－－個(gè)人貸款超值金融解決方案降低購(gòu)車門檻

　　“明天的錢今天花”－－正如貸款買房一樣，貸款買車也逐漸成為一種熱門和時(shí)尚，一種全新的生活方式。這與我國(guó)當(dāng)前的金融、投資環(huán)境不無關(guān)系。2008年7月，北京奔馳－戴克正式與深圳發(fā)展銀行合作推出梅賽德斯－奔馳“低息購(gòu)車、免息升級(jí)”個(gè)人貸款超值金融解決方案，在北京、上海、杭州、深圳四個(gè)城市的授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)行率先實(shí)施。這一個(gè)貸方案利用低首付、低利息、流程短為賣點(diǎn)，降低了購(gòu)買梅賽德斯－奔馳E級(jí)車的門檻，從而達(dá)到穩(wěn)定E級(jí)車價(jià)格、提升銷量，并挖掘潛在客戶和維系繼有客戶關(guān)系的效果。由此可見，這一金融策略的實(shí)施，是迎合當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境的明智之舉。

　　不得不說，北京奔馳－戴克在這一銷售策略的策劃上是花費(fèi)一番心思的：

　　在地點(diǎn)方面，它選擇了目標(biāo)受眾較為集中的城市－－北京、上海、杭州、深圳來率先實(shí)施。這四個(gè)城市均屬于中、小型私營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速的城市，這些企業(yè)主有很大的購(gòu)車潛力，是梅賽德斯－奔馳E級(jí)車的目標(biāo)受眾群體。

　　北京奔馳－戴克選擇在股市、理財(cái)成為熱門話題的時(shí)機(jī)將此方案投入市場(chǎng)。眾所周知，作為一種固定資產(chǎn)，車輛是非增值產(chǎn)品，尤其在目前股市不景氣、投資多元化的時(shí)代，人們更樂意將有限的資金用于能帶來更大回報(bào)的投資上。而私家車作為即時(shí)消費(fèi)品，并不會(huì)成為明智投資者的主要投資對(duì)象。若真有購(gòu)買豪華座駕的需求，人們更傾向于將少量資金投放其上，而將其它資金投資于增值業(yè)務(wù)。正是瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，北京奔馳－戴克以最低首付25％、低于人民銀行基準(zhǔn)利率10％的亮點(diǎn)吸引了資金有限或希望將資金投入其他業(yè)務(wù)的潛在客戶。

　　另外，在這樣一個(gè)快消時(shí)代，一切均講求效率。相比于常規(guī)購(gòu)車貸款手續(xù)，這套金融方案更簡(jiǎn)單易行，只需15分鐘的在線購(gòu)車申請(qǐng)預(yù)審，正式審批也可以在短短2個(gè)工作日內(nèi)完成。客戶在經(jīng)銷商處就能辦理完成所有手續(xù)，拿到一部梅賽德斯－奔馳E級(jí)轎車。這給匆忙的現(xiàn)代人節(jié)省了大部分辦手續(xù)的時(shí)間，更容易得到人們的青睞與推崇。

　　其實(shí)，北京奔馳－戴克在過去幾個(gè)月中就已相繼推出系列集批發(fā)、零售等手段于一體的組合性政策，并取得了良好的效果，促使E級(jí)車上半年已超額完成了全年同期目標(biāo)，并較去年同期有大幅增長(zhǎng)。北京奔馳－戴克相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾表示，最新推出的這項(xiàng)金融方案是其長(zhǎng)期整體銷售策略中的措施之一，未來還會(huì)視市場(chǎng)發(fā)展及反饋情況及時(shí)推出新政策。由此可見，北京奔馳－戴克一直致力于瞄準(zhǔn)中國(guó)金融環(huán)境，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇合適的地點(diǎn)推出了此項(xiàng)全新的金融政策，旨在進(jìn)一步穩(wěn)固和提升E級(jí)銷量，并與客戶保持持久關(guān)系。
　
　　這樣看來，北京奔馳－戴克明顯是要打一場(chǎng)精準(zhǔn)金融戰(zhàn)役，那么這場(chǎng)大戰(zhàn)最終效果到底如何？我們拭目以待……