轉(zhuǎn)移,成立了東風襄樊旅行車有限公司,主要生產(chǎn)“東風蓮花”系列輕型客車、旅行車和客車底盤。其中新建的底盤生產(chǎn)線全長150米,工藝設計吸收了國內(nèi)最先進的底盤工藝技術(shù),采用柔性化工藝流程,可生產(chǎn)裝配5米以上所有中高檔客車底盤,年產(chǎn)能力4萬輛,其產(chǎn)品具有很強的市場競爭力。今年上半年,在競爭對手產(chǎn)銷輛全部下滑狀況下,客車底盤銷量同比提高8.4%,銷售總量位居行業(yè)第二位。

  第六、發(fā)揮上市高尚優(yōu)勢,利用資本運作,實現(xiàn)制造戰(zhàn)略柔性化。通過幾年生產(chǎn)能力的提升,“東風汽車”已經(jīng)能夠根據(jù)市場需求的變化,及時、快速地調(diào)整生產(chǎn),采用靈活的生產(chǎn)組織形式進行柔性生產(chǎn)管理,防止過量生產(chǎn)、排除浪費等,實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。同時,為了敏捷地應對市場需求,我們因地制宜,在埃及合作組裝、銷售東風輕卡,至今已實現(xiàn)銷售173輛;在巴基斯坦等國家正在籌劃合建生產(chǎn)線生產(chǎn)、銷售輕型商用車;國內(nèi)我們也已經(jīng)在不同區(qū)域開設了生產(chǎn)陣地,實行當?shù)厣a(chǎn),當?shù)劁N售,滿足用戶需求。

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