汽貿(mào)買的車還是4S售后服務(wù)很容易扯皮新手盡量繞道如果你確定買途觀L（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）就去跟他們談除了價(jià)格以外的配置就選車膜和保養(yǎng)別的都不值錢

謝謝大哥了，講的好詳細(xì)，那這個(gè)汽貿(mào)店是什么？和4s店什么區(qū)別？汽貿(mào)店買車可靠不？買車不都是去4s店嗎？

個(gè)人覺得買車隊(duì)友新手還是4S店，汽貿(mào)城價(jià)格是實(shí)惠但是對小白來說心理保障更重要。我也打算這段時(shí)間入手途觀L！說到底就是別急，有點(diǎn)耐心，磨都可以磨下價(jià)格再多看看最近這些購買的車主落地價(jià)參考！當(dāng)然地區(qū)不一樣優(yōu)惠不一樣

現(xiàn)在買車不一定都是在4S店才能買的，也可以在汽貿(mào)店里訂車，但是，車子還是從4S店里提出來的。第一次進(jìn)店的時(shí)候先把車子的配置和目前的優(yōu)惠情況了解好，下一步再談價(jià)格，如果一開始來了就說最低價(jià)是多少，4S店的銷售顧問會起疑心的，說明你就是來套價(jià)格的，最低價(jià)他們是不會給你的。這里需要和大家說明一點(diǎn)的就是價(jià)格都是談出來的，一臺車子的優(yōu)惠價(jià)格基本上都是有一個(gè)相對優(yōu)惠的價(jià)格的，十個(gè)人買同一輛車肯定是會有十個(gè)價(jià)格的，如果你就要最低價(jià)的話，這個(gè)價(jià)格是談不來的。因?yàn)槟悴恢肋@臺車的最低價(jià)是多少？你第一次來，第一次得到的價(jià)格不管銷售怎么說，你都會認(rèn)為車子的價(jià)格還有優(yōu)惠。第一次從店里出來之后，你就會得到一個(gè)價(jià)格了，這個(gè)時(shí)候你可以到外面的汽貿(mào)店去問問情況，如果4S店給你的優(yōu)惠是1萬元，你可以說4S店給你優(yōu)惠了1.2萬，你問問汽貿(mào)可以給你優(yōu)惠多少。放心，汽貿(mào)的優(yōu)惠肯定比你在4S店優(yōu)惠的還要多。這個(gè)時(shí)候你可以再去一家汽貿(mào)店說，另一家店給我優(yōu)惠了1.5萬，你能給我優(yōu)惠多少錢，等你三家店里問完，你基本上對這款車的優(yōu)惠已經(jīng)算是摸透了。最后是關(guān)鍵的一步，如果你還是打算車子在4S店買，那么到4S店之后，就開始磨價(jià)格吧。你進(jìn)店里之后就說，這個(gè)車子你給我優(yōu)惠18000元，讓后你把定金拿出來，放到桌子上說，這個(gè)價(jià)格可以今天就訂車，如果不可以我就去外面定車。這句話一說，你的車子基本上就能夠定下來了。樓主可以再咨詢一下版主謝謝

你的目標(biāo)是降低落地價(jià)格，也就是到手價(jià)。整個(gè)包里面只有車是最重要的，其它附加的都是錦上添花。店里的目標(biāo)是為你砍價(jià)設(shè)置障礙，增加你的所謂客戶感知價(jià)值。