最近在論壇上看到幾個(gè)在保稅區(qū)買攬勝（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）遇到不愉快的帖子，每個(gè)帖子我都認(rèn)真的看了一遍，包括大家的評論和留言，我都認(rèn)真的看了，有的也做了一些回復(fù)，但我還是想為大家寫一個(gè)關(guān)于“天津保稅區(qū)”的帖子，讓沒有去過保稅區(qū)的，或有想法在保稅區(qū)購車的朋友更直觀，更全面的了解保稅區(qū)這個(gè)市場。其中，我也會在這個(gè)帖子里提到一些大家經(jīng)常問的問題。我會用我多年的經(jīng)驗(yàn)給大家解讀下每個(gè)該注意的環(huán)節(jié)。一、保稅區(qū)購車的正常程序1、有現(xiàn)車的情況：看車→看手續(xù)→驗(yàn)車→打款簽合同→提車走人。想上保險(xiǎn)就在保稅區(qū)把保險(xiǎn)上完，不想上就回家上，如果路途比較遠(yuǎn)的我個(gè)人建議上個(gè)保險(xiǎn)穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)；不想自己開回去就聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈锪?，用板車發(fā)走。這個(gè)沒有什么可說的。2、無現(xiàn)車的情況：說出要的配置→交定金簽合同→等車商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）電話，一般按照合同上的日期為準(zhǔn)→車商電話通知提車，約定好時(shí)間，就走上面的步驟就可以。下面給來說說無現(xiàn)車的情況里的定金和合同，以及合同的時(shí)間問題。定金：為什么交?其實(shí)和4S店的意思一樣（騙子除外）。交定金只是為了幫你留下來，告訴別人，這個(gè)車有主了。退定金：如果到當(dāng)天提車日期，賣方?jīng)]有給客戶交出現(xiàn)車，客戶有權(quán)索要回定金。定車合同里的交車日期：①如果車輛已經(jīng)進(jìn)港，并且集裝箱已經(jīng)卸港，等待海關(guān)驗(yàn)收，一般為15個(gè)工作日，但是很多商家會在交車日期里延后幾天寫（假設(shè)1號到港，除去周六日，22號就檢測完畢，但是商家會寫26日左右），防止遇到意外狀況，因?yàn)橐粋€(gè)集裝箱里一般都是2輛車，任何一輛車出現(xiàn)問題，整箱都會被扣下，所以會延后幾天寫交車日期，如果一切順利，那么客戶還會提前幾天收到商家的電話，告知車輛已經(jīng)被放行。（集裝箱分為20尺，40尺，40尺高和45尺，二十尺只能裝一臺，四十尺可以裝兩臺，也有過裝三臺的，我就看到過一次）②直接從海外訂車的情況，這個(gè)就會時(shí)間久一點(diǎn)，這要你跟你的車商協(xié)商時(shí)間才可以。這是海外訂車協(xié)議書，每個(gè)商家都可能不同二、車輛的報(bào)關(guān)什么意思我先說下平行進(jìn)口車引進(jìn)國內(nèi)的流程：1.客戶提交訂單，包括車型及配置。（也稱作“期車”，這種車可能受國家匯率變化）2.車商從國外的經(jīng)銷商那里采購，并且發(fā)往國內(nèi)。3.過關(guān)需要的手續(xù)包括：關(guān)單(貨物進(jìn)口證明書)、商檢（進(jìn)口機(jī)動車輛隨車檢驗(yàn)單）、發(fā)票、汽研報(bào)告、車輛一致性證書等。4.車輛到港后，進(jìn)行換單→入?yún)^(qū)→拆箱→出稅單→驗(yàn)車→一致性證書→提車（部分車輛需送汽研究所→關(guān)單→汽研報(bào)告→商檢單→發(fā)票）。而3、4步就是報(bào)關(guān)的流程。報(bào)關(guān)這種事的快慢不是誰能決定的，是國家硬性規(guī)定的。三、價(jià)格，該注意什么所有來保稅區(qū)買車的人，都是想用最低的價(jià)格買到心儀的車輛，可是一分價(jià)錢一分貨。大家都知道50元一斤的螃蟹和150元一斤的螃蟹有區(qū)別，那為什么到車這個(gè)市場的時(shí)候就總覺得所有車都是便宜的?保稅區(qū)的市場沒那么亂，但也確實(shí)沒那么干凈，不干凈的原因是什么?一些個(gè)別品質(zhì)惡劣的人員，這種人也許都算不上銷售，也算不上拼縫，就是純騙，那小嘴能白活的，死人都給你說活了，全世界他都有關(guān)系，全天津的車他都能搞來。其實(shí)仔細(xì)想想，無非就是博取你的信任，北京好好地亞運(yùn)村不就是被這種人搞臭的?大家多走走看看，多問問，看看市場的行價(jià)是什么，每個(gè)配置每個(gè)版本，大體的價(jià)位都是什么，加規(guī)，美規(guī)，中東，歐規(guī)，墨版都有什么，都什么價(jià)格，多問問多看看。進(jìn)去不用多說什么話，就聽工作人員介紹，你就讓他說。如果這個(gè)人有問題的話，說多了就自然會露出馬腳和破綻，前提是你懂。春節(jié)過后家里有個(gè)叔叔要來保稅區(qū)看看，我和父親陪著這個(gè)叔叔在展廳溜達(dá)，遇到一個(gè)GLE400的銷售說自己的車是加規(guī)，但輪胎是美規(guī)，說自己的是頂配，就缺按摩座椅和雷測，這個(gè)就算是不懂車的也能聽出來，貨不對版，這種例子很多，深問之后，很多都答不上來，甚至有的人連手續(xù)都有什么都不知道，車輛進(jìn)港海關(guān)的流程是什么都不知道。到價(jià)格的時(shí)候，說實(shí)話，不要太貪，讓人無利可賺，下面的工作人員也很不容易，都是風(fēng)里來雨里去，酷日當(dāng)頭照，汗流如雨下（我說的是兢兢業(yè)業(yè)、踏實(shí)誠信做事的那些工作人員）。不管出于什么原因，大家去保稅區(qū)都是為了省錢。價(jià)格低于市場價(jià)很多的車，肯定有問題，不是手續(xù)不全就是合同有問題，要么就是車動了手腳。4月份一個(gè)50買途樂的客戶被騙；年前70萬路虎的客戶被騙，還有很多很多，這些都是活生生的例子。唉，你說客戶貪便宜吧，可買東西誰不貨比三家?便宜就有錯(cuò)嗎?我買東西還問東問西呢。港里確實(shí)車不等人，交定金有錯(cuò)嗎?沒錯(cuò)，可是有些人就愛玩貓膩?？傉f找靠譜商家，靠譜商家也要賣車，門口一排排的拼縫的，給你路上接人，你得罪他們?合同，關(guān)單，改車，一環(huán)套一環(huán)。誰的錯(cuò)?都有錯(cuò)。個(gè)別銷售，我還是說個(gè)別銷售，為了多賣車，賺暴利，設(shè)置各種套路，低價(jià)吸人，后面找齊，合同，手續(xù)，林林總總，頗有氣吞山河之勢，總之，不見血，不撒鷹。這點(diǎn)路子，區(qū)里人心知肚明。買家，個(gè)別買家，我還說個(gè)別買家，極力壓價(jià)砸價(jià)，頤指氣使，自以為是。這種人你就不想想，羊毛出在羊身上，沒有任何一個(gè)商家會賠本做生意，你不讓他在車上賺到一分錢，也許就在合同上讓你欲哭無淚。所以，惡性循環(huán)。50W途樂被騙強(qiáng)制三包合同注意看紅框內(nèi)容最后，有幾個(gè)要特別注意的點(diǎn)：如果關(guān)系很熟很熟很熟很熟，親的不要不要的，完全信任這個(gè)人，打款，而且打款要打到公司賬戶，最近保稅區(qū)在嚴(yán)查，查偷稅漏稅，很多公司小的都關(guān)了，歇業(yè)。很多人都說打個(gè)人賬戶少手續(xù)費(fèi)，沒錯(cuò)，除非你很信任這人。告訴你，正常車商是打到公司帳下的!這是一。第二，如果當(dāng)天上午打款，錢一到賬，合同寫出，當(dāng)天順豐寄走，拍單號告知，個(gè)別地區(qū)兩天，一般都是一天就到，合同上蓋有公司公章。不要信什么合同過幾天給，扯淡呢?第三，正常情況我們這邊合同寫交車日期都是往后延伸，而且也會提前跟客戶講明。（這個(gè)我已經(jīng)在上文解釋過了）第四，到約定日期，如果交不出車，退定金。但公司正規(guī)，正常情況應(yīng)該是在約定日期前客戶就可以提車。（這個(gè)我也在上文解釋了）第五，確定提車，看手續(xù)，簽合同，打尾款。第六，如果自己開走，建議上保險(xiǎn)再開走，防止路上剮蹭。如果自己不開不放心，那就聯(lián)系物流，板車?yán)?。第七，那些手續(xù)后給你寄過去，還沒下來什么的，小心，還是那句話，除非你特別信任的關(guān)系，否則就掂量掂量在下手。手續(xù)：貨物進(jìn)口證明書(關(guān)單)隨車檢驗(yàn)單(商檢)車輛一致性證書車輛購置發(fā)票進(jìn)口車輛電子信息手續(xù)相關(guān)照我寫了這么多，字是一個(gè)一個(gè)碼上去的，內(nèi)容是我這幾年的心得，不管大家看的懂看不懂，遇到誠心的賣家最重要，買車是件開心的事。我不希望看到天津保稅區(qū)因?yàn)閭€(gè)別別有用心的人而被破壞，你騙筆錢跑了不干了，而我們這些把錢投在車行的人和在車行工作的那些孩子們因?yàn)槟愕尿_術(shù)失去了飯碗，你騙的不是一個(gè)人，你騙的是區(qū)里這些車行的投資人，你騙的是區(qū)里這幾萬多名工作人員，你騙的是一個(gè)唯一能讓老百姓享受低價(jià)車的環(huán)境和政策。還請好自為之!