在你車(chē)險(xiǎn)到期前的每?jī)蓚€(gè)月，你的手機(jī)就開(kāi)始接到各保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)電話(huà)，對(duì)吧？有時(shí)候一天可能會(huì)收到八九家保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)，我承受不了。

車(chē)險(xiǎn)作為一塊大蛋糕，肯定是各大保險(xiǎn)公司不能錯(cuò)過(guò)的。來(lái)說(shuō)說(shuō)你不知道的這一面吧。

第一步肯定是在車(chē)管所花錢(qián)上單子，每年到車(chē)管所登記。通常有成千上萬(wàn)的電話(huà)號(hào)碼、姓名、身份證號(hào)、身份信息、車(chē)牌號(hào)、車(chē)型、注冊(cè)日期、交強(qiáng)險(xiǎn)的注冊(cè)日期等等。每個(gè)月都離開(kāi)。

第二步基本上就是發(fā)放給營(yíng)業(yè)部的員工，導(dǎo)入系統(tǒng)的定價(jià)軟件，然后開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜的打暗號(hào)。撥打電話(huà)一般用撥號(hào)軟件，在電腦上復(fù)制粘貼即可撥打。有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的通話(huà)系統(tǒng)，會(huì)記錄員工每天打了多少個(gè)電話(huà)，打了多少個(gè)電話(huà)，打完電話(huà)后通話(huà)持續(xù)了多久。保險(xiǎn)公司的要求一般是每天必須打70個(gè)有效電話(huà)，也就是說(shuō)必須打70個(gè)電話(huà)。這70個(gè)電話(huà)，往往需要打兩到四百個(gè)才能達(dá)到這個(gè)通話(huà)速率。另外對(duì)通話(huà)時(shí)長(zhǎng)也有要求，一般總共兩個(gè)小時(shí)。每個(gè)呼叫從發(fā)出呼叫的時(shí)間開(kāi)始，到結(jié)束。所以銷(xiāo)售人員普遍惡心，每天200單。有顯示重復(fù)投保的，有和機(jī)器有關(guān)的，有停過(guò)的，有連接后告訴車(chē)賣(mài)的，有不擁有車(chē)的，有親戚朋友投保的，有不考慮你公司的，有罵你的。所以為了熬過(guò)一次又一次，達(dá)不到目標(biāo)就要扣工資和KpI，銷(xiāo)售人員一般從早上八點(diǎn)就開(kāi)始抓狂。

第三部分，當(dāng)然是為客戶(hù)計(jì)算價(jià)格，根據(jù)車(chē)型和險(xiǎn)種為客戶(hù)報(bào)價(jià)?？蛻?hù)可以自己比較考慮?，F(xiàn)在還挺方便的，可以直接辦理。

這個(gè)行業(yè)我能說(shuō)什么呢？有利有弊。車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售基本都是真的，很少有欺詐的。而且現(xiàn)在也不允許給代理商轉(zhuǎn)賬。需要實(shí)行實(shí)名制登記認(rèn)證，然后向個(gè)人支付保險(xiǎn)公司的平臺(tái)費(fèi)。只是電話(huà)打得客戶(hù)口干舌燥，這個(gè)一個(gè)接著一個(gè)再打。知道自己沒(méi)有保險(xiǎn)，就會(huì)一直打電話(huà)，直到你的車(chē)在系統(tǒng)里顯示重復(fù)投保。如果你的車(chē)投保了任何一家保險(xiǎn)公司，其他任何一家保險(xiǎn)公司都無(wú)法計(jì)算價(jià)格。還有其他的優(yōu)勢(shì)。作為客戶(hù)，如果感興趣，可以安心聽(tīng)聽(tīng)他們的報(bào)價(jià)，然后根據(jù)價(jià)格和品牌做出自己的選擇。如果不想接電話(huà)，可以直接告訴電話(huà)銷(xiāo)售人員，車(chē)已經(jīng)賣(mài)出去了，或者說(shuō)你是保險(xiǎn)公司的。然后電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì)在系統(tǒng)里給你做標(biāo)記，然后就不會(huì)再打擾你了。