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優(yōu)惠養(yǎng)車

原創(chuàng)  現(xiàn)場文字直播三:上海通用君越上市儀式

2006-02-22 19:41:11 來源: PCauto 作者:wangtao

    剛才我跟大家介紹了一下別克品牌的傳承以及突破,今天LaCROSSE君越突破誕生將是一個(gè)新的起點(diǎn)?偨Y(jié)一下,市場在變,消費(fèi)者在變,別克品牌也需要注入新的元素,那就是科技、品位以及現(xiàn)代感。

   接下來,繼續(xù)跟大家介紹LaCROSSE君越的定位。對(duì)于一個(gè)新的產(chǎn)品品牌而言,如果它要在這個(gè)市場上取得成功,它的第一個(gè)起點(diǎn)就是要有一個(gè)準(zhǔn)確或者說精準(zhǔn)的市場定位。而一個(gè)精準(zhǔn)的市場定位最關(guān)鍵的就是你要了解你的目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,這個(gè)需求要分兩個(gè)方面去講。一個(gè)方面是它對(duì)汽車產(chǎn)品的理性需求,另外一個(gè)方面是它情感方面的需求。理性方面的需求,其根本點(diǎn)就在于當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,就要根據(jù)消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)它的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。從感性層面上來講,還要分兩個(gè)方面,一方面不僅要在品牌精神層面上體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的精神風(fēng)貌,所謂精神風(fēng)貌也可以理解為生活態(tài)度或者價(jià)值觀念。第二個(gè)方面,你要在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上展示目標(biāo)消費(fèi)群體的精神風(fēng)貌或者說價(jià)值觀念,或者說生活態(tài)度。只有這樣抓住了消費(fèi)者這兩方面的需求,你這個(gè)產(chǎn)品的定位才會(huì)比較精準(zhǔn)。最后在這個(gè)基礎(chǔ)上,對(duì)于一個(gè)品牌而言,你還要解釋它跟競爭對(duì)手的差異化,沒有差異化的競爭是非常痛苦的。

   其實(shí)我們?cè)谧亩剂私獾,如果沒有差異化最后的競爭只有價(jià)格。我們?nèi)绾蝸砝斫釲aCROSSE君越的定位呢?首先我們看一下中高級(jí)車的市場。這個(gè)市場在過去的五年中間,可以說變化非常大。原來只有三個(gè)品牌,現(xiàn)在已經(jīng)十幾個(gè)品牌在這個(gè)市場上,原來大概加起來數(shù)數(shù)十來個(gè)產(chǎn)品,現(xiàn)在大概有三十多個(gè)產(chǎn)品。2000年的時(shí)候賣了八萬輛車,我記得很清楚,2005年將近四十萬輛。

   所以對(duì)于LaCROSSE君越來講,我們最最重要的是要去理解這個(gè)40萬的目標(biāo)消費(fèi)群體。我們?cè)谧暮芏嗝襟w朋友實(shí)際上已經(jīng)看到了新聞稿上講的,LaCROSSE君越從239800一直到329800這樣一個(gè)價(jià)格,我相信在座每一位基本上心里都清楚它的目標(biāo)群體大概是什么樣的一群人,什么樣的年齡,是總經(jīng)理還是銷售經(jīng)理,是大編輯還是大記者,基本上心里都有譜。但是對(duì)于我們來講關(guān)鍵的是我們要了解這個(gè)40萬目標(biāo)消費(fèi)群體的主流價(jià)值觀念,要去挖掘他們的主流價(jià)值觀念,以及生活態(tài)度,對(duì)汽車產(chǎn)品的需求,需要深入地挖掘而不是表面上說這群人是什么人,年齡多少,做什么職業(yè),這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
 
   我們通過一系列的調(diào)查,當(dāng)然我們對(duì)這個(gè)市場也有相當(dāng)程度的了解和經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)基礎(chǔ)上我們又做了大量的調(diào)查,我們真正發(fā)現(xiàn)他們這群人內(nèi)心深處的價(jià)值觀念和生活態(tài)度。首先,他們是一群永遠(yuǎn)30歲的人,就像我們劉月海先生五年前到中國來30歲,五年以后還是30歲,這是一種使命感和責(zé)任感,是一種心態(tài)上的年輕。正因?yàn)橛肋h(yuǎn)的30歲,所以他們這群人是充滿激情,他們以飽滿的激情投入到工作和生活中間去。

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