近日，一則媒體報道引起了汽車營銷人士的關(guān)注。2007年元月，奇瑞汽車推出了"新春購車歡樂送-奇瑞東方之子新春購車送禮大行動"：在北京、上海、深圳、廣州、沈陽、鄭州、濟(jì)南、成都等中心城市，凡于2007年1月1日至2月28日期間購東方之子1.8L轎車的用戶均有機(jī)會抽取TCL 42寸等離子彩色電視一臺或10年20次免費保養(yǎng)卡一張，總體中獎率將超過50%。這次活動表面看是一個獎品頗有吸引力的促銷活動，實不盡然。為了方便消費者親身試駕，東方之子1.8L還將連續(xù)數(shù)周在上述城市的知名大型家電連鎖賣場（國美、大中、蘇寧等）進(jìn)行實車展示，并提供試駕機(jī)會。從轎車擺在家電賣場這點來看，已經(jīng)超出了簡單促銷的概念，更像一個典型的品牌聯(lián)合營銷案例。

　　所謂品牌聯(lián)合營銷，就是指兩個或兩個以上品牌在資源共享，共擔(dān)共贏的原則下，向合作品牌開放營銷資源，借以優(yōu)勢互補，實現(xiàn)促進(jìn)銷售、提升品牌的目標(biāo)。品牌聯(lián)合營銷的精髓就是"聯(lián)合"，"聯(lián)合"讓品牌的優(yōu)勢資源得以集中、共享、爆發(fā)。

　　中國汽車產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了充分競爭階段。汽車整車企業(yè)們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)消費者對美女營銷、賽車營銷、體育營銷、文化營銷等營銷手段司空見慣后并產(chǎn)生"審美疲勞"后，單一的營銷競爭模式很難再承擔(dān)起品牌生存與發(fā)展的重任。市場在呼喚創(chuàng)新的新型營銷手段。作為一種新生的有效競爭營銷模式，聯(lián)合營銷對品牌的提升和發(fā)展所起的作用不可忽視。我們不妨對東方之子和TCL的這次品牌聯(lián)合營銷行動做一簡單分析，興許會對一些汽車整車企業(yè)有所啟迪。

　　聯(lián)合營銷所選擇的合作品牌必須符合"品牌匹配"的前提條件（通俗的說就是"門當(dāng)戶對"）。TCL集團(tuán)和奇瑞汽車都是在目前各自領(lǐng)域很有實力的自主企業(yè)代表，兩個品牌在核心、形象及市場地位等各個方面，存在較大的共性。品牌形象的匹配讓本次聯(lián)合營銷相輔相成，相得益彰，這樣的品牌聯(lián)合營銷行動才有可能具有正向的疊加作用。

　　"資源共享、優(yōu)勢互補"是開展品牌聯(lián)合營銷的基礎(chǔ)。因此，從品牌聯(lián)合營銷的市場資源整合角度來看，聯(lián)合營銷所選擇的合作伙伴必須符合"資源共存、優(yōu)勢互補"的要求。買自主品牌液晶彩電的消費者跟買自主品牌轎車的消費者有較高的一致性，基于這一點，就使得家電賣場成了轎車銷售的新型渠道，成為傳統(tǒng)轎車渠道的一種有益補充。此次聯(lián)合活動，是國內(nèi)兩家民族品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。TCL在國內(nèi)的家電品牌中已享有很高的知名度。而奇瑞汽車經(jīng)過"激昂05"、"奔騰06"這兩年飛躍式的發(fā)展再加上國家的大力支持，奇瑞品牌已經(jīng)成為中國民族汽車工業(yè)的領(lǐng)頭羊。06年產(chǎn)銷量均過30萬輛大關(guān)，緊隨通用和南北大眾之后，位列全國汽車廠商銷量第四名，民族汽車品牌第一名，奇瑞品牌深入人心。TCL借這次活動能在一定程度上提升自己液晶彩電的銷量，同時加深在具有強(qiáng)購買力的轎車潛在用戶中的影響力。

　　營銷的目的只有一個，那就是如何吸引消費者的眼球，如何獲得消費者的認(rèn)可�？偟亩�言，在競爭的壓力之下，現(xiàn)階段汽車營銷創(chuàng)新的步伐已經(jīng)加快，營銷的新花樣將會層出不窮，品牌聯(lián)合營銷就是其中的一件"利器"。面對未來的巨大變化，中國汽車營銷的思想與實踐毫無疑問將發(fā)生明顯變化。而且，只有那些成功把握住這種變化的企業(yè)，才能率先在競爭中脫穎而出。