后市規(guī)模已經達到萬億，競爭已經到了殘酷的程度。過去，售后市場的錢容易賺，吸引了大量的售后市場人士或業(yè)外人士經營自己的維修店。然而，在信息披露、電子商務崩潰、保費改革等一系列政策的推動下，以及消費者消費心理和行為的影響下，汽車后市場從暴利時代向微利時代轉變。經營成本在不斷上升，但經營利潤卻在逐漸下降。所有經營者都有一個共同的感受:在售后市場掙錢越來越難。

一、數據管理的目標和重要性

修理廠管理不善與管理風格密切相關。大多數維修店采用傳統(tǒng)的管理模式，沒有科學的分析很難保證管理策略的順利實施。在互聯網的影響下，數據化管理正成為提高利潤的必然途徑。通過對各種數據的分析，可以知道車輛的結構、車主的類型、客戶流失的原因，以及企業(yè)管理過程中的漏洞...在此基礎上制定的方法和策略具有一定的針對性，容易被顧客接受，門店的營業(yè)收入會有很大的提升。

那么，我們如何管理目標和數據呢？

二是對比分析，獲取準確信息。

數據的可行性必須綜合比較分析。因此，經營者必須加強對門店各種數據的收集和整理。數據越全面，分析結論越準確。當我們有足夠的數據時，不僅要參考每個月的數據，還要參考去年同期的數據?？傊?，數據信息越多越好。只有在準確和充分的基礎上，獲得的信息結果才有價值和可實施性。

第三，分解目標，具體落實。

在根據數據得出結論后，有必要對業(yè)務目標進行細分，并將其放入每個團隊甚至每個員工中。只有這樣，我們才能確保目標的順利實現。同時，目標應該是可以實現的，而不是雄心勃勃的，當然也不是輕易就能實現的。最好有一些挑戰(zhàn)，可以激發(fā)員工的斗志，在大家的共同努力下會完美實現。定好目標是關鍵，讓團隊認同并欣然接受，簽署責任書確認并承擔責任。

第四，有相應的獎懲制度。

合理的獎懲制度可以為企業(yè)目標的實現提供強大的動力。最好的辦法是，獎勵與既定的工資、傭金和獎金無關，而是在完成預定目標后，給每個人額外的物質和精神獎勵。同時，對沒有達到目標的一定要有懲罰，并行的獎懲可以激發(fā)員工的斗志。需要注意的是，經營者必須守信用，信守承諾。

客觀化和數據化管理可以極大地促進修理廠的發(fā)展，并可以快速提高運營能力和營業(yè)額。作為修理廠的經營者，我們必須注意它的作用。