你看看我們今天在座的每一位人物,我看他們都是滿臉激情,還戴著紅領(lǐng)帶、紅領(lǐng)巾。另外他們是一群不斷突破、勇于創(chuàng)新的人,他們是一群在成功的基礎(chǔ)上不斷超越、突破創(chuàng)新的人。最后我們還發(fā)現(xiàn)他們有品位,有遠見,有目標,知道自己前進的方向,他們有品位,知道自己追求什么樣的生活。這是我們通過調(diào)查,深入挖掘這一群目標消費群體的價值觀念或者說生活態(tài)度。
第二個方面,我們要去了解他們對汽車產(chǎn)品的需求。首先,我們發(fā)現(xiàn)他們是一群對駕乘體驗非常重視的人群,他們追求操控性能和精致、舒適的駕乘體驗完美結(jié)合。因為他們并不是說我有一個車,從A到B解決我的交通問題,不是的,他們也不是一群人說,我今天開這個車,我開到疾速,我拼命地開,要快,也不是的,他們是在找一種駕控和舒適性的平衡。但是另外一個方面,他對產(chǎn)品的設(shè)計要求也非常高,要具有時代感,線條要流暢、舒展、有力。因為他希望通過這種產(chǎn)品的外型來展示或者體現(xiàn)他的激情、進取、創(chuàng)新和不斷地自我突破。
所以正因為如此,我們大概可以總結(jié)一下,對于中國的中高級車的目標消費群體而言,他們主流的情感需求是激情超越。我剛才講永遠的30歲也好,富有遠見也好,不斷創(chuàng)新也好,歸納起來就是激情超越。從理性層面上講,他們是需要一種精致、完美的駕乘體驗。這就是我們通過這么多的調(diào)查,了解他們對中高級車這個產(chǎn)品的需求。
大家也非常清楚,別克LaCROSSE君越品牌的訴求點也就必然會落在激情超越和完美駕乘體驗上面。所以我們總結(jié)一下,到底LaCROSSE君越是一部什么樣的車子。簡單說,LaCROSSE君越是專為新一代主流精英所打造的中高檔座駕,這是最簡單的一句話。如果我們講的復雜一點,可以講別克LaCROSSE君越是針對目標消費群體的需求,以它的產(chǎn)品優(yōu)勢給他們帶來品牌利益的中高檔座駕。這里面我們就講到了目標消費群體、產(chǎn)品優(yōu)勢帶給他的利益。如果再講的復雜一點,我們要講清楚LaCROSSE君越目標消費群體的需求,激情進取,充滿創(chuàng)新精神,對成功充滿不斷自我突破的渴望,充分享受成功帶來的品質(zhì)生活,這是目標消費群體。而產(chǎn)品方面,我們的優(yōu)勢是動感的設(shè)計、豪華先進配備、全球領(lǐng)先科技平臺,這是講我們的產(chǎn)品。后面我們劉月海先生還會進一步闡述我們這個產(chǎn)品的優(yōu)勢,品牌的利益點就是精致、動感的完美駕乘體驗,體現(xiàn)他們事業(yè)、生活雙贏的成就感,這樣我們就非常清楚地說,LaCROSSE君越目標消費群體、產(chǎn)品優(yōu)勢帶給他們的利益。簡單來說,別克LaCROSSE君越是專為新一代主流精英所打造的中高檔座駕,它的品牌訴求點就是激情超越,加上完美的駕乘體驗。
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