隨著汽車市場(chǎng)環(huán)境的變化,汽車后市場(chǎng)引起更多消費(fèi)者的關(guān)注,新一代的年輕消費(fèi)者更加希望在線上享受便捷的汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)。

車早茶汽車用品負(fù)責(zé)人洪小琴表示,中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直高速發(fā)展,汽車電子的增值峰值已經(jīng)過(guò)去,汽車美容養(yǎng)護(hù)走強(qiáng),以養(yǎng)代修方興未艾。而自己動(dòng)手養(yǎng)車也不再是復(fù)雜的事情,線上汽車養(yǎng)護(hù)在很大程度上符合新一代年輕人養(yǎng)車的需求。“面對(duì)潛力巨大的汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域,給車早茶帶來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。”

 作為專注于汽車用品領(lǐng)域的企業(yè),車早茶深耕汽車用品5年,是一家汽車用品專業(yè)供應(yīng)鏈公司。2020年在新冠疫情的影響下,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路,積極探索“短視頻+電商”的新模式,向數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

發(fā)力汽車用品電商供應(yīng)鏈,讓賣車品的渠道更省心

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年中國(guó)整車銷量達(dá)1945萬(wàn)輛,中國(guó)汽車保有量已經(jīng)全球第一。與此同時(shí),保有期5年以上車輛占比近50%,車齡超過(guò)5年后將迎來(lái)汽車養(yǎng)護(hù)高峰期。

隨著中國(guó)汽車銷量不斷增長(zhǎng),繁榮的背后存在著汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)的痛點(diǎn),伴隨著市場(chǎng)消費(fèi)的數(shù)字化影響以及消費(fèi)者新型的消費(fèi)模式,汽車后市場(chǎng)將迎來(lái)蓬勃發(fā)展以及市場(chǎng)變革。

車早茶汽車用品負(fù)責(zé)人洪小琴介紹說(shuō),早期的消費(fèi)者大多數(shù)選擇在線下門(mén)店進(jìn)行汽車養(yǎng)護(hù),近幾年在線上消費(fèi)行業(yè)的影響下,許多消費(fèi)者逐漸青睞在線上養(yǎng)車消費(fèi)、線上采購(gòu)汽車養(yǎng)護(hù)類、清潔類、裝飾類產(chǎn)品。

據(jù)了解,2015年初,車早茶汽車用品項(xiàng)目正式成立,在微信公眾號(hào)渠道搭建自己的私域流量矩陣;2017年,線上車民商城入駐有贊分銷市場(chǎng)。目前車早茶核心產(chǎn)品包括“愛(ài)麗新”“車小茶”自主品牌系列,涵蓋玻璃油膜清除劑、固體劃痕蠟、納米防霧劑、塑料翻新劑等洗護(hù)美容用品;凈味冰晶、草本醒膚霜等健康安全產(chǎn)品,以及車載電器用品。“愛(ài)麗新”是車早茶重點(diǎn)打造的自主品牌,以“愛(ài)車悅己,光新亮麗,越開(kāi)越新”為品牌主張?jiān)忈屓缕放评砟?實(shí)現(xiàn)動(dòng)手養(yǎng)車愛(ài)車的自我價(jià)值。

2020年新冠疫情在全球范圍內(nèi)的影響,催生了新型消費(fèi)模式,直播電商為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加新動(dòng)力。車早茶于2020年初開(kāi)始深耕“短視頻+直播”的營(yíng)銷模式,先后與玩車女神、曉北-城市私家車、虎小叔說(shuō)車等百萬(wàn)級(jí)別抖音達(dá)人合作,同時(shí),車早茶“愛(ài)麗新”汽車用品亮相央視網(wǎng)“國(guó)貨品牌計(jì)劃”直播間,將優(yōu)質(zhì)的汽車用品推薦給了全國(guó)用戶。

車早茶負(fù)責(zé)人洪小琴表示,緊握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇,從私域流量矩陣到進(jìn)駐有贊商場(chǎng)分銷市場(chǎng),再到“短視頻+直播電商”新?tīng)I(yíng)銷模式,車早茶的汽車用品被更多人所認(rèn)識(shí)、認(rèn)知。

在2020年度中國(guó)短視頻與直播行業(yè)評(píng)選中,車早茶憑借過(guò)硬的供應(yīng)鏈實(shí)力斬獲“年度直播供應(yīng)鏈優(yōu)秀企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào);2021年初,車早茶“愛(ài)麗新”品牌還榮獲由中國(guó)品牌發(fā)展質(zhì)量管理中心評(píng)選的“中國(guó)汽車用品行業(yè)十大新銳品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。這是汽車用品行業(yè)及市場(chǎng)、直播電商平臺(tái)等對(duì)車早茶汽車用品供應(yīng)鏈及其產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)前景的認(rèn)可。

“我們車早茶作為汽車用品供應(yīng)鏈,先后服務(wù)了汽車之家、有車以后、嘀嗒出行、中石化、中石油、ETCP停車等2萬(wàn)多家電商渠道。”洪小琴說(shuō),車早茶供應(yīng)鏈目前已擁有200多款汽車產(chǎn)品,1500多個(gè)SKU,是有贊新零售汽車用品Top推薦供貨商。不僅能穩(wěn)健供給各大渠道,也積累了上千萬(wàn)B端消費(fèi)用戶,得到許多車主的肯定,這也是車早茶供應(yīng)鏈能力的體現(xiàn),不僅服務(wù)各大渠道,也能滿足消費(fèi)用戶。

買車容易養(yǎng)車難,DIY養(yǎng)護(hù)車品讓車主更省事

長(zhǎng)期以來(lái),車早茶相信做產(chǎn)品不僅僅只是靠齊全或者新意,關(guān)鍵是要了解消費(fèi)者,回歸到消費(fèi)者需求與產(chǎn)品本身,以消費(fèi)者為中心,打造實(shí)用、有效的汽車用品。

在產(chǎn)品研發(fā)方面,車早茶始終緊貼客戶需求和創(chuàng)新為雙向驅(qū)動(dòng),站在客戶的視角,不斷優(yōu)化產(chǎn)品的功能,層層迭代,講究客戶能便捷使用,不再依靠更多專業(yè)維修就可自我動(dòng)手DIY的產(chǎn)品。以愛(ài)麗新“納米防霧劑”為例,一噴一擦,簡(jiǎn)單的操作流程,人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì),讓每個(gè)消費(fèi)者可以輕松操作,解決玻璃霧氣問(wèn)題,這款防霧劑在@Fulltest汽車實(shí)驗(yàn)室 抖音達(dá)人的種草短視頻中第一時(shí)間就成功售出了6000余件。

在《2020中國(guó)汽車后市場(chǎng)白皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)中顯示,除了在汽車保有量方面登頂全球之外,中國(guó)還是全球第一大的在線零售市場(chǎng),國(guó)人線上消費(fèi)習(xí)慣同樣全球領(lǐng)先。從中國(guó)的線上汽車維保群體畫(huà)像來(lái)看,線上用戶年齡呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì),其中25-34歲占比最高,超過(guò)50.9%,年輕化趨勢(shì)明顯。

95后、00后作為新一代的消費(fèi)群體,新?tīng)I(yíng)銷生態(tài)下的產(chǎn)品需要更具有話題性、內(nèi)容性、有顏值等才能讓消費(fèi)者主動(dòng)分享產(chǎn)品,觸達(dá)更多用戶,從而形成產(chǎn)品的良好口碑。車早茶洪小琴表示,自主品牌愛(ài)麗新提倡“愛(ài)車悅己,美好生活”其定位更趨于年輕化,時(shí)刻關(guān)注各個(gè)渠道用戶的需求,針對(duì)市場(chǎng)多元化發(fā)展的變化,以滿足廣大用戶需求的策略出發(fā)而研發(fā)、營(yíng)銷。

如今,車早茶除了輸出符合市場(chǎng)需求的汽車用品,還能一站式解決產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、電商服務(wù)等問(wèn)題,已是一個(gè)具備產(chǎn)品研發(fā)、電商運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)的汽車用品專業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái)。在數(shù)字化發(fā)展驅(qū)使下,未來(lái)車早茶汽車用品供應(yīng)鏈及自主品牌“愛(ài)麗新”汽車用品也將積極探索新渠道模式、做深賦能、做深縱向整合,增強(qiáng)供應(yīng)鏈鏈條價(jià)值與實(shí)力,為消費(fèi)者帶來(lái)更多便捷實(shí)用的、有品質(zhì)、有溫度的汽車用品,真正做到“讓賣的省心,用的省事”。