落地價和指導(dǎo)價是購車過程中常見的兩個概念。

1、落地價：指的是購買汽車從選車到上牌所需的所有費用，包括裸車價、購置稅、車險保費、車牌照費以及4S店鋪推薦的一系列安裝費等。如果是貸款購車，還需要加上利息部分。落地價是車主真正需要支付的費用。

2、指導(dǎo)價：是汽車廠家根據(jù)汽車的成本、定位等因素給出的建議售價，也稱為廠家指導(dǎo)價。指導(dǎo)價通常不會直接作為汽車的成交價，而是提供一定的參考。實際購車時，車主可以根據(jù)自己的需求和經(jīng)濟實力與經(jīng)銷商進(jìn)行談判，以達(dá)成雙方都滿意的成交價格。

總之，落地價是車主真正需要支付的費用，而指導(dǎo)價則是提供參考的價格。在購車前，車主需要充分了解這兩個價格，以便做出明智的決策。