1月8日至11日，2006年昌河汽車、昌河鈴木商務(wù)工作會(huì)議在湖北武漢隆重召開。來自全國各地的昌河汽車、昌河鈴木汽車經(jīng)銷商及有關(guān)業(yè)內(nèi)人士400余人聚集一堂，共商發(fā)展大計(jì)。

　　本次商務(wù)會(huì)，是在昌河汽車實(shí)現(xiàn)銷量恢復(fù)性增長(zhǎng)的背景下，在企業(yè)繼續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整、實(shí)施“十一五”發(fā)展規(guī)劃關(guān)鍵時(shí)期召開的一次重要會(huì)議。會(huì)議總結(jié)了昌河汽車和昌河鈴木過去一年的營(yíng)銷工作，提出了2006年的工作思路和具體舉措；同時(shí)，對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　過去一年，在風(fēng)生水起的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，昌河汽車不斷強(qiáng)化管理、規(guī)范渠道建設(shè)、加強(qiáng)整體宣傳策劃；圍繞“以顧客為中心”的理念，加強(qiáng)政策法規(guī)與市場(chǎng)信息的研究分析，強(qiáng)化對(duì)各服務(wù)站的管理考核，改善配件供應(yīng)，努力開拓汽車后市場(chǎng)；同時(shí)，不斷完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與布局，完善售后服務(wù)管理制度，開展形式多樣的市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)；按照“合作、發(fā)展、共贏”的原則，對(duì)云南、四川等合資公司進(jìn)行了改制與重組，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)模式和管理模式的轉(zhuǎn)變，保持了市場(chǎng)的平穩(wěn)過渡；對(duì)銷售人員和經(jīng)銷商實(shí)施了全面培訓(xùn)，探索創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷組織。

　　這些舉措，進(jìn)一步提升了企業(yè)形象和品牌形象，使汽車銷量超過12萬輛，較2004年同比增長(zhǎng)15%，企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　跨過2005年汽車市場(chǎng)激烈跌宕的淺灘，昌河汽車迎來了“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略的開局年。國家近期出臺(tái)的汽車產(chǎn)業(yè)政策走向有利于經(jīng)濟(jì)型乘用車的發(fā)展，汽車行業(yè)面臨的政策法規(guī)和外部環(huán)境總體看好，不斷擴(kuò)張的消費(fèi)群體對(duì)私家車的選擇更趨理性。

　　2006年，昌河汽車將繼續(xù)秉承“以顧客為中心，讓用戶滿意，讓商家得利，促企業(yè)發(fā)展”的營(yíng)銷理念，以利亞納二廂、愛迪爾2代、昌河2號(hào)、YK5等新品上市為契機(jī)，加強(qiáng)營(yíng)銷整體策劃，全面優(yōu)化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施部門業(yè)務(wù)重組和流程再造以提升管理，以昌河九江基地的全面建成、K14B發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)和利亞納轎車的上市為新起點(diǎn)，全面挖掘市場(chǎng)潛能，提升昌河汽車的品牌價(jià)值。同時(shí)，積極引導(dǎo)經(jīng)銷商向?qū)Ｙu店和標(biāo)準(zhǔn)4S店方向發(fā)展，不斷提升顧客滿意度和忠信度。

　　2006年，昌河汽車在營(yíng)銷工作上將突出過程與結(jié)果并重的激勵(lì)考核機(jī)制。與此同時(shí)，加大考核獎(jiǎng)勵(lì)力度，增強(qiáng)商家完成任務(wù)的主動(dòng)性，構(gòu)造廠商信息直通車；對(duì)商家將給予銷售、服務(wù)、配件、培訓(xùn)等全方位的指導(dǎo)和支持，理順服務(wù)體系、售后服務(wù)與配件的統(tǒng)一運(yùn)作，堅(jiān)持向服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的工作思路。昌河汽車希望商家適應(yīng)國家品牌銷售的要求，與廠家同步發(fā)展，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理與過程控制，逐步向現(xiàn)代營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。

　　在本次商務(wù)會(huì)上，昌河汽車和昌河鈴木與各經(jīng)銷商簽訂了2006年汽車銷售合同。期間，利亞納（二廂、三廂）轎車、愛迪爾Ⅱ、北斗星等系列車型紛紛登場(chǎng)亮相，展示了昌河汽車和昌河鈴木已形成良好的產(chǎn)品格局，增強(qiáng)了與會(huì)經(jīng)銷商的信心。