落地價(jià)，車輛合法上路所需的所有費(fèi)用總和。落地價(jià)就是成交價(jià)，也就是說當(dāng)你真正辦理了合法手續(xù)，可以把車開上路的時(shí)候，車輛的所有費(fèi)用加起來就是落地價(jià)。包括很多費(fèi)用，會(huì)有購置稅，保險(xiǎn)，車船稅，上牌等等。 裸車價(jià)格是4S店根據(jù)指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)情況制定的價(jià)格。具體的裸車價(jià)格會(huì)受到各方面的影響，比如新車剛上市，產(chǎn)量不高，所以裸車價(jià)格沒有優(yōu)惠，甚至還有漲價(jià)；隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)量會(huì)逐漸增加，到了黃金周假期，折扣會(huì)加大，裸車價(jià)格會(huì)變低。同時(shí)裸車的價(jià)格也受地域影響，大城市的經(jīng)銷商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，所以優(yōu)惠也會(huì)多很多，裸車的價(jià)格自然會(huì)更便宜。 指導(dǎo)價(jià)是廠家根據(jù)生產(chǎn)成本等綜合因素制定的價(jià)格。在認(rèn)識(shí)到裸車價(jià)和落地價(jià)的區(qū)別之前，首先要知道一輛車的指導(dǎo)價(jià)。指導(dǎo)價(jià)格是制造商對(duì)車輛價(jià)格的指導(dǎo)。他們會(huì)通過汽車的成本、定位等因素綜合分析一輛車的指導(dǎo)價(jià)格，然后交給4s店。新車上市前會(huì)公布基本指導(dǎo)價(jià)，一般不會(huì)更改，除非是官方降價(jià)。雖然指導(dǎo)價(jià)不是一輛車的最終售價(jià)，但卻是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。 在這里，我建議說落地價(jià)比較合適，因?yàn)槁涞貎r(jià)包含了裸車價(jià)。對(duì)于裸車價(jià)，折扣可能更大，但銷售人員還是會(huì)在其他費(fèi)用中賺回來。這個(gè)不便宜，選車的時(shí)候可以從落地價(jià)說起。