寶來 參考價(jià)：11.20萬起

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(8636條)

“大眾標(biāo)志”

“小型汽車”

有沒有想過以上三個(gè)關(guān)鍵詞可以聯(lián)動實(shí)現(xiàn)？

是的，你不是在做夢，它真的存在！

最近部分地區(qū)的4s店在做促銷活動。寶來（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）最大優(yōu)惠可達(dá)5萬甚至6.5萬元現(xiàn)金。照此計(jì)算，入門配置裸車最低不能超過3萬。其優(yōu)惠力度可以說是相當(dāng)吸引人。當(dāng)然，這一切都只是網(wǎng)上傳言，消息的真實(shí)性不得而知。

Buy buy君自己也說了，雖然買不起也養(yǎng)不起車，但畢竟一輛大眾緊湊型車，裸車三萬多的價(jià)格就能買到，就像白嫖一樣。

于是，為了滿足自己的好奇心，我熟練地打開房子，看了看寶來的報(bào)價(jià)信息。結(jié)局一如既往的相似，還有！不要！保存！是??！(當(dāng)然也有4s店做促銷，所以不在倉庫，所以沒被發(fā)現(xiàn)。)

雖然沒有網(wǎng)上盛傳的5 ~ 6萬元的優(yōu)惠，但一般地區(qū)的4s店也能做到3 ~ 4萬元的優(yōu)惠，可以說是相當(dāng)可觀了。其中，天津部分車型最高可實(shí)現(xiàn)4.16萬元的價(jià)格優(yōu)惠。照此計(jì)算，裸車價(jià)格在7萬以下。

“合資品牌”、“裸車7萬以內(nèi)”、“大眾緊湊型車”，Iphone 13都不如它好聞。

合資品牌中的大眾，相當(dāng)受老百姓歡迎。其產(chǎn)品矩陣強(qiáng)大，品牌形象高端，“德”味正。他們的產(chǎn)品幾乎賣不出去，但為什么采取以價(jià)換量的策略？

市場競爭非常激烈：

“緊湊型市場天下第一”的說法不無道理。說到緊湊級，它的價(jià)格區(qū)間是通用的，這就導(dǎo)致受眾更廣，群眾基礎(chǔ)大，也就意味著參與的競爭對手也會增加。

最明顯的就是自主品牌的崛起，這對合資品牌來說是一件非常有殺傷力的事情。自主品牌最具威脅性的是，在同級別同價(jià)位下，能做到配置出眾，底盤調(diào)校良好，內(nèi)飾用料優(yōu)秀，而消費(fèi)者普遍更喜歡后者。所以，在同價(jià)位配置下降的情況下，唯一能做的就是降價(jià)或者替代，提高競爭力。

淡季積壓：

2月是車市尷尬的一個(gè)月，消費(fèi)者一般選擇在年前完成購車計(jì)劃。同時(shí)，二月也是全年天數(shù)最少的月份。除了春節(jié)假期和法定的周六周日假期，一般情況下實(shí)際上很少有正式的工作日。

那么問題就出現(xiàn)在這里了。賣東西必然會有庫存，2月份整體賣車不多。自然就有問題了，——的積壓。新車積壓增加了庫存壓力。為了快速緩解庫存壓力，最明智的辦法就是降價(jià)來獲得大量的車。

按照目前的優(yōu)惠力度，給予3.5萬元的中位優(yōu)惠。寶來優(yōu)惠后的價(jià)格區(qū)間和帝豪GL（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）差不多。按照去年的汽車銷量，兩者都是前十。

那么問題來了，合資VS國產(chǎn)我該選誰？

好吧，我承認(rèn)我只花了0.5秒就做出了選擇。在價(jià)格差不多的情況下，我還是更傾向于合資品牌，在大眾車標(biāo)和吉利車標(biāo)之間，我膚淺地選擇了前者。

但是，這并不代表帝豪的銷量不會騙人。帝豪231576輛的年累計(jì)銷量排名第八，前十中唯一的國產(chǎn)選手，沒有過硬的實(shí)力是爬不到這個(gè)位置的，只是為了平衡心態(tài)，做做表面文章。這可能就是品牌附加值的魅力吧。

其次是外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)。說實(shí)話，兩者的設(shè)計(jì)風(fēng)格都不是太刻意的跟風(fēng)，一味的往年輕化方向發(fā)展。定位很明確，中性設(shè)計(jì)，中庸務(wù)實(shí)。其實(shí)差別不大。都是家居定向。

或許是多年來一直如此耿直強(qiáng)硬的大眾沉重形象。時(shí)間長了，就會生出感情。主觀選擇也覺得大眾的工作更有內(nèi)涵。大眾萬萬沒想到，這種家族式的“娃娃”設(shè)計(jì)有一天突然發(fā)揮了作用。

不過動力表現(xiàn)有點(diǎn)差強(qiáng)人意。寶來雖然有三套動力總成可供選擇，但也只能保守采用1.5L 6AT(5MT)的動力組合，最大馬力只有113Ps。帝豪GL則一直低價(jià)搭載1.4T CVT，最大馬力144Ps。低價(jià)配置可能是合資品牌的痛點(diǎn)。

所以寶來在動力儲備上并不占優(yōu)，但從長期穩(wěn)定性和安心性來看，寶來的動力總成經(jīng)過多年的考驗(yàn)，仍然具有一定的優(yōu)勢。其次，在底盤的調(diào)校上，厚重硬朗的扎實(shí)感是帝豪GL所沒有的。

數(shù)字之所以能最終影響我的選擇和青睞寶來，在于——的對沖比例。根據(jù)居然之家給出的數(shù)據(jù)，寶來五年保值率為44.37%，帝豪GL為41.53%。顯然寶來更值錢。消費(fèi)者除了關(guān)注新車價(jià)格，其實(shí)更看重保值率，這也是對產(chǎn)品實(shí)力的一種認(rèn)可。

當(dāng)然上面有一些主觀因素，會不公平，但是保存率和銷量不受個(gè)人影響。數(shù)據(jù)在這里。面對絕對的品牌力，在價(jià)格相同的前提下，消費(fèi)者還是更愿意傾向于更好的品牌口碑，以減少不必要的溝通成本。

或許能壓垮老牌合資企業(yè)的最后一根稻草，不是所謂的競品競爭力的提升或者大環(huán)境的衰退，而是自身的價(jià)格是否足夠吸引人。畢竟自身實(shí)力夠硬，除了價(jià)格的入門票~