1、當(dāng)人們?nèi)?S店買車的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)很多人是不喜歡顧客全款買車的，更喜歡顧客去貸款買車，主要是因?yàn)檫@樣從中賺取的利潤(rùn)會(huì)更大。

2、所以4S店為了增加貸款比例，都會(huì)給銷售員設(shè)立相應(yīng)的考核指標(biāo)，全款和貸款的車價(jià)不一樣，也是為了鼓勵(lì)客戶貸款而做的一些浮動(dòng)。貸款買車跟按揭買房一樣，需要辦理各種各樣的手續(xù)，流程也是比較麻煩。

3、因?yàn)?S店都會(huì)和銀行、金融機(jī)構(gòu)有著合作協(xié)議，只要推薦客戶辦理分期貸款，4S店就能得到一定比例的返利。

4、這些銷售人員建議我們貸款買車是因?yàn)橘J款買車的價(jià)格可能會(huì)更加的高一些，而且還會(huì)有一些利息，所以說(shuō)公司賺的錢就比較多。

5、貸款買車的價(jià)格需要在全款買車的基礎(chǔ)上增加兩筆費(fèi)用，第一個(gè)是按揭手續(xù)費(fèi)，第二個(gè)是貸款利息。