今年適逢國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略十周年，今秋西部巡展在西部地區(qū)舉辦了16場汽車展覽。16場汽車展覽中，西部汽車市場爆發(fā)出了驚人的潛能，西部巡展以汽車的角度見證了西部大開發(fā)戰(zhàn)略十年的成果，與此同時(shí)，西部市場也接納了二三級(jí)汽車市場最高規(guī)格的汽車展會(huì)——西部名城汽車巡展。

禮花繽紛中的開幕式

　　十年西部大開發(fā)成效顯著 西部汽車市場發(fā)展迅速

　　西部名城汽車巡展(以下簡稱西部巡展)是中國汽車報(bào)社、中國汽車新聞工作者協(xié)會(huì)主辦的百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)的重要組成部分，是繼全國百強(qiáng)縣市汽車巡展、中部名城汽車巡展之后又一個(gè)二三級(jí)汽車市場大規(guī)模、高規(guī)格的汽車展會(huì)。

　　西部巡展繼2009年創(chuàng)辦以來，深入我國廣闊的西部市場，在第一屆西部巡展中，就深切感受到了西部汽車市場強(qiáng)大的市場潛能。今年在內(nèi)蒙古、陜西、四川、重慶、云南、廣西等6省(自治區(qū)、直轄市)16個(gè)城市舉辦的第二屆西部名城汽車巡展，更是見證了西部大開發(fā)戰(zhàn)略十年的碩果。在上述地區(qū)，汽車市場雖然較東部沿海城市和中部城市還有一些差距，但是也已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，各品牌4S店紛紛入駐，個(gè)別城市部分高檔進(jìn)口車品牌的4S店也在考慮設(shè)立，西部汽車市場到處呈現(xiàn)著蓬勃發(fā)展、欣欣向榮的良好發(fā)展態(tài)勢。

　　筆者在云南大理、玉溪、曲靖及廣西柳州、玉林等地的西部巡展現(xiàn)場進(jìn)行了一些采訪，多位經(jīng)銷商向筆者表示：放在幾年前街道上的車輛還是非常少的，那時(shí)候只有一些單位和少數(shù)的家境比較好的才能買得起車，現(xiàn)在滿大街都是車。這跟近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速是密切相關(guān)的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人們富起來了，汽車市場也就跟著好起來了。

　　人民生活水平迅速提高 汽車進(jìn)入普通家庭生活

　　在西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推動(dòng)下，西部地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，步入正軌，由此帶來了人們生活水平的提高。當(dāng)今，在西部城市普通家庭購車用戶在逐年攀升，轎車、面包車、微客等開始大量走入家庭。

　　在西部巡展現(xiàn)場，筆者發(fā)現(xiàn)前往展場購車的客戶中，有許多都是一家人一同前往。一些消費(fèi)者表示，現(xiàn)在手上有錢了，以前感覺跟自己距離很遠(yuǎn)的汽車，現(xiàn)在也有條件購買了，所以趕在西部巡展的契機(jī)選擇一下車型，買上一輛車，讓生活更豐富、更便利一些。

　　最近幾年，西部地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)也取得了突出的成效，許多原本生活在農(nóng)村的人們，現(xiàn)在逐漸走向了城市，或者一些以前是農(nóng)村的地方直接就發(fā)展成了城市。城鎮(zhèn)化進(jìn)程讓農(nóng)民轉(zhuǎn)變了思想觀念，商品意識(shí)增強(qiáng)，在城鎮(zhèn)化進(jìn)程和農(nóng)民商品意識(shí)的推動(dòng)下，地方市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，尤其是小商品批發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品初加工、旅游業(yè)等發(fā)展迅速，迅速發(fā)展的這些產(chǎn)業(yè)對車輛的需求比較明顯，為此汽車開始走入人們的生活。

　　第二屆西部巡展規(guī)模擴(kuò)大 展會(huì)效果成效斐然

　　面對良好的西部汽車市場，第二屆西部名城汽車巡展與2009年首屆西部名城汽車巡展相比，擴(kuò)大了規(guī)模，也取得了令人驚嘆的成績。

　　本屆西部名城汽車巡展，參展品牌數(shù)上升到22家，許多原本對西部市場了解不充分、存在偏見的汽車生產(chǎn)廠家紛紛選擇了加大在這一層級(jí)地區(qū)的市場推廣投入力度。尤其是西部巡展，他們紛紛加入，并且在廣告宣傳、品牌推廣以及價(jià)格優(yōu)惠上制定了相關(guān)政策，大力支持西部市場的開發(fā)。在西部巡展上，參展廠家選擇了特裝站臺(tái)來突出品牌形象，在配套宣傳上給了經(jīng)銷商更多的支持，在車輛價(jià)格上給出了優(yōu)惠促銷政策，人們在西部巡展上了解了各汽車品牌的深層次內(nèi)涵，也享受到了西部巡展帶來的實(shí)惠。汽車廠家與西部消費(fèi)者在西部巡展平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了雙向互動(dòng)，市場迅速成長，車輛銷售大幅上升。

巡展現(xiàn)場交車儀式

　　據(jù)西部名城汽車巡展組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，今秋西部巡展16站現(xiàn)場共訂售車5190輛，展后15內(nèi)成交4973輛，總成交額逾10億元;經(jīng)銷商累計(jì)收獲意向客戶19034位，為年底店面沖量完成全年銷售目標(biāo)起到了強(qiáng)力的促進(jìn)作用。眾參展經(jīng)銷商紛紛表示，西部巡展是一方絕佳的汽車品牌推廣與促進(jìn)車輛銷售的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)的促進(jìn)下，西部汽車市場將以更快的速度向前健康發(fā)展。

　　西部巡展服務(wù)汽車企業(yè) 惠及百萬民眾

　　西部名城汽車巡展秉承著百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)搭建二三級(jí)市場汽車市場卓越營銷平臺(tái)宗旨，在經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間架起了充分溝通與互動(dòng)的橋梁，這一點(diǎn)體現(xiàn)在巡展過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　為了保證現(xiàn)場的人氣，西部巡展組委會(huì)在廣告宣傳上狠下功夫，活動(dòng)前期對市場進(jìn)行了充分的考察，選擇了合適的場地。在參考經(jīng)銷商建議的基礎(chǔ)上對每個(gè)地區(qū)的強(qiáng)勢媒體做了周密調(diào)研，選擇適合的媒體投放廣告。和當(dāng)?shù)厥煜こ鞘械缆返乃緳C(jī)溝通，合理安排宣傳車行走路線。在人口密集的街道發(fā)放DM單，這些多形式的宣傳有效的保證了現(xiàn)場的人氣。加之有第一屆西部巡展作為基礎(chǔ)，人們對西部巡展這個(gè)品牌已有較深的認(rèn)知，所以當(dāng)西部巡展到來的時(shí)候，展會(huì)的每一站現(xiàn)場各品牌的展位上都呈現(xiàn)著人頭攢動(dòng)的場面。

西部巡展現(xiàn)場人頭攢動(dòng)

　　西部巡展16站共有300多家經(jīng)銷商參與展會(huì)活動(dòng)，面對如此眾多的經(jīng)銷商，西部巡展做到了展前上門溝通，現(xiàn)場不間斷協(xié)調(diào)以及展后回訪等服務(wù)工作。從展后經(jīng)銷商反映的情況來看，他們對西部巡展的服務(wù)非常滿意，對活動(dòng)的效果給予了充分認(rèn)可，經(jīng)銷商在展會(huì)結(jié)束后都對西部巡展給予了很高的評價(jià)。

　　本屆西部巡展，每一站每個(gè)品牌在現(xiàn)場至少有一次活動(dòng)時(shí)間。從上午的9點(diǎn)半到下午5點(diǎn)左右活動(dòng)不間斷。從活動(dòng)形式上來看也是豐富多彩，有節(jié)目表演、新車揭幕、車型推介、有獎(jiǎng)問答、汽車模型拍賣、少兒汽車?yán)L畫大賽、低碳駕駛倡議簽名、觀展印記蓋章抽獎(jiǎng)、中國電信賽車游戲、“237車網(wǎng)杯”百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)拍客大賽、汽車形象大使選拔大賽等。除了這些常規(guī)的活動(dòng)，組委會(huì)還不斷創(chuàng)新，如四川綿陽站、云南曲靖站、玉林站，與戰(zhàn)略合作伙伴中國電信當(dāng)?shù)胤止�司一起開展了“購車抽手機(jī)”活動(dòng)，得到了廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一致認(rèn)同，也有效的帶動(dòng)了潛在客戶的購買行為。

　　2010年度，西部名城汽車巡展與首屆一樣統(tǒng)一采用精裝聯(lián)排展位、主舞臺(tái)設(shè)置LED顯示屏，另外今年還推出了巡展吉祥物人偶服裝表演、吉祥物毛絨公仔等多形式的巡展品牌推廣產(chǎn)品，以增強(qiáng)現(xiàn)場觀眾的視覺體驗(yàn)與互動(dòng)參與，更好地展示西部巡展品牌形象。

　　為了更及時(shí)、更全面地對展會(huì)、展商進(jìn)行宣傳報(bào)道，組委會(huì)還對巡展官方網(wǎng)站和237車網(wǎng)進(jìn)行技術(shù)和系統(tǒng)升級(jí)、欄目優(yōu)化。所有的這些都是為了進(jìn)一步提升品牌，使服務(wù)的品質(zhì)更高，服務(wù)內(nèi)容更完善。西部巡展不僅能讓汽車企業(yè)增加銷售量，同時(shí)也讓市民朋友得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，“20多個(gè)品牌，百余款靚車;1000元優(yōu)惠券，百萬讓利”。他們不用奔波于各個(gè)4S店之間，通過一站式的服務(wù)就能在巡展現(xiàn)場選到自己的滿意的愛車。

　　精彩不勝枚舉 傳奇還將繼續(xù)

觀眾在西部巡展現(xiàn)場中國電信服務(wù)車上查詢活動(dòng)官網(wǎng)

　　2010年(第二屆)西部名城汽車巡展16站活動(dòng)，一場場精彩演出、一個(gè)個(gè)主題活動(dòng)、一筆筆購車訂單，一聲聲贊譽(yù)，演繹了數(shù)不盡的精彩。

　　西部巡展也在廣袤的西部大地上締造了銷售奇跡和車展傳奇。據(jù)西部巡展組委會(huì)透露，明年西部巡展還將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，提升形象，強(qiáng)化功能，西部巡展在西部地區(qū)留下的傳奇還將繼續(xù)。