汽車置換怎么劃算 如何置換汽車最劃算
假設(shè)現(xiàn)在用的車和要買的車不是同一個(gè)牌子,那么自己換車和賣二手車沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。 4-S一般不賣二手車,消費(fèi)者的車往往由合作的二手車商進(jìn)行評(píng)價(jià)。這個(gè)操作還有意義嗎?
要知道,商業(yè)活動(dòng)中沒(méi)有“友情和幫助”的概念。如果車輛以置換方式出售,我們將面臨4S和車行的利潤(rùn)。利潤(rùn)率的提升只會(huì)建立在降價(jià)的評(píng)價(jià)上,所以這種置換往往不劃算。
部分4S會(huì)有二手車銷售業(yè)務(wù),展廳也會(huì)有展示空間;對(duì)于這類業(yè)務(wù),可以考慮,但還是需要提前評(píng)估二手車市場(chǎng)不同業(yè)務(wù)的價(jià)值,以便與置換評(píng)估價(jià)進(jìn)行比較。
大投入的4-S會(huì)珍惜每一位客戶,尤其是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。因此,在“跳過(guò)中間商”的基礎(chǔ)上,賣家不僅可以從二手車中獲利,還可以從新車中創(chuàng)造價(jià)值。這兩個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)決定了車輛的評(píng)估價(jià)值可以適當(dāng)提高,這是一種留住消費(fèi)者的手段。不過(guò),不管商家的初衷是什么,最終達(dá)到雙贏就足夠了。
大多數(shù)汽車品牌都會(huì)提供“置換補(bǔ)貼”服務(wù)。消費(fèi)者只要之前使用過(guò)該品牌的汽車,未來(lái)有更換意向的,都會(huì)提供相應(yīng)的補(bǔ)貼。目的當(dāng)然是為了增強(qiáng)用戶粘性,把每個(gè)用戶都作為終端最好的“地推”,提升品牌影響力和銷量;這是一項(xiàng)顯然只對(duì)車企有利的“長(zhǎng)線投資”。
補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)一般為數(shù)千元,部分高檔車甚至可提供1萬(wàn)元至3萬(wàn)元不等的置換補(bǔ)貼;但是,補(bǔ)貼的方式有很多,并不是所有的方式都合算。
補(bǔ)貼包括:
更換維修更換券扣車價(jià)的情況出現(xiàn)過(guò)三種,現(xiàn)在依然存在。沒(méi)有誠(chéng)意更換維修,但如果能提供3~5次維修,還是可以接受的。更換券的概念與更換維修基本相同,但使用范圍有限。比如有一些是常規(guī)消耗品,比如機(jī)油或者空氣濾清器,但是不能用工時(shí)來(lái)抵消,有的是完全可以抵消的。
最直接的方式就是抵扣購(gòu)車價(jià)格,減輕消費(fèi)者的購(gòu)車壓力。所以是否接受更換補(bǔ)貼取決于類型。如果前兩項(xiàng)是在評(píng)估價(jià)低的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)貼,意義還不夠大。
總結(jié):目前,二手車的評(píng)估并沒(méi)有完善的體系或標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的車主來(lái)說(shuō),確實(shí)會(huì)很頭疼,所以也可以考慮合理更換,至少會(huì)很省心。
如果更換標(biāo)準(zhǔn)不合理,可以比較同款車在不同地區(qū)的評(píng)估價(jià)格。如果差異不大,我們可以把車停在停車場(chǎng)。如果差價(jià)太大,可以網(wǎng)上賣車。異地買新車可能還是很多消費(fèi)者無(wú)法接受的,但是二手車異地買賣是很常見(jiàn)的。
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