1.首先要明白：汽車廠商把全國分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域根據(jù)競爭對手的情況有不同的優(yōu)惠政策，所以不允許跨區(qū)域銷售。所以，如果在網(wǎng)上看到很大的優(yōu)惠，不要輕易交定金。具體優(yōu)惠以實車為準！

2.北京是一個大市場，有400多家4S商店。16年新車指標30萬。但是19年引進了新能源，一半給了新能源。剩下的指標肯定不會給4S商店帶來多少利潤。制造商自然放松了對4S商店的控制，允許北京4S商店通過大幅折扣吸引外國顧客并增加銷售額。

3.之所以優(yōu)惠幅度這么大，可能是事故翻新車，也可能是時間較長的庫存車。外地人買車經(jīng)常會遇到這種情況。消費者買車的時候會帶上懂買車的朋友一起看車。

4.4S店為了提振銷量，真的是新車，優(yōu)惠幅度也很大。然而，客戶將被迫在4S商店購買保險或其他一些費用，最終的折扣率不會太高。

總結(jié)：你去北京買車，不代表你套路深就買不到。消費者去北京買車，要帶上懂買車的朋友，沒確定車型就不要交定金！