在剛剛揭曉的第二屆 “BCA中國(guó)汽車榜” 汽車營(yíng)銷大獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)中，北京奔馳憑借C 200 K標(biāo)準(zhǔn)型上市項(xiàng)目，力克“寶馬中國(guó)文化之旅營(yíng)銷項(xiàng)目”和“上海通用綠色戰(zhàn)略營(yíng)銷項(xiàng)目”等強(qiáng)勁對(duì)手，獲得最具含金量的“年度最佳營(yíng)銷案例（新品上市）”獎(jiǎng)。

　　這是繼C級(jí)和E級(jí)轎車獲得多個(gè)產(chǎn)品大獎(jiǎng)后，北京奔馳近年來因?yàn)闋I(yíng)銷舉措而贏得的首個(gè)營(yíng)銷類獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　“BCA中國(guó)汽車榜”汽車營(yíng)銷大獎(jiǎng)由《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》主辦，包括新品營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷和自主品牌三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。來自汽車行業(yè)相關(guān)的企業(yè)、專業(yè)機(jī)構(gòu)和專家學(xué)者組成的專家評(píng)審團(tuán)，經(jīng)過歷時(shí)三個(gè)月、為期兩輪的認(rèn)真討論、詳細(xì)打分，最終將“年度最佳營(yíng)銷案例（新品上市）”這一大獎(jiǎng)授予北京奔馳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　專家團(tuán)表示，C 200 K標(biāo)準(zhǔn)型上市項(xiàng)目因內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，營(yíng)銷手段豐富，傳播效果良好，受到專家評(píng)審團(tuán)的一致好評(píng)。更重要的是，和其它廠商的營(yíng)銷案例大多數(shù)側(cè)重市場(chǎng)推廣不同，北京奔馳的C 200 K標(biāo)準(zhǔn)型上市案例涵蓋了產(chǎn)品定位，價(jià)格策略，金融衍生服務(wù)、市場(chǎng)推廣等一系列舉措，在各個(gè)方面同時(shí)發(fā)力，體現(xiàn)了北京奔馳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開闊的視野和對(duì)于整合營(yíng)銷的真正理解和運(yùn)用。

　　北京奔馳主管銷售市場(chǎng)的執(zhí)行副總裁司衛(wèi)先生表示，“能夠獲此殊榮，表明北京奔馳的工作初步得到了了業(yè)界專家的認(rèn)可，對(duì)此北京奔馳的員工倍感鼓舞。我們會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取在2009年取得更好的業(yè)績(jī)。”

　　司衛(wèi)先生表示：“當(dāng)今時(shí)代，汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，是包括品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷策略和具體的營(yíng)銷手段的綜合競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)合資企業(yè)來講，還包括合資企業(yè)的中外股東的合作效率，合資企業(yè)內(nèi)中外管理團(tuán)隊(duì)的合作水平等。這些基礎(chǔ)性因素是絕對(duì)不能忽視的競(jìng)爭(zhēng)力。再好的品牌和產(chǎn)品，如果中外雙方的合作沒有到達(dá)一個(gè)較高的水平和效率，品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是無法真正發(fā)揮作用的。所以北京奔馳的競(jìng)爭(zhēng)力得以提高，更要?dú)w功于北汽控股集團(tuán)和戴姆勒集團(tuán)雙方股東的高效合作。”

　　北京奔馳在計(jì)劃和實(shí)施全新國(guó)產(chǎn)奔馳C級(jí)上市和銷售過程中始終表現(xiàn)出一種很強(qiáng)的綜合營(yíng)銷手段的運(yùn)用。正如有關(guān)專家評(píng)述的那樣，全新奔馳C級(jí)上市初期，北京奔馳在產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶定位方面表現(xiàn)得很堅(jiān)決和果斷，給市場(chǎng)轉(zhuǎn)遞出了很鮮明的信息。北京奔馳對(duì)其全新C級(jí)車的定位就是B級(jí)細(xì)分市場(chǎng)中一款旗幟性品牌的產(chǎn)品。同時(shí)北京奔馳對(duì)全新奔馳C級(jí)車目標(biāo)客戶群的定位也很鮮明，就是社會(huì)各界年輕的精英人群。這兩點(diǎn)從其產(chǎn)品廣告中都能非常清楚地看到。

　　在國(guó)際金融海嘯發(fā)生并對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生影響時(shí)，北京奔馳又及時(shí)推出了組合式的營(yíng)銷策略和手段，其中包括C 200 K標(biāo)準(zhǔn)型的推出和直接的價(jià)格宣傳。另一個(gè)強(qiáng)有力的手段就是對(duì)汽車零售金融工具的運(yùn)用。北京奔馳銷售市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李宏鵬和方錦江在不同場(chǎng)合都在大力宣傳零售金融工具的介入會(huì)為廣大消費(fèi)者提供更多的消費(fèi)選擇和靈活性。北京奔馳和奔馳汽車金融公司和國(guó)內(nèi)的深發(fā)行和民生銀行都有廣泛的合作。司衛(wèi)本人過去在大眾汽車金融公司工作過，因此也很熟悉和重視在日常銷售中對(duì)金融手段的有效運(yùn)用。

　　最近北京奔馳的營(yíng)銷策略的側(cè)重點(diǎn)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況作了升華。全新奔馳C級(jí)車上市初期，北京奔馳的營(yíng)銷更側(cè)重于產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群的定位，近期從北京奔馳C級(jí)車的最新的廣告中人們會(huì)發(fā)現(xiàn)在繼續(xù)鞏固產(chǎn)品定位的同時(shí)，更突出了其產(chǎn)品在同一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，從其主廣告語“高度決定尺度”中人們就能領(lǐng)會(huì)到北京奔馳對(duì)奔馳品牌和C級(jí)車產(chǎn)品在同類細(xì)分市場(chǎng)給予的定位。同時(shí)，其新廣告中特別強(qiáng)調(diào)了社會(huì)精英的核心本色，并做了明確的闡述，即“自信，自主，責(zé)任和引領(lǐng)風(fēng)潮”。這種導(dǎo)向性升華很符合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的需要，信心是戰(zhàn)勝目前由于國(guó)際金融海嘯而帶來的經(jīng)濟(jì)困難的最重要的因素之一。

　　北京最新推出了兩個(gè)版本的廣告，除了上邊談到的“高度決定尺度”版本外，另一版本的主題是“當(dāng)經(jīng)典遭遇激情”。據(jù)北京奔馳負(fù)責(zé)廣告工作的金黎介紹，“當(dāng)經(jīng)典遭遇激情”版本的廣告主要突出全新奔馳C級(jí)車的兩款不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的車型，即“時(shí)尚”型和“優(yōu)雅”型。這版廣告主要用于時(shí)尚類媒體。兩版廣告也是一個(gè)嚴(yán)肅，一個(gè)浪漫。

　　據(jù)了解近期北京奔馳又推出了針對(duì)股東員工和北京奔馳內(nèi)部員工的“伙伴計(jì)劃”和針對(duì)社會(huì)名人購(gòu)車的“名人計(jì)劃”。從北京奔馳一年來所表現(xiàn)出的較高的綜合營(yíng)銷能力看，北京奔馳獲得“BCA中國(guó)汽車榜”本年度的最佳營(yíng)銷案例獎(jiǎng)是名副其實(shí)。