第7名老客戶帶新客戶可優(yōu)惠實(shí)惠指數(shù)：★★

　　編輯點(diǎn)評(píng)：老客戶帶新客戶購(gòu)車有實(shí)惠，相比于其他促銷手段實(shí)惠不大，對(duì)消費(fèi)者的吸引力實(shí)在有限。很多經(jīng)銷商只是各送老客戶和新客戶車模。經(jīng)銷商的解釋是，老客戶帶新客戶來(lái)買車，老客戶會(huì)幫忙殺價(jià)，把車價(jià)降得很低，到最后確實(shí)已經(jīng)沒(méi)有送東西的利潤(rùn)空間了。

　　市場(chǎng)原型：近日廣州本田北京部分經(jīng)銷商推出“以老帶新送實(shí)惠”的促銷政策，凡到店的廣州本田客戶介紹新客戶來(lái)買車，就可與新客戶一同獲得車友會(huì)會(huì)員卡500積分，同時(shí)贈(zèng)送老用戶保養(yǎng)一次。

　　比亞迪汽車北京經(jīng)銷商推出“有福同享”活動(dòng)期間，凡是老客戶帶新客戶買車，可以在市場(chǎng)車價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠1000元。

　　第8名公務(wù)員、教師買車可優(yōu)惠實(shí)惠指數(shù)：★

　　編輯點(diǎn)評(píng)：針對(duì)性比較強(qiáng)，因此促銷效果有限。

　　市場(chǎng)原型：最近國(guó)產(chǎn)的克萊斯勒300C就針對(duì)公務(wù)員推出了3000元的優(yōu)惠，使得新推出的2.7AT商務(wù)版，最低售價(jià)至28.7萬(wàn)元，跌破30萬(wàn)元大關(guān)。很明顯，300C這樣的車比較適合公務(wù)用車，對(duì)公務(wù)員提供特別優(yōu)惠的價(jià)格，商家也正是瞄準(zhǔn)了公務(wù)車市場(chǎng)。所以對(duì)公務(wù)員和教師這兩個(gè)群體推出優(yōu)惠活動(dòng)。