謀略6換腦筋

　　活動(dòng)替代傳統(tǒng)的變動(dòng)促銷(xiāo)

　　相對(duì)于乘用車(chē)而言，商用車(chē)促銷(xiāo)方式相對(duì)單一，主要以變動(dòng)促銷(xiāo)為主，即購(gòu)車(chē)贈(zèng)送一定金額的現(xiàn)金、油票或禮品等，變動(dòng)促銷(xiāo)雖然可以起到在短期內(nèi)迅速提高銷(xiāo)量的效果，但過(guò)分的依靠變動(dòng)促銷(xiāo)會(huì)造成價(jià)格體系不穩(wěn)定，廠商經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)加重陷入“送禮”旋渦，代理商及業(yè)務(wù)員進(jìn)取心減弱，銷(xiāo)量增長(zhǎng)起伏不定等一系列問(wèn)題。江鈴汽車(chē)最早將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到節(jié)油大賽、客戶聯(lián)誼會(huì)等促銷(xiāo)活動(dòng)上。這樣不僅維護(hù)了健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使廠商擺脫“購(gòu)車(chē)送禮”的無(wú)底洞，提高了代理商在營(yíng)銷(xiāo)形式創(chuàng)新上積極性。同時(shí)避免了消費(fèi)者因各種“優(yōu)惠酬賓”、“購(gòu)車(chē)送禮”的輪番轟炸造成了“視覺(jué)疲勞”，為消費(fèi)者帶來(lái)了形式更新穎，互動(dòng)性更強(qiáng)，趣味性更高的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　點(diǎn)評(píng)：輕卡、皮卡等車(chē)型實(shí)質(zhì)上就是賺錢(qián)工具，需要更高效率地發(fā)揮作用，而省油和耐用就成為最核心的標(biāo)準(zhǔn)了。隨著技術(shù)的進(jìn)步與需求的升級(jí)，只要“能跑就能賣(mài)”的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，緊緊依靠外觀等方面來(lái)吸引顧客也不太奏效，只有苦練內(nèi)功提升產(chǎn)品的性能才能贏得更多的顧客。這也許是江鈴汽車(chē)雖然價(jià)格不菲卻銷(xiāo)量火爆的主要原因。

　　謀略7賺眼球

　　東方之子cross登陸北京

　　奇瑞東方之子cross近日登陸北京興瑞明德奇瑞4S店，據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，這款新車(chē)集轎車(chē)的舒適性、操控性以及MPV的空間性于一身，超大空間配合靈活多變的三排七座椅組合，與廣州本田奧德賽外形相仿，但價(jià)格只是奧德賽產(chǎn)品的二分之一，可同時(shí)滿足商務(wù)、家用、休旅的綜合需求。而且現(xiàn)在這款車(chē)顏色、配置齊全，狼堡灰、奇瑞白、魔力黑、納斯達(dá)克銀，2．0L排氣量，手動(dòng)擋、自動(dòng)擋、舒適型、豪華型。

　　點(diǎn)評(píng)：“物以稀為貴”，剛剛登陸北京的車(chē)自然會(huì)吸引眾多賞車(chē)的與買(mǎi)車(chē)的。