【太平洋汽車網(wǎng)】買車的念頭其實(shí)是2019年底開始的，那會(huì)運(yùn)氣好，只花了三個(gè)月就搖到了燃油車指標(biāo)（1：220的概率），當(dāng)時(shí)計(jì)劃預(yù)算20w以內(nèi)的中型尺寸SUV，首付10w，貸款10w

身邊有朋友是奇駿（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）車主，強(qiáng)烈推薦我也買奇駿

只是我比較嫌棄它還是2013年換代的車型，平臺(tái)太過老舊

最關(guān)鍵的因素是，我必須要算一筆經(jīng)濟(jì)賬，房貸(16000/月，廣州的房子實(shí)在太貴)+買房首付貸（20w/3年，6000/月，還有一年才能還清），還要算上孩子每年7萬托管班+補(bǔ)習(xí)班學(xué)費(fèi)、全家每年5萬的保險(xiǎn)費(fèi)，如果再增加5000/月（車貸+養(yǎng)車）的支出，就嚴(yán)重超出了家庭收入，加上正好趕上新冠疫情，收入大幅下降了約半年之久，而每月的支出并沒有變少，被迫動(dòng)用買車首付來維持生活，買車之事便暫時(shí)擱置

直到2021年上半年，總算還清了20w的首付貸，身上壓力小了許多，買車計(jì)劃再次提上日程

3月底去看了琶洲的一次車展，當(dāng)時(shí)比較心儀CRV和皓影（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），在展區(qū)無意中看到了紅旗天河店也來參展，天河小哥非常熱情的介紹了HS5車型，要加我的微信，沒好意思推脫，就互加了微信，此后幾個(gè)月天河小哥一直聯(lián)系我，問我什么時(shí)候去店里試駕，都被我以各種理由拒絕

中保研事件之后，對(duì)皓影沒了信心，感覺系同出門的CRV應(yīng)該也好不到哪里去，我的目光才重新回到HS5上面來

于是在懂車帝app上查找相關(guān)資料，包括閆闖/夏東/苑叔等各路車評(píng)大咖都比較推崇兩驅(qū)旗享版，說它的性價(jià)比最高

在懂車帝的車友圈詢問價(jià)格，各地車友落地價(jià)大致都在19.5-20w之間，基本符合我的心理價(jià)位

6月的廣州爆發(fā)了一場(chǎng)本土新冠疫情，我報(bào)名參加了抗疫一線工作，跟隨醫(yī)院安排到各社區(qū)點(diǎn)采集核酸

7月中旬終于有時(shí)間去看車，先去了天河店，目標(biāo)就是兩驅(qū)旗享，天河小哥說可以裸車優(yōu)惠1.8w（20.88w落地），最低可以優(yōu)惠到2.2w（20.48w落地）

我覺得價(jià)格明顯超出我的預(yù)期，能再往下談的空間有限

于是轉(zhuǎn)頭就聯(lián)系了荔灣店，告訴她我剛從天河店出來，現(xiàn)在去她的店里

接待我的銷售小妹也很干脆，不談裸車優(yōu)惠，直接報(bào)了個(gè)落地價(jià)19w給我

說由于疫情影響，6月份荔灣全區(qū)封城，店里幾乎零業(yè)績(jī)，現(xiàn)在亟需訂單

如果五成首付的話，可以辦理三年免息

說實(shí)話，這屬實(shí)讓我震驚了，比我心理價(jià)位還要低

見銷售小妹比較實(shí)在，我也沒再還價(jià)，只是問了下大客戶補(bǔ)貼問題（醫(yī)護(hù)身份+本地上牌，價(jià)值8000元），確認(rèn)可以在現(xiàn)有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上使用

又談了下贈(zèng)品問題（贈(zèng)品確實(shí)不多，只有貼膜、普通腳墊、行車記錄儀），就先付了1w定金，最后以18.2w落地

首付9.2w，其余9w/3年免息貸款，約定8月初提車

提車至今一個(gè)半月，只在周末時(shí)使用，目前開了近700公里，感覺出行半徑明顯大了很多，周末帶娃去遠(yuǎn)郊公園游玩，全家去Sam會(huì)員店購物，送我家領(lǐng)導(dǎo)去30公里外的地方去考試等等，隨時(shí)上車就能出發(fā)，晚上有時(shí)候她下班晚了，還可以去接她

這臺(tái)車給我的行駛質(zhì)感很好，外觀大氣，配置也足夠我使用，后排空間更不用說，我家領(lǐng)導(dǎo)跟孩子坐在后排非常滿意

美中不足的地方我覺得有如下幾點(diǎn)：①：后排地臺(tái)凸起確實(shí)有點(diǎn)高，如果兩驅(qū)版地臺(tái)能更低一些就好了；②：后排空間很大，后備箱空間就顯得有點(diǎn)小了，如果后排座椅能裝上滑軌前后移動(dòng)的話，就可以增加后備箱空間，那就更完美了；③：杯架設(shè)計(jì)不太合理，擋住了實(shí)體按鍵，只得買300ml的礦泉水放進(jìn)去，勉強(qiáng)解決問題；④：關(guān)于油耗網(wǎng)上的吐槽不少，我目前在12-14L之間，畢竟一直在城市道路通行，沒上過高速，況且1.8噸的車重?cái)[在這里，也算可以接受的范圍

⑤：儲(chǔ)物空間太少，扶手箱內(nèi)空間也不大，在某東網(wǎng)購了主副駕的插入式儲(chǔ)物格，用來放置一些小物件

8月下旬另一位懂車帝的車友來聯(lián)系我詢價(jià)同款車型，我把我的銷售小妹聯(lián)系方式給了他

這哥們著實(shí)是個(gè)談價(jià)高手，在沒有任何大客戶補(bǔ)貼的情況下，硬是將價(jià)格談到了18.4w落地，等于其實(shí)比我還便宜

店里為表示感謝，給我送了一次全車鍍晶

紅旗店的銷售/售后都很給力，服務(wù)認(rèn)真，事后也會(huì)有電話隨訪

這是我的第一臺(tái)車，總體來說它很符合我的要求，我很滿意

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 問答叫獸）