想要購(gòu)車(chē)的朋友一定要掌握好正確的時(shí)間，11月、12月、次年1月是購(gòu)車(chē)最貴的時(shí)候。要想以最大的優(yōu)惠買(mǎi)到心儀的車(chē)，需要鍛煉好話術(shù)、了解好行情、掌握好時(shí)間，做好充足的準(zhǔn)備。

在4S店工作過(guò)，我親身經(jīng)歷過(guò)，如果買(mǎi)車(chē)的時(shí)間不對(duì)，不僅沒(méi)有任何優(yōu)惠，可能最后還受了一肚子氣！

下面我將具體分析，希望給想要購(gòu)車(chē)的讀者們帶來(lái)有價(jià)值的信息。

一、鍛煉好話術(shù)，什么樣的話術(shù)對(duì)付銷(xiāo)售最有用？

根據(jù)我在4S店工作的經(jīng)驗(yàn)，只要有客戶(hù)購(gòu)車(chē)，銷(xiāo)售都會(huì)說(shuō)：“現(xiàn)在店里有活動(dòng)，優(yōu)惠幅度非常大?！?

銷(xiāo)售說(shuō)店里有活動(dòng)，這只是話術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)手段而已，如果天天去逛4S店就會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都有活動(dòng)。

我們不用在乎4S店里是否有活動(dòng)，只要記住一點(diǎn)即可，銷(xiāo)售人員口中有3種報(bào)價(jià)，分別是：優(yōu)惠價(jià)、行情價(jià)、底價(jià)。

我們不用在乎4S店里是否有活動(dòng)，只要記住一點(diǎn)即可，銷(xiāo)售人員口中有3種報(bào)價(jià)，分別是：優(yōu)惠價(jià)、行情價(jià)、底價(jià)。

大多數(shù)人都能夠拿到行情價(jià)，只有少部分人拿到了底價(jià)，可要是只拿到了優(yōu)惠價(jià)，估計(jì)看完這篇文章就該后悔了！

舉個(gè)例子，去4S店看車(chē)，會(huì)有銷(xiāo)售主動(dòng)過(guò)來(lái)接待，我們要是看中了一款車(chē)，隨口問(wèn)一句：“這車(chē)現(xiàn)在可以?xún)?yōu)惠多少錢(qián)？”

銷(xiāo)售脫口而出優(yōu)惠8000元，別高興太早，這只是銷(xiāo)售應(yīng)付客戶(hù)的一種方式。

每天問(wèn)價(jià)的人有很多，銷(xiāo)售需要通過(guò)話術(shù)來(lái)篩選出誠(chéng)心購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，脫口而出的價(jià)格就是“優(yōu)惠價(jià)”，這是所有人都能夠輕易拿到的價(jià)格。

每天問(wèn)價(jià)的人有很多，銷(xiāo)售需要通過(guò)話術(shù)來(lái)篩選出誠(chéng)心購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，脫口而出的價(jià)格就是

“優(yōu)惠價(jià)”

，這是所有人都能夠輕易拿到的價(jià)格。