目標(biāo)市場的五種覆蓋模式：

1、市場集中化。即企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，專門滿足某個特定的市場（顧客群），企業(yè)的生產(chǎn)活動和營銷活動都以這個特定的市場為中心，集中精力經(jīng)營這個市場。

2、產(chǎn)品專業(yè)化。企業(yè)提供一種產(chǎn)品，面向各類市場（顧客群）。

3、市場專業(yè)化。企業(yè)針對一個特定的市場，關(guān)注和致力于滿足這個市場內(nèi)各種需求，這個時候，企業(yè)會針對這個特定的市場提供各類產(chǎn)品。

4、選擇專業(yè)化。企業(yè)根據(jù)對市場的分析，根據(jù)各個不同市場的特點，分別設(shè)計和制造產(chǎn)品、差異性地實施營銷策略。

5、全面覆蓋。這一般是大型企業(yè)或者市場領(lǐng)先的企業(yè)采用的策略。

目標(biāo)市場覆蓋模式的選擇策略

在具體選擇哪種模式服務(wù)于哪一細(xì)分市場時，還需要考慮企業(yè)自身的發(fā)展階段和擁有資源特點。

資源雄厚的企業(yè)，如擁有大規(guī)模的生產(chǎn)能力、廣泛的分銷渠道、標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的產(chǎn)品、品質(zhì)要求很高或品牌信譽(yù)很強(qiáng)的產(chǎn)品等，可以考慮實施無差異市場營銷策略，即完全市場覆蓋。

如果企業(yè)擁有雄厚的設(shè)計能力和優(yōu)秀的管理素質(zhì)，則可以實施差異市場營銷策略，采用產(chǎn)品單一化、市場單一化或有選擇單一化策略。

如果企業(yè)初次進(jìn)入市場，往往采用集中市場營銷策略，在積累了一定的成功經(jīng)驗后再采取差異市場營銷策略或無差異市場營銷策略，擴(kuò)大市場份額。